您好我是剛剛開(kāi)店怎么上架鏈接好？

一、做好店鋪定位現(xiàn)在大家基本上都知道“雜貨店”類(lèi)型的店鋪不能做，這是因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶搜索引擎更多的是在于個(gè)性化這一趨勢(shì)。

這就對(duì)店鋪定位提出了要求。

那該如何做好店鋪定位呢？1.我的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)：精準(zhǔn)的人群會(huì)將流量引進(jìn)店鋪，當(dāng)流量進(jìn)店后會(huì)產(chǎn)生如瀏覽對(duì)比、收藏加購(gòu)、下單成交等行為，這些行為都有可能讓流量?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，這里我們要通過(guò)年齡、性別、愛(ài)好、職業(yè)、收入/消費(fèi)水平、所在地區(qū)等買(mǎi)家的基本屬性進(jìn)行基本分析，了解目標(biāo)人群特點(diǎn)后，就可以有針對(duì)的才去一系列方案來(lái)促使客戶盡可能快的速度購(gòu)買(mǎi)盡可能多的產(chǎn)品來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2.了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：俗話說(shuō)知己知彼，店鋪想要發(fā)展還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后了解他們的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)做出自己的賣(mài)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短做出差異化。

二、做好選款工作A.應(yīng)季產(chǎn)品：市場(chǎng)處于或即將處于旺季的寶貝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳裝，但切勿做羽絨服，因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品，雖然有需求，但是很少，此時(shí)很難出爆款；B.流行性：想要寶貝能賣(mài)得動(dòng)，就要符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個(gè)消費(fèi)流行趨勢(shì)；如果你無(wú)法做到這些，就做相應(yīng)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品就可以，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，但是流量機(jī)會(huì)也會(huì)多。

C.需求性：要知道，只有滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品，才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，更容易出爆款。

舉個(gè)例子，夏季蚊蟲(chóng)比較多，大家對(duì)驅(qū)蚊產(chǎn)品需求比較大，此時(shí)上架驅(qū)蚊產(chǎn)品剛好滿足消費(fèi)者需求，容易出爆款。

三、店鋪產(chǎn)品布局通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為負(fù)責(zé)流量的引流款、負(fù)責(zé)銷(xiāo)量的利潤(rùn)款、負(fù)責(zé)店鋪好評(píng)的高價(jià)款、以及維持店鋪品質(zhì)的超高價(jià)款四種類(lèi)型。

1.引流款：引流款也就是我們通常所說(shuō)的爆款，其主要作用是為了增加銷(xiāo)售量，帶動(dòng)店鋪的整體銷(xiāo)售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣。

爆款做的好，不僅能給店鋪帶來(lái)更多自然搜索流量，還能帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售額。

一般店鋪在初期至少有一款這樣的產(chǎn)品，過(guò)多的話容易導(dǎo)致你的精力分散，無(wú)法專(zhuān)注于爆款的打造；如果你是有實(shí)力的大賣(mài)家，可以選擇打造多個(gè)，形成爆款群。

2.利潤(rùn)款：通常選擇高性價(jià)比的、容易沖擊銷(xiāo)量的寶貝作為利潤(rùn)款。

通常爆款的寶貝是利潤(rùn)較小的甚至是零利潤(rùn)的，如果此時(shí)利潤(rùn)款寶貝沒(méi)有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不到位的話，通過(guò)爆款引進(jìn)來(lái)的流量處于“無(wú)貨可買(mǎi)”的情況， 店鋪想要盈利就變得很困難了。

利潤(rùn)款產(chǎn)品定價(jià)可以略高于引流款，但幅度切忌過(guò)大，如果消費(fèi)者真的喜歡該類(lèi)型產(chǎn)品，高出部分的價(jià)格是不會(huì)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)構(gòu)成影響的。

3.高價(jià)款：店鋪中除了爆款引流和利潤(rùn)款增加銷(xiāo)量外，還需要有一定量的高價(jià)款來(lái)滿足對(duì)產(chǎn)品要求高的消費(fèi)人群。

這些消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，并且對(duì)自己所需的產(chǎn)品有清晰的目標(biāo)。

因此此類(lèi)產(chǎn)品要從質(zhì)量、包裝、展示等方面與其他類(lèi)型產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)，且多從利潤(rùn)款頁(yè)面中進(jìn)行引導(dǎo)。

4.超高價(jià)格款：設(shè)置超高價(jià)格款的目的是在于提高整體店鋪的品牌認(rèn)可度。

我們做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，超高價(jià)款的寶貝設(shè)置時(shí)為了與引流款和利潤(rùn)款的寶貝形成對(duì)比，顯的更有吸引力一些。

當(dāng)然設(shè)置超高價(jià)格款時(shí)要結(jié)合自身店鋪的定位而決定。

例如你店鋪的寶貝平均價(jià)格區(qū)間為50-200之間，你總不能來(lái)個(gè)2000元超高價(jià)格款吧，這樣不僅不會(huì)提高顧客對(duì)你店鋪的好感度，反而會(huì)讓你的店鋪標(biāo)簽混亂，影響你店鋪的流量。

四、上架商品方式一：PC端第一步：上傳商品主圖：請(qǐng)按照頁(yè)面提示上傳第二步：類(lèi)目選擇：進(jìn)入商品發(fā)布頁(yè)面后，上傳商品圖片或者條形碼，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)信息識(shí)別智能推薦商品類(lèi)目。

若推薦的類(lèi)目不對(duì)，您也可通過(guò)類(lèi)目搜索、發(fā)布?xì)v史等方式自行調(diào)整。

2、商品一旦發(fā)布成功，將無(wú)法轉(zhuǎn)換發(fā)布方式，如：一口價(jià)商品將無(wú)法被修改成拍賣(mài)商品。

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