淘寶爆款后期如何維護?怎么讓爆款持續(xù)下去?

很多的新手在淘寶開店了以后，會先圍繞一個商品去做推廣，然后打造爆款，目的是希望通過這個爆款商品達到引流的目的，打造爆款本身不容易，后面的維護更不容易，淘寶爆款后期如何維護?

D1一、爆款的數(shù)據(jù)指標(biāo)維護淘寶系統(tǒng)看的就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好系統(tǒng)才會認為你的產(chǎn)品好，也就會給更多流量，系統(tǒng)目的是更快速準(zhǔn)確的推薦給買家想要的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)做的漂亮才能得到青睞。

1、淘寶系統(tǒng)更看重的數(shù)據(jù)a、點擊率：淘寶既然把流量給你，讓寶貝有曝光機會，首先你要接住給予的流量才行，試想如果給你千次展現(xiàn)機會，只形成一次點擊，另外寶貝形成十次點擊，那淘寶當(dāng)然會認為你的寶貝競爭力不足不受買家歡迎，給你流量也是浪費，所以開始必須把點擊率優(yōu)化好。

b、淘寶轉(zhuǎn)化率：最終形成轉(zhuǎn)化才是淘寶希望的，也是我們做網(wǎng)店的最終目的，有買家下單是對你產(chǎn)品的最直接認可，轉(zhuǎn)化是直接利益的體現(xiàn)，如果你的轉(zhuǎn)化率能做到高于市場平均的兩三倍，那么你的排名會很靠前，淘寶也會愿意把流量分給你。

2、自身必須做好的數(shù)據(jù)a、平均點擊花費ppc是我們開車非常重要的一個指標(biāo)，如果ppc都兩三塊，恐怕堅持幾天就燒著心疼了，降低ppc就必要優(yōu)化好點擊率和排名位置，降低或者刪除點擊率過低的關(guān)鍵詞，把反饋好的關(guān)鍵詞提升位置，優(yōu)化把控好計劃整體點擊率，這樣ppc才能降下來。

b、質(zhì)量得分質(zhì)量得分是項基礎(chǔ)指標(biāo)，也會直接關(guān)系到我們開車花費，影響因素這里不做詳細說明，相信大家都知道，相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞刪除，優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，經(jīng)過測試保留點擊率好的創(chuàng)意，計劃中質(zhì)量分在5分以下的刪除，調(diào)整優(yōu)化后保持計劃中80%以上關(guān)鍵詞在8分以上。

c、ROI直通車后期都要以ROI為指標(biāo)，是盈虧的直接反饋，如果你寶貝利潤有50%，roi做到2才能保本。

這就要分析關(guān)鍵詞長期數(shù)據(jù)，剔除花費過多roi低的關(guān)鍵詞。

這些數(shù)據(jù)都是爆款形成的重要指標(biāo)，每一項數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過不同時段的不斷優(yōu)化篩選，把每項指標(biāo)優(yōu)化調(diào)整控制在行業(yè)平均以上。

二、新老爆款的交替銜接尤其是換季產(chǎn)品，當(dāng)旺季過時，已有爆款就會慢慢淡去，這時候我們要做的是老爆款跟下一季產(chǎn)品的銜接，流量導(dǎo)入新產(chǎn)品，預(yù)備下一季爆款，在直通車建立新品測試計劃，鎖定下一季主打產(chǎn)品。

1、老爆款流量遷移在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時，要由老爆款帶動新產(chǎn)品，比如現(xiàn)在都在用老款給秋冬產(chǎn)品導(dǎo)流，并且老爆款積攢的已瀏覽過的買家和已購買的買家，這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位，為新品集聚人氣，還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品的關(guān)聯(lián)，或者老爆款跟新款做綁定促銷。

2、新品提前預(yù)熱看準(zhǔn)時機，在下一季產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升期以前預(yù)熱，為新品打好基礎(chǔ)。

在直通車建立新品計劃，通過不斷測試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權(quán)重。

后期不斷上新的產(chǎn)品也要及時關(guān)注數(shù)據(jù)，把好的款式上車測試，及時挑選出更好的產(chǎn)品來作為主打商品。

可以用省油寶長尾詞計劃去測款，數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，而且效果比較好。

3、店鋪活動配合換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動轉(zhuǎn)化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動吸引買家，即使當(dāng)下用不到來年還可以再用的嘛，只要讓買家覺得有便宜可占，還是可以很好的拉動轉(zhuǎn)化。

同時活動還可以給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。

總而言之，對于商家們來說，不管是打造爆款開始去后期維護爆款，都不是一件容易的事情，一不小心就前功盡棄了。

淘寶就是你爭我奪，尤其是現(xiàn)階段馬上迎來一年一度的雙十一大戰(zhàn)，更是愈演愈烈。

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