最新淘寶自然搜索排名和直通車的關(guān)系！

淘寶搜索排名是一門工程學(xué)并且不停變化排名公式，銷售員能抓的只能是點擊率、轉(zhuǎn)化率．轉(zhuǎn)化率是由刷決定的，今年的淘寶搜應(yīng)該明白了這個道理，所以大幅度下降了銷量的排名權(quán)重．當(dāng)然，真實的轉(zhuǎn)化率關(guān)系銷售員錢包，主要由產(chǎn)品的競爭力所決定，銷售員能做的工作簡單，也就是說有競爭力的產(chǎn)品的選擇是成功銷售的基礎(chǔ)．那銷量權(quán)重下降，點擊率的權(quán)重必定上升．一般來說，女裝的點擊率主要是由主圖所決定，銷售員做好主圖就行了．我的風(fēng)衣是自己生產(chǎn)的，我自己淘寶零售的每個風(fēng)衣的全部利潤空間在１２０到２００元之間．一直以來大家都覺得淘寶自然搜索排名和直通車沒有多少關(guān)系，但是2015年5月以來的變化讓我們覺得：淘寶排名權(quán)重主要是刷銷量，刷多了轉(zhuǎn)化率太高，就需要直通車稀釋轉(zhuǎn)化率，或者說這樣子交保護費淘寶不抓我的刷。

９月份我按老習(xí)慣刷２款風(fēng)衣總共刷了１００筆，每筆刷的成本是９元傭金加４元快遞費用．僅僅才有幾百元的利潤。

我一周下架是最好的排名是：每天２００多訪客，我是周五下架最高訪客是４００多人．前一周我有個風(fēng)衣降權(quán)了，也就是說我現(xiàn)在僅僅運作一個風(fēng)衣．剛好我的錢全部打給了服裝廠，也就是說近一周我沒有錢去刷。

１９號，我直通車的錢燒完了，然后充值２００元，故事就在２０號發(fā)生了，我店鋪總共２３０個訪客，直通車點擊收費５５０個，平均價格０．２７元，也就是說一個訪客點擊比如９毛錢．淘寶收費３次點擊３毛錢或者９次點擊１毛錢，我后來觀察過，我最高點擊率的時候是１．５％．我是貴風(fēng)衣哦，我哪有這么高的點擊率?。Ｎ业狞c擊率僅僅０．５％到０．２％之間．換句話來說：淘寶排名打分也許就是直通車的５５０點擊加上店鋪免費流量了．我這周直通車是１元共燒了５００元，上周直通車是１．１６元共燒了１５０元．上周刷了４８筆，這周沒有刷一筆，大家看看我的下面的訪客圖。

上周刷４８筆的成本是１３元總共６２４元，加上直通車１５０元，一共近８００元投資，好像只賣到２件，虧的，虧這么多是刷了２款風(fēng)衣有個降權(quán)了．這周僅僅直通車５００元，賣掉６件，肯定是賺錢的．下周我會每天直通車１５０元看看是否賺錢更多．我的老經(jīng)驗一直是虧本直通車，能做到直通車不虧那是爆款和高手了．而現(xiàn)在尼：直通車應(yīng)該還是虧本直通車為主，不過淘寶搜的免費流量肯定加大了直通車的點擊率的權(quán)重，加上直通車一個訪客收費幾個點擊，那搜的權(quán)重更加事半功倍了．下面是我培訓(xùn)鄰居網(wǎng)店的幾個關(guān)鍵點：１， 產(chǎn)品選擇：必須是定制的高檔布料，高檔加工費，自己設(shè)計攝影：才能統(tǒng)一淘寶零售價，才能保證足夠的利潤競爭直通車和刷的成本．你說別人中檔風(fēng)衣零售價才１６０元，我們高檔的利潤就是１６０元左右．刷和直通車成本競爭是同一起跑線．２，運作一款的銷量現(xiàn)在是很難和去年比較的，大家盡量運作４到７款，一周的每天晚上９到１０點鐘上架一款，每款都刷到２０多筆銷量就每天直通車每款風(fēng)衣６０元左右．３，點擊率原本是主圖決定，現(xiàn)在直通車點擊率翻幾倍計入權(quán)重，我家風(fēng)衣媽媽購買多，早上５到８點鐘，直通車便宜，點擊率能達到1.5％．４，由于我們是高檔質(zhì)量，淘寶太多高檔質(zhì)量的圖片卻賣中檔質(zhì)量的衣服，我們是貨真價實的高檔當(dāng)然貴一倍，也就是說：價格導(dǎo)致我們的點擊率經(jīng)常不及中檔質(zhì)量．不過，現(xiàn)在利用好直通車可以糾正這個，如果點擊率低于０．５％．我燒干凈直通車停擺幾小時后，再充值２００元．直通車重新開啟的時候質(zhì)量得分非常高，這個高點擊低價直通車一般可以維持３天．４款衣服運作就每次充值直通車６０元ｘ４款ｘ３天＝７００元．５， 比如，我們的風(fēng)衣刷十多筆肯定第一周就有生意，如果刷到３０筆還沒有生意或者刷到５０筆是虧本的：說明你的ＱＴ小號被列入黑名單的太多了．不降權(quán)的話不直通車干刷５０筆現(xiàn)在是可以有微利的，也許你上個月刷還有利潤，這個月淘寶跟蹤到了你的ＱＴ你就沒有生意了，馬上換你的朋友能賺錢的ＱＴ去．６， 買家問啥牌子？回答：華哥弟情，淘名牌第一名，超過了ＳＺ、ＯＮＬＹ等，截圖放在旺旺表情里面發(fā)下圖給買家．只有名牌才能維持高價，買家還說便宜．要商標(biāo)使用授權(quán)書的問問我．7，我昨天直通車１元風(fēng)衣和今天１．２元的區(qū)別，一款風(fēng)衣每天直通車１５０元是否能賺錢我還得觀察一周．我這樣子慢慢調(diào)整是希望到光棍節(jié)達到我的流量頂峰．高檔女裝，淘寶銷售方法僅僅只有２種：刷和直通車，你個人經(jīng)驗或者習(xí)慣各投入多少，大家自己摸索自己的經(jīng)驗．今天我給大家拋磚引玉，現(xiàn)在到光棍節(jié)只有１８天了，大家按我說的去運作，只要不虧本，光棍節(jié)肯定賺錢．各位派友：我的銷售方法你也許不贊同，是正常的，產(chǎn)品不同當(dāng)然淘寶銷售方法也就不同了．未來趨勢，肯定是直通車油費足才能取勝，直通車淘汰刷肯定是未來的模式，大家及時調(diào)整有競爭力的產(chǎn)品。

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