天貓購物券如何正確使用？

優(yōu)惠券作為一種促銷工具被商家及廠家逐漸認(rèn)識并采用。

隨著科技的不斷進(jìn)步，承載優(yōu)惠券的平臺日益電子化，然而傳統(tǒng)優(yōu)惠券形式所帶來的收益日漸甚微。

那么天貓購物券如何正確使用方法?

下面給大家講述一下。

淘寶店鋪的優(yōu)惠券是我們運(yùn)營淘寶的輔助營銷的手段之一，優(yōu)惠券使用的好壞會影響我們店鋪的流量。

那么作為一個新時代的淘寶賣家，怎樣正確使用好優(yōu)惠券呢?

1、針對新客戶的優(yōu)惠券發(fā)放目的主要是刺激購買，也有看長期吸引顧客關(guān)注的用意。

2、基于老顧客的優(yōu)惠券發(fā)放目的在于刺激回購，主要有好評有禮、淘江湖分享、真人秀等方式。

除此以外，店鋪會員升級或店鋪營銷活動前，賣家可以選取會員和老客主動發(fā)送優(yōu)惠券作為其特權(quán)，讓這部分買家對品牌有好印象，而優(yōu)惠券的潛臺詞則是拉攏顧客回店購買。

3、將優(yōu)惠券廣泛發(fā)給潛在客戶和老客戶也是可以的，不過需要注意的是，此種方式不能成為日常發(fā)放手段。

這是為了避免買家的抵觸情緒和對優(yōu)惠券產(chǎn)生的疲勞感，對以后的折扣促銷失去興趣。

因此，為了保證優(yōu)惠券的價(jià)值，賣家可以選在諸如店慶，節(jié)日等大促活動前發(fā)放。

4、基于客戶生命周期進(jìn)行優(yōu)惠券推送，如針對店鋪會員升級，新客戶交易成功后會成為普通會員，然后普通會員升級為高級會員，以此類推，體現(xiàn)出會員福利，此時也可以配臺上新或者促銷活動推出。

發(fā)放優(yōu)惠券核心點(diǎn)在于讓買家切實(shí)感覺到優(yōu)惠券的價(jià)值，日常經(jīng)營中，賣家需要盡量以自然的互動形式推出，不能讓買家感覺到強(qiáng)烈的營銷傾向性，弄巧成拙。

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