網(wǎng)店推廣新方法 節(jié)約推廣成本

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了web2.0時(shí)代了，除了傳統(tǒng)的那些論壇、QQ群發(fā)、郵件群發(fā)等推廣方式。

也要增加新的推廣渠道，那就是利用web2.0比較流行的幾個(gè)方式微博營(yíng)銷、SNS口碑營(yíng)銷、博客營(yíng)銷還有RSS，以及長(zhǎng)尾理論來(lái)推廣你的網(wǎng)店。

一

、利用微博推廣網(wǎng)店，微博推廣網(wǎng)店符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，病毒式的傳播速度很快，口碑式的傳播方式容易影響用戶選擇

。先來(lái)看看凡客的微博推廣案例，首先，準(zhǔn)確判斷自己的用戶群

?！敖?jīng)常上新浪微博的一部分人是絕對(duì)的互聯(lián)網(wǎng)公民，他們不僅是微博的用戶群，同時(shí)也是網(wǎng)購(gòu)服裝的準(zhǔn)用戶群

?！痹S曉輝說(shuō)

。這一點(diǎn)在日后得到了更準(zhǔn)確的證實(shí)

。其次，推出花樣不斷翻新的營(yíng)銷手法：這個(gè)由卓越網(wǎng)骨干班底創(chuàng)辦的電子商務(wù)公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)有著與生俱來(lái)的敏感

。在2009年8月新浪微博進(jìn)行內(nèi)測(cè)時(shí)，他們就作為最早一批進(jìn)入

。幾個(gè)月間，VANCL連續(xù)推出一系列活動(dòng)：1元秒殺原價(jià)888元服裝，網(wǎng)購(gòu)豪禮相送，邀請(qǐng)姚晨、徐靜蕾等名人互動(dòng)吸引用戶，聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖，利用暢銷服裝的設(shè)計(jì)師講述設(shè)計(jì)背后的故事，讓剛?cè)肼毴齻€(gè)月的員工大肆抒發(fā)感性情懷……當(dāng)絕大部分企業(yè)還搞不清微博為何物時(shí)，VANCL已經(jīng)迅速聚攏了人氣

。微博營(yíng)銷具體有十大特點(diǎn)：1.信息發(fā)布便捷，傳播速度快；2.通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣；3.互動(dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通；4.主動(dòng)吸引粉絲，同時(shí)也可能被粉絲拋棄；5.低成本；6.名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級(jí)放大；7.企業(yè)形象擬人化；8.可與粉絲(用戶)建立超越買賣關(guān)系的情感；9.每條信息引起的反應(yīng)可能千差萬(wàn)別，難以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)預(yù)期，容易受到攻擊或由于操作失誤而產(chǎn)生負(fù)面影響；10.粉絲積累過(guò)程緩慢，需要長(zhǎng)期投入，營(yíng)銷效果難以評(píng)估

。

二、SNS營(yíng)銷（開(kāi)心網(wǎng)、校內(nèi)、51社區(qū)、QQ空間）SNS是個(gè)有潛力的營(yíng)銷平臺(tái)后，先試探性地投放廣告，投石問(wèn)路，如果收效比較理想，再進(jìn)行深入產(chǎn)品植入、話題等互動(dòng)營(yíng)

銷。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和SNS網(wǎng)站需要不斷溝通和探討，最終制定出基于SNS的營(yíng)銷方

式。2009年6月，麥當(dāng)勞聯(lián)合人人網(wǎng)發(fā)起“見(jiàn)面吧”主題倡議，目的是吸引大學(xué)生在暑假期間到麥當(dāng)勞消費(fèi)，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)

慣。麥當(dāng)勞要求，只要超過(guò)10萬(wàn)人更改狀態(tài)欄，麥當(dāng)勞就會(huì)給大學(xué)生提供半價(jià)優(yōu)惠，一個(gè)星期之內(nèi)，有超過(guò)30萬(wàn)人更改了狀態(tài)欄，麥當(dāng)勞也如約兌現(xiàn)了承諾，半價(jià)吸引、優(yōu)惠券發(fā)放、單品促銷，貫穿整個(gè)“見(jiàn)面吧”主題活

動(dòng)。 一位業(yè)內(nèi)人士分析，這次活動(dòng)可能帶給麥當(dāng)勞至少30%的客流量增長(zhǎng)，麥當(dāng)勞對(duì)于目標(biāo)人群和互動(dòng)性的把握都非常到位，這是一個(gè)很經(jīng)典的SNS營(yíng)銷案

例

。三、利用博客營(yíng)銷你產(chǎn)品，這個(gè)其實(shí)是一個(gè)很老的方法了，但是一樣見(jiàn)效，重點(diǎn)是你的文章或者文字要吸

引人。在博客上赤裸裸地發(fā)布廣告注定是失敗的，盡管堅(jiān)持下去，但方法用錯(cuò)了，所有努力都白費(fèi)，極端一點(diǎn)的說(shuō)法就是有失公司

形象。以阿里巴巴博客為例，可以說(shuō)阿里巴巴平臺(tái)上的博客營(yíng)銷是博客營(yíng)銷的先行模范，造就了許多成功網(wǎng)商，并且每年度的十大博客評(píng)選，更是對(duì)博客營(yíng)銷的肯定，其可用價(jià)值是不可量

估的。不過(guò)近些年來(lái)，形勢(shì)越來(lái)越不樂(lè)觀，曾馬太效應(yīng)現(xiàn)象，尤其是那些許多的小公司單位，特指業(yè)務(wù)員，他們就是一味的狂發(fā)廣告，三幾天不見(jiàn)效果，便之放棄，阿里巴巴平臺(tái)里是最常

見(jiàn)的。很多博客掛著公司的大名，不停地發(fā)布廣告信息，天天發(fā)布，但總是無(wú)人問(wèn)津，堅(jiān)持了好些天，還沒(méi)效果，干脆不要了，連“雞肋”都稱不上，凡是這些現(xiàn)象，大部分都是見(jiàn)別人能通過(guò)博客獲得訂單，自己也就心血來(lái)潮嘗試去做，成功的那些博客，他們背后做了些

什么?為什么會(huì)

成功?這些卻不去關(guān)注，以為博客是神，只要發(fā)布任何信息上去都會(huì)收到效果，也太幼稚

了吧。還沒(méi)搞清什么是博客營(yíng)銷，最好別輕易去嘗試，否則真的會(huì)適得

其反。所謂找對(duì)方法就是適合自己的發(fā)展方式，并不是說(shuō)什么高招之類，就等于一件衣服，誰(shuí)都贊美漂亮好看，但是不是每個(gè)人穿都

好看?我想未必，合身才是最好

看的。其實(shí)我一直都很不解一些草根企業(yè)模仿大企業(yè)大品牌模仿得那么的俗，明知模式走不通的，都要走下去，腦里只想著大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)一定是對(duì)的

……!博客營(yíng)銷一樣，大企業(yè)怎么做草根企業(yè)就怎么做，方法都沒(méi)錯(cuò)，但是沒(méi)錯(cuò)并不代表處處都適合

的呀。所以必須有自己的一套方法、策略才能謀得

發(fā)

展。四、利用RSS推廣你的網(wǎng)店，Rss 營(yíng)銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，是企業(yè)必然好面對(duì)

的工具。同其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段不

同的是。 Rss資源輸出的建設(shè)費(fèi)用是一次性的，因此，現(xiàn)在不做，明天

也要做。愛(ài)貝芙中國(guó)站（www.artecoll.com.cn）是著名整形美容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)商荷蘭漢福生物科技公司在中國(guó)產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，會(huì)定期向消費(fèi)者發(fā)布有關(guān)愛(ài)貝芙產(chǎn)品使用講座、常見(jiàn)使用問(wèn)題

等信息。但事實(shí)上，要求消費(fèi)者經(jīng)常上一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站是不大

現(xiàn)實(shí)的。因此，我們就在網(wǎng)站上提供了電子郵件雜志和RSS訂閱這兩

種方式。而通過(guò)后來(lái)的回訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，比起電子郵件雜志，消費(fèi)者更愿意選擇RSS的訂閱方式，每100個(gè)愛(ài)貝芙中國(guó)站的長(zhǎng)期瀏覽者之中，就有60個(gè)訂閱了該網(wǎng)站提供的RSS服務(wù)，這使得荷蘭漢福生物科技公司在互聯(lián)網(wǎng)上的信息發(fā)布更為及時(shí)，同時(shí)也沒(méi)有增加信息發(fā)

布成本。從這兩個(gè)嘗試我們可以看出，RSS相比起許可電子郵件列表在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的應(yīng)用優(yōu)點(diǎn)是顯然易見(jiàn)的：第一，訂戶可隨時(shí)在客戶端決定訂閱和退訂，不擔(dān)心會(huì)受到垃圾信息的滋擾；第二，信息可隨著網(wǎng)站的更新而即時(shí)主動(dòng)發(fā)送給訂戶，并且不需要另外花費(fèi)制作和發(fā)送成本；第三，只要網(wǎng)站服務(wù)器穩(wěn)定，所發(fā)送的信息就絕對(duì)不

會(huì)

丟失。五、利用長(zhǎng)尾理論搶占新市場(chǎng)，你可以尋找渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷

量相匹敵。通俗點(diǎn)說(shuō)就是避開(kāi)大家都做的產(chǎn)品，做精

細(xì)的市場(chǎng)。人家賣女裝，你就賣

女裝配飾。人家賣女鞋你

就賣鞋油。只要將尾巴拖得足夠長(zhǎng)，就會(huì)聚沙成塔，產(chǎn)生意想不到的

驚

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