傳統(tǒng)電商VS直播電商？淘寶直播成必勝法寶！

傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年的發(fā)展逐步演變成互聯(lián)網(wǎng)電商，隨著直播的火爆，一些嗅覺靈敏的先鋒者便將直播和電商結(jié)合起來，也就是我們現(xiàn)在說的直播電商。

淘寶更是推出了淘寶直播十分火爆。

淘寶直播入口 不得不說，直播電商已經(jīng)逐步秒殺傳統(tǒng)電商，而直播也成為進(jìn)軍獨(dú)角獸的利器。

話不說多，直接舉例，在傳統(tǒng)電商的傳統(tǒng)購買決策鏈條中，用戶以往是否購買一款產(chǎn)品，可能主要取決于三點(diǎn)—— 1.我是否能夠第一時間看到這款產(chǎn)品(例如搜索結(jié)果的第一頁中);

2.該商品的詳情展示頁是否能夠說服我完成購買。

3.商品的評價如何?

而當(dāng)“直播”和“內(nèi)容”興起后，這一決策邏輯可能被改變了。

人們是否購買一款產(chǎn)品的理由可能會變成以下兩點(diǎn)當(dāng)中的任意一點(diǎn)—— 1，我是否足夠喜歡和信賴內(nèi)容背后的這個人，從而只要是ta推薦的東西，我都愿意無條件信任之?

2，直播現(xiàn)場營造出的某些氛圍是否可以對我產(chǎn)生足夠強(qiáng)的刺激?

(比如，柳巖在直播時直接點(diǎn)了你的名字讓你下個單購買支持她一下，你是不是會突然間有點(diǎn)小激動)或者展現(xiàn)形式可以對我?guī)砗軓?qiáng)的說服力?

(比如，一個主播拿著一雙絲襪磨了半天都沒破，你是不是也會覺得臥槽這絲襪質(zhì)量真好?

) 發(fā)布淘寶直播視頻 以上兩點(diǎn)中的任意一點(diǎn)，用戶進(jìn)行購買決策的成本都會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的邏輯。

傳統(tǒng)意義下的電商流量入口正在越來越被弱化，“用戶”的力量在互聯(lián)網(wǎng)世界中開始權(quán)重越來越大，“直播”和“內(nèi)容”，可能會成為新的流量入口;

在這個時代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可能不止是吸引流量，相反，內(nèi)容本身面向消費(fèi)和成交的轉(zhuǎn)化正在變得越來越順暢，甚至是好的內(nèi)容已經(jīng)可以直接完成變現(xiàn)了。

更全面地傳遞了商品信息，促進(jìn)了用戶的有效決策：商家不斷提升商品信息呈現(xiàn)能力，幫助用戶決策，視頻正在成為一種受歡迎的形式，直播讓商家可更多維度地呈現(xiàn)商品信息。

講解從一對一變成一對多，降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān)：過去每個小二都要跟每個潛在客戶聊天，這是電商的主要人力成本。

通過直播，召集一定數(shù)量的潛在消費(fèi)者觀看視頻，售前服務(wù)從“一對一”到“一對多”，這樣一來，售前咨詢效率反而提高了。

直播讓電商有了“叫賣”的能力，提高了銷售效率：菜市場、超市、街邊地攤，都會有人叫賣，就算不叫賣也會有個喇叭。

而叫賣能吸引關(guān)注，起到促銷作用。

直播，就有叫賣和促銷效果，可提高銷售效率。

通過聚集人氣營造團(tuán)購氛圍，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化效率：商家通過網(wǎng)紅、明星、促銷等方式，聚集大量人氣，營造出類似于團(tuán)購的氛圍。

“氛圍”很大程度影響著消費(fèi)者的決策，店鋪的燈光、背景音樂、商品陳列等等都至關(guān)重要。

淘寶直播運(yùn)營值得深思 就目前來說，淘寶直播最大的優(yōu)勢是導(dǎo)流，做得好能夠產(chǎn)生極大的效益。

在其他直播方式未成長起來前，淘寶直播最有可能是下一個爆發(fā)的細(xì)分市場，目前該領(lǐng)域玩家較少可乘機(jī)盡早布局;

淘寶直播如此火爆，你確定要錯過?

對這個渠道有想法的朋友可以身先士卒的去嘗試一番，說不準(zhǔn)就成功了呢?

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