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    淘寶直通車需要做好哪些數(shù)據(jù)?為什么能夠拉動搜索?

    136****6146樓主|2022-07-22|17:18|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:8295

    我們知道實操很重要,但大家總結的理論還是要去貫徹的,就拿這個例子來說,當我們在產生一個想法時,我們應該首先考慮的是,這對于我們實現(xiàn)直通車拉動搜索的最終目的是否有利。

    當然,在判斷該行為是否能拉動搜索前,我們還需要了解,直通車為什么能夠拉動搜索。

    如果連這一點都不明白,那你所有的操作,都不明白其能達到什么樣的效果,一味去開又有什么意義呢?我之前也說過,直通車只是一個引流工具,想要通過直通車來拉動搜索,我們所要做的就是將直通車引入的流量充分利用起來,將數(shù)據(jù)做好,讓淘寶判定你的產品是能夠吃住流量,帶來轉化的。

    這樣系統(tǒng)才會愿意給到你流量傾斜。

    之前也有商家朋友看到這段話,然后他們就來問我說,將數(shù)據(jù)做好,主要是哪些數(shù)據(jù)要做好?今天我就給大家深入分析一下直通車帶搜索需要做好哪些數(shù)據(jù)。

    其實說到做好數(shù)據(jù),需要做好的因素有很多,比如點擊率、收藏率、加購率、轉化率、UV價值等等,但這些因素中最主要的,還是點擊率、轉化率這兩點。

    大家在直通車沒有拉動搜索的情況下,最好考慮一下這兩個因素是否有做好。

    如果做好了這兩點,還是沒有拉動搜索,那就接著往下看;如果沒有做好這兩點,那就更要往下看!一點擊率別看點擊率簡簡單單的三個字,想要做好,需要兼顧的因素有很多。

    1、正確關鍵詞的選擇在直通車所在的搜索式流量下,用戶想要購買產品會先搜索自己想要寶貝的關鍵詞,之后再根據(jù)展現(xiàn)的寶貝來選擇。

    所以我們需要做的就是將寶貝投放到正確關鍵詞的搜索位置下。

    無論寶貝權重如何,展現(xiàn)的位置在高還是低,一個正確的關鍵詞 都是獲取用戶點擊、轉化的前提所在。

    關鍵詞的重要性大家也都知道,不過真正知道該如何去找精準關鍵詞的還是少數(shù)。

    這邊教大家一個方法(淘寶下拉框、相關推薦什么的就不說了,做淘寶的幾乎都知道),就是從競品中來選取適合我們的關鍵詞。

    從競品中選取關鍵詞,我們首先要保證競品的準確性。

    什么叫競品,競品就是與你的寶貝在功能、效果、風格、價位等各個方面都相近的產品,才能叫做競品。

    我舉個例子,一個女裝商家,銷售的服裝是價位在100-200之間的可愛風,卻對標了一家價位在400-500間的韓版女裝店,這樣對標是沒有意義的。

    找準合適的競店后,再根據(jù)競店的關鍵詞來分析,我們會發(fā)現(xiàn),競店的關鍵詞很多是長尾詞,這個時候我們可以把長尾詞進行拆分成一個個詞根,再根據(jù)每個詞根的數(shù)據(jù)來整體判斷哪個詞根數(shù)據(jù)最佳,再來考慮我們該選擇哪個關鍵詞。

    這樣才能保證關鍵詞的精準性及熱度。

    至于引流關鍵詞和成交關鍵詞我們該怎么選擇呢?建議店鋪在寶貝引流期搶占市場的時候,以引流詞為主;在市場趨于平穩(wěn)了,這個時候我們要的是轉化,就可以以成交關鍵詞為主。

    2、主圖其實說到點擊率大家首先會想到的就是主圖了,主圖算是一款寶貝的門面了,在同樣的條件下,主圖更吸引人,點擊率自然就越高。

    要做好一張主圖其實沒什么說的,主要就是通過測圖來判斷出哪張圖片最能吸引用戶點擊。

    一般來說,一張圖片中會有3個素材,分別是產品、場景以及文案。

    我們測試圖片時,最好把這三個方面分開來測試,在測試其中一個變量時,保持其他兩個要素不變,這樣的話才能確保每一個變量的最優(yōu)性。

    測圖具體操作我就不多說了,有想要了解的可以在文章底部咨詢我。

    這邊再說一個打造主圖的方式,就是以別人想不到的角度去作圖,顛覆別人對于某個產品的認知,這樣出其不意說不定能夠達到不錯的效果。

    比如這個拖把,難道它的拖把真的是像圖中這樣的嗎?當然不是,只不過是通過這種圖片來吸引用戶點擊而已。

    只要產品內功能夠優(yōu)化好,那用戶也不會深究圖片的問題。

    3、款式對于非標品類目來說,款式的優(yōu)劣也會在很大程度上影響點擊率,這個很好理解我就不多說了,給大家分析一下我們該怎么選款。

    選款不是只憑商家個人喜好來選擇的,而是要從數(shù)據(jù)出發(fā),看市場上大家會喜歡什么樣的款式。

    或者還可以抓住當下流行的元素來打造款式,比如最近流行的“小雛菊”元素,我們把該元素與款式相結合,或許就能收獲一波熱度流量,成為爆款。

    做好以上這幾點后,如果點擊率還是不理想,我教大家一個3分鐘提高點擊率的方法。

    就是數(shù)據(jù)優(yōu)化,將人群、關鍵詞、地域等幾個方面點擊率數(shù)據(jù)不好的給刪除掉,這樣一來,剩下的數(shù)據(jù)就比較理想了。

    二轉化率我們知道,淘寶它自身是不賣貨的,它只是一個銷售產品的平臺,它最看重的,是你這個產品能否為平臺帶來轉化,帶來gmv。

    所以轉化率也是平臺判斷產品潛力的一大因素。

    那轉化率多少才算高呢?其實這個是不固定的,有的行業(yè)天生轉化率就高,能達到20%以上,而有的行業(yè)轉化率能到3%就算高了;并且即使是同一個行業(yè),渠道流量的不同也會導致轉化率出現(xiàn)差異。

    像大家都知道的,搜索式流量的轉化率一般都會高于推薦式流量,所以我們轉化率還是要按照不同的情況來看是否優(yōu)質。

    具體標準可以參考一下流量解析,看看同行的轉化率是怎么樣的,再來對比自身。

    關于轉化率這點,偶爾會有商家咨詢我說“老師,為什么我開車轉化率不行”。

    其實在轉化率方面,直通車能發(fā)揮的作用只在于輔助產品來圈定精準的人群,人群精準了之后,對于轉化率影響更多的還是產品本身,也就是我們常說的產品內功。

    說到產品內功,很多人可能就直接想到評價、問大家、買家秀,其實不僅僅如此,主圖、DSR、店鋪信譽等等很多方面都屬于產品內功的范疇。

    不過今天我想和大家說的是,在產品繁多,且同質化嚴重的市場中,想要提高轉化率,在產品內功方面,我們還需要有一個最核心的競爭力,也就是賣點。

    我舉個例子,王老吉大家都喝過,尤其是在吃火鍋吃燒烤的時候,其原因不外乎就是因為那一句“怕上火,喝王老吉”。

    但其實在王老吉上市初期,國內市場都已經飽和,它的這種略帶茶味的飲料則很難有市場,全是因為它能夠找準自己產品的賣點,從而打開了市場。

    這對于我們商家來說也是一樣的,只有有了一個獨一無二的賣點,才能給到用戶必須購買你產品的理由。

    賣點不要多,一個足夠突出的就好。

    并且我們最好將這個賣點展示在主圖上。

    在現(xiàn)在這個快速消費的時代,消費者是不會有太多的時間去瀏覽寶貝的,所以第一眼就讓消費者看到你寶貝的優(yōu)勢為佳。

    在主圖第一屏闡述賣點后,我們后續(xù)的主圖中,就主要解決客戶疑慮的問題。

    比如買iPhone,用戶會關心是否是正品;買衣服,會關心材質;買家具,會關心是否包安裝等等。

    通過賣點+疑慮解決,綜合作用下打消用戶對產品購買的心理門檻,促進轉化、成交。

    那怎么知道用戶主要疑慮點在哪里呢?我們可以通過以下幾個渠道來了解客戶:客服聊天記錄:消費者問的最多的,就是最核心的疑問;評價、問大家:評價中可以比較直觀地看到用戶對于產品的訴求,如果自身評價不多,可以去看看同行的;微淘:通過微淘征集大家對產品的意見,也是一個不錯的方式。

    除了點擊率和轉化率外,我最后再補充一點,除了點擊率和轉化率這兩個率化因素,我們還要注意一下量化因素。

    即有一定基數(shù)的點擊和坑產后,才能更好地實現(xiàn)搜索的提升。

    在最初的淘寶中,坑產量化因素幾乎是判斷產品權重的唯一標準,即使隨著系統(tǒng)算法的升級,量化因素的權重被減弱了,但我們也還是不能忽視。

    這點其實也很好理解,淘寶畢竟還是需要賺錢的,如果一個商家,只花費了100塊的推廣費用,得到的權重優(yōu)勢卻比花費了上萬塊費用的商家還要高,那對于商家來說肯定是不公平的,對于淘寶的盈利模式也是很不利的。

    所以大家在投直通車的時候要有燒錢的心理準備,否則今天花一些明天停掉,過幾天有想法了又燒點錢去開車。

    那根本沒必要,還不如直接不開車,何苦去燒錢,這些錢拿去吃吃喝喝不香嗎?

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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