日常如何通過店鋪?zhàn)誀I活動的方式提升銷量

每逢618、雙十一

、雙十二之類的大促活動時(shí)，銷量都比較高，商家基本不用擔(dān)心店鋪銷量，但是日常銷量跟不上怎么辦呢？今天小編就分享一下日常如何通過店鋪?zhàn)誀I活動的方式來提升銷量

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一、店鋪分析店鋪主營是運(yùn)動戶外產(chǎn)品，老板有自己的工

廠。店鋪剛接手時(shí)，日銷2000左右，訪客數(shù)在1000左右，退款率較

高。店鋪存在的問題是產(chǎn)品線較長，產(chǎn)品較雜，戶外運(yùn)動、戶外母嬰、戶外用品都有涉

及。價(jià)位從10元-1000元之間不等，導(dǎo)致整體的流量很大，但是并不精

準(zhǔn)。了解到產(chǎn)品的各類成本之后，選擇一款產(chǎn)品作為店鋪的主推產(chǎn)品，該產(chǎn)品是一條戶外運(yùn)動褲，褲腿可以分成三節(jié)，是一個(gè)比較有特色的產(chǎn)

品。之前掌柜做過該產(chǎn)品的淘金幣，效果不

錯(cuò)。店鋪的粉絲數(shù)在15000左右，活躍程度不

高。由于馬上就是店鋪開店3周年，所以計(jì)劃做一個(gè)開店三周年的店慶活

動

。二、運(yùn)營動作1、做好全店的海報(bào)氣氛，包括首頁、詳情頁第一屏，寫上店慶三周年活動、活動日期，放大優(yōu)惠

力度。2、全場滿200減20上不

封頂?；顒赢?dāng)天兩件9折、三件8.5折?4件

8折。優(yōu)惠券券5元無門檻、10元優(yōu)惠券滿200使用、20元優(yōu)惠券滿300

使用。主要目的是為了刺激收藏加購，等待活動當(dāng)天

爆發(fā)。3、做活動氛圍的同時(shí)，報(bào)名手淘淘

金幣。淘金幣活動的周期設(shè)置在在店慶活動的時(shí)間內(nèi)，選擇認(rèn)為很有潛力的產(chǎn)品報(bào)名，三萬淘金幣一場，后續(xù)可以自動

添加。4、報(bào)名商家自運(yùn)營淘

搶購。淘搶購報(bào)名選擇一款價(jià)格相對較低的產(chǎn)品，該產(chǎn)品相比于市場同類產(chǎn)品價(jià)格相對較低，清倉處理，用來調(diào)整庫存，價(jià)格

合適。店鋪?zhàn)誀I淘搶購活動時(shí)間也設(shè)置在店慶活動時(shí)

間內(nèi)。接下來就是開始刺激老客戶、活躍店鋪

粉絲。5、運(yùn)用客戶運(yùn)營平臺，發(fā)送短信，一周之內(nèi)分三次

發(fā)送。第一次告知店慶活動時(shí)間，并且附上店鋪鏈接，目的是吸引顧客進(jìn)來，看到店鋪

活動。第二次是活動的第三天，告知今日微淘活動，蓋樓送福利，并且轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)，送庫存較少，需要清倉的產(chǎn)品，活躍店鋪粉絲，為店慶做好預(yù)熱

準(zhǔn)備。第三次是活動當(dāng)天，附上大額優(yōu)惠券，寫上老顧客專享，提醒活動

時(shí)間。6、旺旺上，拉出已購顧客的旺旺列表，對于能夠留言的旺旺，留好言，附上優(yōu)

惠券。7、活動當(dāng)天，中午和晚上，再次發(fā)送優(yōu)惠券，進(jìn)行

提醒。同時(shí)，客服爭取最大程度的

轉(zhuǎn)化。通過店鋪?zhàn)誀I活動，配合店鋪?zhàn)誀I淘搶購、淘金幣活動以及客戶運(yùn)營平臺的發(fā)送，微淘蓋樓福利互動，使店鋪銷量在活動當(dāng)天爆發(fā)，支付金額達(dá)到3.

5萬。店鋪在提升銷售額時(shí)，如果沒有活動節(jié)點(diǎn)，就需要自己來創(chuàng)造一個(gè)店鋪?zhàn)誀I活動，通過多維度的官方活動以及活躍粉絲、自營淘搶購等方式，使店鋪整體活躍起來，從而完成階段性的爆發(fā)，提升銷量與

數(shù)

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