淘寶如何打造爆款產(chǎn)品？實(shí)戰(zhàn)思路分享

爆款打造對于很多店鋪來說，是一個(gè)很重要的事情，可以說決定著店鋪的生死存亡，但是很多賣家朋友打造爆款的效果并不是很好，所以下面一起去了解一下選好競爭對手快速打造爆款的方法！首先是淘寶選款，選款的辦法非常多，這里不多講。

選款后我們?nèi)ナ袌錾险铱蛦蝺r(jià)風(fēng)格類似的競品，確定我們要的搜索流量。

然后去計(jì)算出他的產(chǎn)值，通過這個(gè)算出我們的模擬日均銷量。

這里的對手是用了30天來到達(dá)這個(gè)產(chǎn)值，那我們就用21天或28天來到達(dá)這個(gè)產(chǎn)值目標(biāo)就可以了。

這里說下多SKU的怎么計(jì)算客單價(jià)，就是通過他的評價(jià)，算出各SKU占比*各SKU價(jià)格就可以算出來了。

我們在做之前對一些基本內(nèi)功進(jìn)行過一次優(yōu)化，我們對主圖的點(diǎn)擊率都是進(jìn)行過多輪測試。

主圖主要是從背景、產(chǎn)品角度、文案、構(gòu)圖、模特、產(chǎn)品顏色等影響因素進(jìn)行過測試，然后將各個(gè)影響因素組合下，此時(shí)做出來的圖點(diǎn)擊率一般都是比較好的，至少要做到同行平均1.5倍以上。

收藏加購我們一個(gè)是讓客服引導(dǎo)，一個(gè)是會(huì)用收藏大師軟件引導(dǎo)客戶收藏加購，然后也會(huì)設(shè)計(jì)店鋪客戶瀏覽鏈路，減少跳失。

提高人均瀏覽量和停留時(shí)長，只要是生意參謀開放給我們的數(shù)據(jù)都是比較重要的，都應(yīng)該去努力做好。

內(nèi)功優(yōu)化后接下來是用直通車螺旋的玩法快速的拉起來搜索，搜索起來穩(wěn)定一段時(shí)間后，我們就可以慢慢的降低廣告費(fèi)。

一般前期廣告費(fèi)占比20%-30%，后期慢慢降低到5%-10%以內(nèi)，期間慢慢的用補(bǔ)單彌補(bǔ)直通車點(diǎn)擊帶來的坑產(chǎn)損失穩(wěn)下搜索流量，我們的搜索的轉(zhuǎn)化率務(wù)必要做到競品的1.2倍。

如果產(chǎn)品內(nèi)功不好，那補(bǔ)起來會(huì)是非常多，風(fēng)險(xiǎn)也大，所以還是得強(qiáng)調(diào)前期的產(chǎn)品內(nèi)功好才是根本，不要本末倒置了。

淘寶補(bǔ)單有條件可以補(bǔ)實(shí)時(shí)的，淘寶對于UV價(jià)值考核周期已經(jīng)縮短到實(shí)時(shí)，上一個(gè)小時(shí)的轉(zhuǎn)化會(huì)影響下一個(gè)小時(shí)的流量，在流量高峰期前，我們可以一定程度人為控制下轉(zhuǎn)化，我們需要讓我們的轉(zhuǎn)化率曲線優(yōu)秀并且平穩(wěn)。

這里說一種方式，就是用店鋪的新客去補(bǔ)單，可以在客戶付款后給客戶發(fā)一段話術(shù)，讓新客加微信給贈(zèng)品讓客戶給我們S單。

S好單后，贈(zèng)品和原來購買的產(chǎn)品一起發(fā)過去，這樣的S法現(xiàn)在比較安全，效果也不錯(cuò)。

因?yàn)榫退阄覀円罄峡蛻鬝單，無論如何也是有共同性的，而這共同性是阿里排查S單的一個(gè)基本邏輯，老客戶做不到新客那樣隨機(jī)。

安全高效的搜索玩法-快搜下面說下現(xiàn)在比較穩(wěn)的S法，我們類目主要免費(fèi)流量還是靠搜索，目前靠S單起搜索還是性價(jià)比最高的一種方式。

搜索加權(quán)原理：搜索對關(guān)鍵詞的加權(quán)有上下加權(quán)和左右加權(quán)兩種方式。

舉個(gè)例子：T恤女T恤女純色T恤女純色圓領(lǐng)T恤女純色圓領(lǐng)純棉這種結(jié)構(gòu)會(huì)自下而上或者自上而下的加權(quán)，這就是黑搜前期懟大詞，會(huì)有非常多的二級三級詞來流量，直接懟大詞就是利用自上而下加權(quán)。

那如果T恤女純色圓領(lǐng)純棉，這個(gè)詞有比較高的權(quán)重的話，短袖女純色圓領(lǐng)純棉，這個(gè)詞也會(huì)有加權(quán)。

同樣的道理，如果T恤女權(quán)重高，對短袖女也會(huì)有所帶動(dòng)，這就是人們S單用冷門詞+大詞的原理，左右加權(quán)。

那我們做標(biāo)題的時(shí)候應(yīng)該如何操作呢？第一步標(biāo)題制作或者標(biāo)題優(yōu)化就需要朝著這個(gè)方向，因?yàn)檫@樣是不浪費(fèi)每一筆成交權(quán)重，能將搜索成交價(jià)值發(fā)揮到最大化。

找這樣的詞，就可以從生意參謀的相關(guān)搜索詞查詢，或者從手機(jī)端的搜索下拉框去找。

接下來是計(jì)算產(chǎn)值，我們說的坑產(chǎn)，只要涉及到搜索的，大前提一定是關(guān)鍵詞下的坑位產(chǎn)值。

接上面的例子說，你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，在這個(gè)詞的搜索結(jié)果中去統(tǒng)計(jì)，用的是PC端人氣排行，想沖猛一點(diǎn)就算第一頁，想穩(wěn)一點(diǎn)就算前三頁。

這樣算出來的產(chǎn)值是這一個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)值，把一個(gè)橫向和縱向結(jié)構(gòu)中包含產(chǎn)值都算出來。

轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品比較適合做手淘首頁，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，那我們是可以用來做搜索，因?yàn)橛袝r(shí)候首頁流量過大會(huì)一定程度上壓制搜索的起來。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。