如何優(yōu)化寶貝描述將流量轉(zhuǎn)換為銷量!

如何優(yōu)化寶貝描述將流量轉(zhuǎn)換為銷量!第一步 選中爆款培養(yǎng)對(duì)象 核算促銷價(jià)薇薇選中店里的一款包包，作為爆款的培養(yǎng)對(duì)象。

俗話說，一切不以吐血為目的的促銷都是耍流氓！那么，首先要對(duì)寶貝進(jìn)行優(yōu)惠折扣，毫不利己的讓利給買家。

但是，請(qǐng)注意這個(gè)“但是”很重要，親們要做到真正的讓利，對(duì)于虛抬價(jià)位的小動(dòng)作，買家們可是都長(zhǎng)了火眼金睛的！親們要想好促銷的目的：這款寶貝我是為了沖銷量的，要有一個(gè)度，我不能一直賠錢啊，對(duì)吧!作為賣家一定要保證有利可圖，才可能長(zhǎng)期發(fā)展，而不是一味低價(jià)，這樣會(huì)越做越?jīng)]勁！第二步 制作“催眠營(yíng)銷模板”這是今天的重點(diǎn)！選好了寶貝，現(xiàn)在我們就來看看如何制作一個(gè)“催眠營(yíng)銷模板”，對(duì)顧客催眠式營(yíng)銷！催眠式營(yíng)銷是就是在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達(dá)成交易！一、零風(fēng)險(xiǎn)承諾零風(fēng)險(xiǎn)承諾主要包括兩大方面：商品承諾和服務(wù)承諾商品承諾：大家最常用的就是“正品保證”、“假一賠三”、“支持專柜驗(yàn)貨”等等。

有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會(huì)感覺到的。

其實(shí)不然！如果您賣的是正品這些必須寫，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)！我有一位朋友說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會(huì)看，寫了至少有可能是！是真貨就不怕吹哦！服務(wù)承諾：一般是“七天無理由退貨”、“24小時(shí)發(fā)貨”之類。

別以為你加入了消保和閃電發(fā)貨，買家就會(huì)知道你有這些服務(wù)哦！一定要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到！薇家的包包都是高仿的，不是正品，所以，關(guān)于商品承諾，我就寫清楚，是店主實(shí)拍，所以主要還是側(cè)重于服務(wù)承諾。

比如七天無理由退換貨等等！還有一條很重要，也是薇薇最近才總結(jié)出的，薇薇給買家都買了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，關(guān)于這一點(diǎn)，我都會(huì)在寶貝詳情里說清楚，如果是個(gè)人意愿導(dǎo)致退貨的，淘寶也會(huì)賠給買家運(yùn)費(fèi)的，這樣，不是又少了很多麻煩，多了一份保障嗎？例如薇薇家的：別小看了這句話，能讓買家心里踏實(shí)不少呢！尤其是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，更是讓買家相當(dāng)受用哦！二、產(chǎn)品特性、權(quán)威圖片這一點(diǎn)也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望！產(chǎn)品證書的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。

權(quán)威圖片可以是品牌的廣告圖片，官方的麻豆圖，比如，有的包包或者衣服，是明星款，電視劇里的女主角穿的用的，就放這些圖片，媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時(shí)尚指導(dǎo)意義的！一寫上某某明星同款，自己看著都想買了呵呵！三、客戶見證這一條呢特別適用于已經(jīng)有一定交易量并且有好評(píng)的寶貝！以可以放上評(píng)價(jià)截圖。

但放上去就夠了么？當(dāng)然不是啦！我們要針對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)再做具體說明！突出重點(diǎn)。

經(jīng)過你解讀讓買家的評(píng)價(jià)更具說服力哦！例如：在評(píng)價(jià)中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對(duì)買家進(jìn)行深度催眠！請(qǐng)注意，到這里，已經(jīng)是深度催眠了！四、寶貝特性描述這一部分大家一般都是會(huì)有的，但是僅僅堆砌大量的圖片就可以了嗎？NO！NO！NO！NO！首先：風(fēng)格迥異的寶貝描述。

在描述中加入強(qiáng)烈的個(gè)人情感，真誠(chéng)又不做作，充分利用文字營(yíng)銷的魅力，比如：店主實(shí)拍、流蘇包包、大氣、拉風(fēng)、灑脫、隨意、女人有很多面等等，把包包賦予了一種情感，從而展現(xiàn)小女人的另一種情懷，這些都是文字感情營(yíng)銷的手段！薇薇敢說，我的寶貝描述是獨(dú)家版本，比起那些千篇一律的寶貝描述，是不是更吸引人呢？其次：我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的東西！例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng)、寶貝一些與眾不同之處等等。

比如：這樣的一個(gè)小方法，很實(shí)用，很方便，體現(xiàn)了賣家的細(xì)心和專業(yè)，同時(shí)也解決了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問題，不是一舉兩得五、體現(xiàn)寶貝價(jià)值所在其實(shí)這一點(diǎn)和前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同。

大家都知道，目前淘寶上，同一款的衣服或者包包，都有很多版本，質(zhì)量層次不齊，那么，就一定要說明，自己的寶貝是哪個(gè)級(jí)別的！不要一味的用官方的圖片，用自己拍的圖片尤其凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)！例如：換位思考：我在買東西的時(shí)候，常常會(huì)看到同樣的圖片，用的都是官方的圖片，看不出個(gè)什么差別來，但是，價(jià)格卻差異很大，在這種情況下，如果有一款特別說明了這些，哪怕價(jià)格高一點(diǎn)，我覺得我心里會(huì)踏實(shí)很多，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望！六、促銷被迫成交這是個(gè)特別有意思的說法。

經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了！這時(shí)候大家要給買家一個(gè)及時(shí)購(gòu)買的理由！??！有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購(gòu)買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過啦！但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了！哪個(gè)賣家愿意潛在客戶的流失呢？所以這時(shí)我們要給買家打打氣啦！優(yōu)惠的價(jià)格是最好的催化劑。

這時(shí)候如果告訴他是限時(shí)折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動(dòng)些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦！可以采用：1、包郵策略 2、贈(zèng)品策略 3、限時(shí)采購(gòu)差價(jià)策略看，薇薇家的：薇薇家的這款是限時(shí)打折的。

好啦，除了上述的幾點(diǎn)，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個(gè)性的寶貝描述！薇薇也是在逐漸摸索中！親們，一個(gè)用幾分鐘完成的寶貝描述與一個(gè)用幾個(gè)小時(shí)甚至幾天精心打造的寶貝描述是不可同日而語(yǔ)的！我只是一個(gè)小賣家，所以只能對(duì)重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺得不夠完善，還缺少一些什么。

大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦！千萬別浪費(fèi)了你的流量，我們沒有那么多的資源可以浪費(fèi)，傷不起??！完成了這些，有了一定的銷量，一定的好評(píng)，好了，我開始開車了！買家通過直通車進(jìn)來了，看到了評(píng)價(jià)，銷量，引人入勝的寶貝描述，轉(zhuǎn)換率一定大大提升！后 記這就是薇薇說的“催眠式營(yíng)銷”。

現(xiàn)在，薇薇家的這個(gè)包包，銷量將近30個(gè)，已經(jīng)初步具備爆款的潛質(zhì)了！薇薇 一開始，直通車的花費(fèi)，一天50元都不夠，卻只有一兩單，現(xiàn)在呢，一天有時(shí)連10塊都不到，卻有五六單，淘寶的潛規(guī)則，寶貝是越賣越好賣，就是這個(gè)道理！直通車花費(fèi)小了，轉(zhuǎn)換率卻很高，銷量也穩(wěn)定了！薇薇不是“催眠師”，也不會(huì)催眠買家，賣了很大一個(gè)關(guān)子，只為了讓親們了解，其實(shí)，沒有銷量，我們?cè)诒г沟耐瑫r(shí)真的應(yīng)該好好的反省自己，是不是做足了功課！做了兩年的淘寶了，薇薇才知道，原來一個(gè)寶貝詳情都有這么大的學(xué)問——催眠式營(yíng)銷，真是汗顏！所以，趕緊跟大家分享一下！如果你認(rèn)真的看完了我的帖子，試著去完善一下自己的寶貝詳情，薇薇真誠(chéng)的希望，在這個(gè)硝煙彌漫的后淘寶時(shí)代，我們這些小賣家能撐起一片屬于自己的天空來！加油！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。