傳統(tǒng)商貿(mào)如何轉(zhuǎn)型社區(qū)團購？如今面臨什么問題？

隨著新消費主義的興起，我國的消費市場已逐步迎來多元化時代。

以商超為代表的傳統(tǒng)商貿(mào)，門店客流也逐漸呈下滑趨勢。

一、傳統(tǒng)商貿(mào)目前的困局感覺生意越來越難做，東西賣不出去？這是很多傳統(tǒng)商貿(mào)如今面臨的困境，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1、客流量下滑傳統(tǒng)商貿(mào)近幾年面臨的最大困境，就是客流量下滑。

客戶不到門店消費，進而導(dǎo)致利潤下降，一年下來又累又不賺錢。

如果繼續(xù)經(jīng)營下去，很可能入不敷出，虧損越來越多。

2、失去價格優(yōu)勢傳統(tǒng)商貿(mào)，大多是以賺取中間利潤作為基礎(chǔ)的盈利模式。

再此過程中，并沒有過多的關(guān)注服務(wù)給消費者帶來的價值，純粹是以價格為王。

3、消費場景的轉(zhuǎn)變過去的銷售，都是人動貨不動，消費者需去商超、市場買東西，去的是固定的地點購物。

現(xiàn)在則是貨動人不動，消費場景轉(zhuǎn)為線上，消費者不需要動，在家購買，商品就能到家門口。

4、經(jīng)營風(fēng)險太大對于傳統(tǒng)商貿(mào)來說，現(xiàn)金流不斷運作是維持企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵因素。

只有充足的資金，才能維持業(yè)務(wù)穩(wěn)定的發(fā)展。

像是年初的疫情，幾乎影響到大部分商貿(mào)的銷售節(jié)奏，導(dǎo)致商品大面積滯銷，企業(yè)上下游的資金鏈就易斷開，一旦缺乏資金就很難維持企業(yè)運作。

二、轉(zhuǎn)型社區(qū)團購的必要性傳統(tǒng)商貿(mào)，營銷的本質(zhì)就是基于供應(yīng)鏈的效率，所有競爭力是供應(yīng)鏈端的差異化服務(wù)乘以效率。

基本就是廠商一體化、大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模傳播、大規(guī)模分銷的模式運營。

而現(xiàn)在，營銷的本質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值邏輯，是讓消費者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，并滿足其需求。

這是個性化生產(chǎn)、定向傳播和精準分銷的邏輯。

所以傳統(tǒng)企業(yè)想要立足市場，不論是產(chǎn)品還是業(yè)務(wù)模式都必須轉(zhuǎn)型升級，才能更適應(yīng)市場。

其中，社區(qū)團購就是很好的一種選擇。

1.運營成本低社區(qū)團購采取“網(wǎng)上預(yù)約、社區(qū)自送”的模式，因此不需要實體店，配送成本相對較低。

經(jīng)營成本越低，商品定價的經(jīng)營空間和競爭力就越大，更有利于吸引消費者。

此外，“團購預(yù)售”帶來的大量訂單，使得社區(qū)團購平臺在采購時進一步降低了對供應(yīng)商的價格，進一步強化了這一價格優(yōu)勢。

2.獲客成本低在獲客的成本上，壓力也是偏小的。

社群目前是國內(nèi)為數(shù)不多的公域流量上有流量洼地的地方，群流量穩(wěn)定性好，獲取成本就較小，對于客戶還能提供更便捷的溝通和服務(wù)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，社區(qū)團購2019年市場規(guī)模大概是在1萬億以上。

社區(qū)的半熟人關(guān)系既有信任又有了交易。

社區(qū)團購能夠讓消費者，有低價享受高性價比商品的機會，而且是一個非常完美的生鮮解決方案。

三、轉(zhuǎn)型社區(qū)團購的條件傳統(tǒng)商超，想要轉(zhuǎn)型做社區(qū)團購，首先必須要建立自己的運營團隊，生鮮產(chǎn)品貨源，以及配送車輛，才能在做好團購平臺的同時，不影響門店的銷售。

1、平臺運營團隊傳統(tǒng)商貿(mào)基本只有線下銷售的經(jīng)驗，缺乏對于平臺運營的經(jīng)驗，若要轉(zhuǎn)型，就需要專業(yè)的團隊，負責(zé)線上平臺的運營管理，包括線上售后處理，商品上架，線上活動推廣等。

2、高頻、剛需的生鮮產(chǎn)品社區(qū)團購本身就是一個具有它高頻、高復(fù)購率的交易場景。

商品的種類，當(dāng)然需要以生鮮產(chǎn)品為主，至少SKU要20-30種，生鮮是每個家庭每天必需的商品，自然消耗得快，購買的頻率就高。

3、倉庫及配送車輛傳統(tǒng)商貿(mào)一般只有門店，轉(zhuǎn)型社區(qū)團購之后，需要建立自己的倉庫，這樣供應(yīng)商的貨在倉庫分揀之后，可直接配送到小區(qū)。

此外，自己的團購平臺還需有幾輛車每天做配送，或者我們也可選擇與第三方物流進行合作。

這是社區(qū)團購最初始的模式，前期基本不需過多投入，不需要開店，不需庫存，因此也是很多創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模玩家的最佳選擇。

自提的方式也省掉了最后一公里的物流環(huán)節(jié)，減少了配送成本。

但此模式也存在著弊端，不僅需要保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，在運營上，還需維持團長的忠誠度。

2、門店布局這種模式相較于前者稍重，所以在成本上是比較高的。

但在這種運營模式，也存在著優(yōu)勢，因具有完善的供應(yīng)鏈，所以可實現(xiàn)“店倉一體”。

門店既既是零售節(jié)點，也可以作為倉儲點。

同時門店也可以從線下引流線上小程序，線上的社區(qū)團購業(yè)務(wù)也會將顧客和流量帶到線下門店，從而實現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?，開拓發(fā)展空間，有效提高自身知名度。

傳統(tǒng)商貿(mào)若要轉(zhuǎn)型做社區(qū)團購，在運營模式上，最好選擇是以實體門店為基礎(chǔ)的社區(qū)團購平臺。

五、如何做好社區(qū)團購？目前來看，社區(qū)團購仍然有很大的市場機會和增長空間。

傳統(tǒng)商貿(mào)要想轉(zhuǎn)型做好社區(qū)團購，就需注意以下幾個方面：1、產(chǎn)品滿足消費者需求我們所銷售的產(chǎn)品，一定得要剛需、高頻的特性，這才能夠滿足社區(qū)消費者的需求。

比如，生鮮、凍品、米面糧油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品類，不是可有可無的商品，更不是沖動性消費的產(chǎn)品。

從營銷的角度上看，我們這樣定期有針對性地做線上促銷，在團購強競爭的環(huán)境下，不僅可以在消費者端攔截新用戶，還能做好更好的口碑。

對于商家來說，這種模式可以構(gòu)建更立體的營銷場景，讓商家與消費者保持零距離、高頻率的接觸，帶來的品牌曝光率，這遠遠超過實體店。

在這方面，我們想要讓粉絲源源不斷快速裂變，就要通過兩個方式：一是利益驅(qū)動，二是價值驅(qū)動。

可以通過在社群，發(fā)布優(yōu)惠信息紅包方式，吸引成員拉好友一起享受福利。

也可以定期在社群發(fā)布優(yōu)惠秒殺產(chǎn)品。

盡管傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型社區(qū)團購，存在著一些困難，但如果能利用好線下優(yōu)勢資源，同樣能在行業(yè)轉(zhuǎn)型中抓住好機遇。

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