抖音的賺錢方法你都知道嗎?
幕思城_北辰樓主|2022-07-17|17:18|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:823
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20%的視頻占80%的播放量,而只有20%的賬號是賺錢的。
不要認(rèn)為是風(fēng)口就去盲目的干了。
做賬號之前就要考慮好以后的盈利方式,千萬不要想著隨便拍點什么就可以賺錢了。
真正去操作的時候你會發(fā)現(xiàn)盈利沒有你想象中的沒有那么簡單。
也沒有你想像那么難,關(guān)鍵是要找到方式方法。
淘巧小編整理了下面抖音最常見的七種賺錢模式。
一.企業(yè)老板與營銷人一切生意的本質(zhì)都是流量。
為什么這么說呢?
人在哪里,哪里就會有交易,錢就會在哪里。
現(xiàn)在大家都在看短視頻,因此,企業(yè)營銷、引流,都必須要開始重視短視頻。
通過短視頻的形式展現(xiàn)辦公室內(nèi)的有趣故事,融入了和自身業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容,發(fā)布了一些內(nèi)容后,他發(fā)現(xiàn)真的有很多潛在客戶通過抖音的評論、私信聯(lián)系他們,主動送單子上門。
做短視頻營銷有個什么好處呢?
普通的推銷都是業(yè)務(wù)員求著客戶去買,而通過短視頻來的客戶呢?
是求著要從你這里購買,你要不賣他,他還不樂意!
這種營銷方式,對傳統(tǒng)企業(yè)來說,絕對是一個顛覆。
另外,抖音的藍(lán)V賬號功能,提供了非常多幫助企業(yè)營銷的組件,大大縮短了成交轉(zhuǎn)化的路徑。
任何行業(yè),都是可以利用短視頻來營銷宣傳,增加品牌曝光度和成交業(yè)績的。
二.賣號賣粉賬號價值的評判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性。
粉絲量不用說,粉絲屬性一般分為泛娛樂的粉絲、垂直類目賬號粉絲、精準(zhǔn)粉絲,比如搞笑粉、情感粉、寶媽粉。
相對泛粉而言,精準(zhǔn)粉單價高十幾倍。
這種模式大部分都是團(tuán)隊批量操作的,一機(jī)一號,先養(yǎng)號一周左右,然后批量做內(nèi)容,一般粉絲做到10-20w左右開始出售,有些連同手機(jī)和賬號一塊出售的。
三.廣告變現(xiàn)針對抖音的垂直領(lǐng)域的深耕用戶,有清晰的粉絲畫像,非常合適構(gòu)建場景需求,尤其是在美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達(dá)人,廣告商提供曝光的內(nèi)容,播主在自己短視頻內(nèi)容中植入硬廣或者軟廣。
在所有變現(xiàn)方法中,廣告變現(xiàn)是抖音官方最認(rèn)可和支持的,并且官方還為品牌主和達(dá)人提供了廣告任務(wù)撮合平臺——星圖。
官方之所以認(rèn)可,是因為這種變現(xiàn)的行為既不傷粉,也沒有為其他平臺引流。
另外,抖音官方還在運營pick計劃。
有些帳號會收到官方參與pick計劃的邀約,有專門的運營人員在群內(nèi)告知廣告主的需求,創(chuàng)作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報酬。
這種方式本質(zhì)上也屬于接廣告變現(xiàn)。
廣告主最關(guān)心的兩個數(shù)據(jù)是粉絲體量和精準(zhǔn)度,粉絲體量越大,粉絲越垂直越精準(zhǔn),廣告主越熱衷。
目前業(yè)內(nèi)公開的抖音廣告刊例價是一個粉絲3分錢,實際上,大部分談妥的價格是一個粉絲1.5—2分錢,也就是100萬粉絲發(fā)條廣告收費2萬元左右,3分錢的很少,可能是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn),或者粉絲量達(dá)到500-1000W體量以上。
很多的賬號接到KFC、京東 、支付寶、滴滴,還有手機(jī)品牌vivo,以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌合作,當(dāng)然這些都是大號才會有的合作。
幾十萬粉絲的號在價格和品牌方面當(dāng)然會差些。
還有一種是商品櫥窗廣告,如果有自己的店鋪,那么屬于賣貨變現(xiàn)方式,下一條會講,但是絕大部分還是沒有店鋪的,而是對接的其他店鋪,一種是直接做淘bao客模式,另外一種按照廣告位收費。
四.實體專賣店變現(xiàn)我跟做實體店的朋友經(jīng)常說,如果你的店確實不賺錢,你就干脆把它關(guān)了。
但是很多人為什么不賺錢還一直守著呢?
不是他對這個店有多么熱愛,根本原因是他不知道關(guān)了之后自己該啥,開著店,還有一點希望,也許再堅持一下會有好轉(zhuǎn),心里還有一點安全感。
現(xiàn)在無論是做傳統(tǒng)零售的還是做傳統(tǒng)電商的,大家都很焦慮,因為這個時代變化太快了。
每個人都知道不改變,就是等死,但是怎么改其實大家心里都沒有底。
因此,短視頻是一個非常好的突破口,傳統(tǒng)企業(yè)以及實體店老板,都是可以利用抖音短視頻給店鋪增加客源,甚至可以短視頻二次創(chuàng)業(yè)。
比如,一個飯店,拍攝抖音視頻發(fā)布,定位上自己店鋪位置,就會優(yōu)先推送給附近的人群,當(dāng)用戶看到你這邊的美食或者不知道該吃什么的時候,來你飯店的概率就是非常大的,這樣就通過短視頻實現(xiàn)了盈利。
五.賣貨變現(xiàn)小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等,這些充分說明了抖音的帶貨能力,注意我說的是帶貨而不是賣貨,因為這些產(chǎn)品大家如果喜歡,都自己去淘寶上面去搜了,即使是通過你的視頻看到的,或者被你帶火的,可是最終的購物過程卻和你沒有任何關(guān)系,這和我們變現(xiàn)的這個目的是不符的。
而且現(xiàn)在大多數(shù)人看見喜歡的東西,都會去淘寶搜一下。
所以產(chǎn)品選擇上面,一定要是自己的特色或者是優(yōu)勢的產(chǎn)品,盡量做到獨一性,盡可能打造自己的IP,否則可能給別人做了嫁衣。
1、電商推廣-商品櫥窗。
店鋪既可以是自己的,也可以是別人的,如果是別人的,我把它歸結(jié)到了上面的廣告變現(xiàn)方式,自己的店鋪我才稱之為賣貨變現(xiàn)。
申請購物的權(quán)限從50-100w粉絲門檻,降到后來的1w粉絲,就在前幾天取消了粉絲數(shù)量的這個門檻,也就是說0粉絲也可以開通。
這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!
引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。
月銷量是12817,一個月流水40多萬,注意這僅僅是其中的一款產(chǎn)品一個月的銷量,厲害不。
抖音達(dá)人還可以在發(fā)布視頻的時候附帶購買鏈接,我們在看視頻的時候可以直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購買。
但是實際情況并不是那么的理想,前面舉的例子,可以做到這個程度的,整個抖音里面也沒有多少。
2、引流到微信賣貨。
在抖音主頁留下微信的,一種是大號談廣告合作的,剩下的基本上就是做微商的了,抖音現(xiàn)在成為微商重要的一個引流途徑。
女粉、寶媽粉、教育粉、減肥粉、健身房、美妝粉,可以說現(xiàn)在的抖音基本上涵蓋了各行各業(yè)各個人群。
3、直播電商直播賣商品早已不是什么新鮮事,去年得到的羅振宇直播賣課直接賣課日入500w流水。
七舅腦爺于去年的雙十二在抖音上直播賣商品,借著百萬大獎回饋粉絲的抽獎活動推銷商品,玩得不亦樂乎,活動最終以當(dāng)日GMV1000萬的好成績圓滿結(jié)束。
除了直播賣貨的形式之外,用直播的方式吸引粉絲入場,創(chuàng)作者還可以憑借強(qiáng)大的感染力和號召力讓用戶心甘情愿地打賞禮物。
抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現(xiàn)比例是7:1,可以在“我的”-“錢包”中進(jìn)行兌換。
以上就是淘巧小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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