淘寶新手開店，引流推廣，需要注意些什么？

         【1】Q 新手店鋪適合使用那些引流工具促使店鋪流量增長？A 要知道標題優(yōu)化，櫥窗，上下架時間調(diào)整的重要性，這些是基礎。1、注意測試寶貝情況一般發(fā)布一個寶貝只要只要把上面的基礎工作做好都會產(chǎn)生一點流量的，但是很少。所以寶貝的標題和詳情頁就顯得尤為重要?。∠到y(tǒng)的推薦流量是根據(jù)賽馬規(guī)則：比如同時發(fā)布100個新品，系統(tǒng)會一部分測試流量考察這些新品的點擊率，停留時間，訪問深度，跳失率等等。20%表現(xiàn)好的產(chǎn)品系統(tǒng)會給與更多的流量測試，那些80%表現(xiàn)不好的就被淘汰了。所以前期需要很多流量其實是錯誤的，因為流量來的本質(zhì)不是流量本身。而是你寶貝發(fā)布以后再市場里面的反饋表現(xiàn)，在同樣的競爭環(huán)境里面只要表現(xiàn)比別人好，才會產(chǎn)生更多的流量，所以你需要實時注意這些，并去設計調(diào)整，不斷測試。2、用好櫥窗推薦位大部分賣家掌柜，都知道寶貝櫥窗推薦，要想提高寶貝搜索排名，櫥窗推薦一定要重視。以前的規(guī)則都是按照寶貝的上下架時間來推薦?，F(xiàn)在主打?qū)氊愐呀?jīng)不再按照上下架時間了，而是要自己設置是否推薦。 有消費需求的買家，因為想買而上淘寶，而不是有明確的購買意向的，那么櫥窗位是專門為這種買家準備的，因為只要買家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無余。寶貝數(shù)量多達上百頁，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝（搜索頁是默認時間排序的，也可以按照價格高低排序等），而買家大部分是在前幾頁去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進店鋪的幌子。 寶貝櫥窗推薦位由原來的固定數(shù)量變成了動態(tài)，原來的櫥窗推薦位只會增加，而現(xiàn)在變成‘用不好可能會被收回’。如果推薦位不夠用，就把自己的主打?qū)氊惙旁跈淮巴扑]位里面，不要讓不重要的寶貝推薦浪費掉櫥窗資源呦！要了解下，一個是如何利用櫥窗效果更好；另一個是如何讓櫥窗增多，又可以避免櫥窗減少。3、合理把握上架方式切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業(yè)的時候，一次性的把倉庫的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架。 【2】Q 淘寶新手能加入哪些引流活動 ？A 剛開始的時候可以試試微淘，活動海報等，總之上面免費引流的都去開通，操作一下，另外您的微信，QQ群，微博等等都去發(fā)一下，這樣堅持幾個月慢慢就會有效果的. 新店有時候總是抱怨沒有活動，大家都知道活動流量很大。大大小小活動很多，很多小活動的展現(xiàn)位置你都不知道在哪。這時候?qū)τ谛碌耆绾稳ド匣顒?，前期不要老是想著免費上或者怎么樣的。多去淘營銷里面看看各類活動，還有天天特價、淘金幣等，切忌，新店參加活動一定要有一定力度的優(yōu)惠，確?；顒有Ч駝t以后再想?yún)⒓泳碗y了。 如果說我們的產(chǎn)品利潤比較高的話，可以選擇一些站外的推廣來增加店鋪流量?，F(xiàn)在站外推廣很多，像返利網(wǎng)、百度、易購、惠惠等等。這些網(wǎng)站都是以傭金模式收取費用。對我們新店而言只要你了力度大就可以上。增加流量卻是一個不錯的選擇。 【3】Q 剛開店無流量，除了直通車外如何通過途徑增加自然流量？A 經(jīng)常有新手提問關(guān)于流量。凡是新店新手應當做的不是燒錢開直通車，而且放很多時間泡論壇。很多小技巧都有增加流量的效果，進淘寶論壇能學到很多實用的技術(shù)。磨刀不誤砍柴功。泡論壇的跟帖與發(fā)帖，都是有吸引流量作用的。把商品發(fā)布的方方面面基本功學會了，用好了，自然流量還是會有的。 【4】Q 新店開張 剛開始感覺還不錯 每天訪客流量都有上升成交額也可以接受，但是沒幾天不知道什么原因訪客直線下跌，一天只有一二十個，不知道是什么原因？A 如果是一周左右流量忽然下降，可能的原因老多了。我五秒鐘就能想出來倆：1、之前成交的訂單，買家想必已經(jīng)都收到了。是不是寶貝品質(zhì)或者性價比不行，買家給的動態(tài)評分過低了？這就會影響展現(xiàn)權(quán)重。自然流量就會下降。2、你的寶貝是在熱門類目，所以雖然店鋪扶植期有1個月，但是寶貝扶植期只有一周。扶植期里，你的寶貝沒有顯示出明顯的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，所以扶植期結(jié)束的就快了唄。 【5】Q 開店之后通過店名搜索不到自己的店鋪是為什么呀？A 一發(fā)布產(chǎn)品不滿10件;二發(fā)布產(chǎn)品超過10件但是沒有申請免費開店;三發(fā)布產(chǎn)品超過10件申請了免費開店但是您使用的搜索引擎是搜索商品的搜索引擎四您搜索的是您的店鋪名稱而不是產(chǎn)品名稱.所以找不到解決的方法是:直接輸入您的店鋪地址就可以打開您的店鋪了通常店鋪找不到是由于以下四種情況 :1.您通過了認證也發(fā)布10件以上的商品但還沒有登陸我的淘寶 我是賣家 點擊操作 免費開店;2.您的店鋪在較長一段時間內(nèi)寶貝總數(shù)持續(xù)少于十件3. 淘寶屏蔽了您的店鋪，您違反淘寶規(guī)則或因安全問題淘寶監(jiān)管了您的賬戶;4.您剛創(chuàng)建店鋪或剛修改完店鋪名需2-24小時以后才能搜索到 .    希望對您有所幫助~~ 【6】Q 新開的店鋪，上了兩個新寶貝，但是沒有一點流量，請教各路高人指點迷津？A 現(xiàn)在淘寶確實不容易做，首先必須承認的是流量來源確實很緊張，由于不知道你的類目也無法給你非常到位的建議。介于我一直給淘寶店鋪和天貓店鋪做顧問的經(jīng)驗前提下，我給你一個確切的答復，前期新店會有部分精準的流量扶植（主搜、旺信等來源）。前期如何抓住這些流量促成轉(zhuǎn)化是你要考慮做的，否則流量只會越來越少。類目不知道也不知道怎么說，你好好上新，認真做標題，另外要自己觀察市場，選擇相對優(yōu)勢產(chǎn)品。另外推薦朋友購買記得使用淘口令和二維碼，不要秒開鏈接，也是促成基礎銷量的方式。慢慢積累和堅持你會發(fā)現(xiàn)一些方法的。同時，兩個寶貝有點少，還有你的標題做得是否當下熱搜詞中的正確關(guān)鍵詞，還有上架時間是否行業(yè)高峰？都不是的話淘寶一般很少給流量。 【7】Q 新店沒有銷量的，可以開直通車嗎？A 1、新店兩顆星可以開直通車。2、非常不建議你開，新店沒有銷量，客戶購買存在顧慮，會到底進店后沒有轉(zhuǎn)化。3、1）  新品帶贈品：最前面購買的幾個客戶，贈禮包（即使禮包價值30元，也比X單更值）2）  正品帶試用裝：化妝品、護膚品等其他有試用裝的寶貝，做個試用裝也是很不錯的！3）  老客戶破零：老客戶破零的價值是最高的，不僅增加了復購率，還讓寶貝的標簽更穩(wěn)定！4）  全場商品第一件半價：這個也是利用活動緊迫感，來促使客戶轉(zhuǎn)化！5）  評價、問大家：這兩點是必做的，這是很好的客戶參考。這幾點可以幫助你做好基礎銷量，然后再開車。 【8】Q 新店前期開直通車引流多詞好還是開少詞？A 前期：1、寶貝前期。如果隔三差五開單，那么久開5個詞左右，這五個詞要求的是精準，不要求一天直通車帶來多少訪客，要求的也是隔三差五能開單，2、關(guān)鍵詞出價不易太靠前，15-20條即可。3、創(chuàng)意主圖需要兩張，測試下點擊率。中期：1、10個詞左右2、二級詞、大詞?？梢约拥街蓖ㄜ嚴锩?。大詞出價要低，不要太高。，現(xiàn)再整體的出價也不易過高，出價高競爭環(huán)境大，不容易轉(zhuǎn)化.新店的話，建議您先測款。以流量為主。越多也好。測完款之后 再適當?shù)?減少詞?？刂圃L客，主要是考慮花費。后期正常推廣期間逐步根據(jù)轉(zhuǎn)化再加詞。 【9】Q 新手如何設置直通車關(guān)鍵詞？如何推廣新店鋪？本店開直通車已有一個多月，一開始設置關(guān)鍵詞使用的是廣泛匹配方式，開了幾天之后發(fā)現(xiàn)淘寶模糊匹配的流量都是與本店產(chǎn)品關(guān)系不大的關(guān)鍵詞，覺得廣泛匹配方式容易引來無用流量，太燒錢，于是將關(guān)鍵詞設置成精準匹配方式，幾天下來，日均流量少得可憐，一天就幾十個訪問，有時甚至十幾個訪問，請教各位大俠，在開通直通車方式上應該如何合理設置關(guān)鍵詞？ A 1、對于大部分類目來說，用廣泛匹配是可以的。但是廣泛肯定會進來很多垃圾流量。剛開始開車的話 不要太在意流量質(zhì)量，只要你投放的關(guān)鍵詞相關(guān)性高，去關(guān)注點擊率，點擊率高了之后 ，即使是廣泛匹配，進來的流量質(zhì)量也會相對好了。但是如果從省錢的角度來說，精準匹配確實能卡掉很多垃圾流量。但是一般精準匹配不好提高轉(zhuǎn)化。但是一樣可以有轉(zhuǎn)化。如果操作好的話，精準的轉(zhuǎn)化和廣泛的轉(zhuǎn)化應該是差不多的。投放精準的話，如果是標品，建議卡位，前排。如果是非標的話，看點擊量為準。 從關(guān)鍵詞上來說。不需要投放很多關(guān)鍵詞，盡量投放高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，能拿到流量，行業(yè)點擊率轉(zhuǎn)化率，競爭度都合適的詞，這個根據(jù)你的產(chǎn)品，推廣階段去選擇。 【10】Q 為什么新店開直通車有加購沒轉(zhuǎn)化？開直通車三周，單品加購數(shù)272個，轉(zhuǎn)化僅僅兩單，單品月銷量12筆！沒有評價！大神知道哪里出問題嗎？A 親，0銷量的寶貝，開車 在點擊量足夠多的前提下關(guān)注收藏加購率。如果收藏加購率達到爆款要求，就可以集中資金和精力推廣。這時候最重要的就是 你的 基礎銷量和評價。同時根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化一下你的 主圖和詳情頁。把買家最擔心的問題解決并展示出來，同時給買家一個不得不今天買的理由。同時日常開車過程中，注意把控轉(zhuǎn)化，點擊，人群，質(zhì)量分，ppc，地域，時間折扣，溢價等等所有數(shù)據(jù)。另外，加購說明有需求，一方面在對比價格，或者評價少擔心質(zhì)量，試下購物車營銷。 （以上問答整理自商友經(jīng)驗）                

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