利用追售信提升淘寶網(wǎng)店流量

淘寶上開家成功的店并不容易，要涉及到的方面太多，物流貨源客服等等都是要考慮的，雖然我因為種種原因沒有開淘寶店，但是我由此經(jīng)過學習，發(fā)現(xiàn)了一種用追售信快速增加銷售額的辦法。

而且這個什么是因為顧客已經(jīng)買了你的一款產(chǎn)品，對你有一定的信賴感了，據(jù)統(tǒng)計，顧客一旦信任，作出初次的購買行為之后，就會加大購買的力度，所以只要你推薦的產(chǎn)品再次引發(fā)了顧客的消費欲望，就會再次購買，甚至是持續(xù)購買。

而且在這個時候，價格因素往往被忽略了，只要他（她）信任你，高一點的金額也不是問題。

所以你很輕松地就實現(xiàn)了后續(xù)銷售，而這所有的成本不過是一張附在產(chǎn)品上的A4紙。

由此可見，追售信客戶開發(fā)成本極低，賺錢速度快，成交金額也比較大。

那么用信來達到銷售的威力怎么樣呢？首先讓我們來看看國外的案例：國外有很多專業(yè)的文案寫手，都是通過專門寫信來銷售產(chǎn)品。

他們通過信函售賣的產(chǎn)品小至幾美元，大至數(shù)數(shù)百甚至數(shù)千數(shù)萬美元，產(chǎn)品類別包括衣服，化妝品，書本，玩具，機械，化肥。

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頂級的文案高手甚至是可以用信就賣掉一個農(nóng)場或者是其它的一些大型機械。

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幾乎可以說是無所不包。

比如美國著名的文案大師蓋瑞亥樂特，就是個專業(yè)的文案高手，一生通過信函銷售產(chǎn)品，創(chuàng)造了無數(shù)的財富，他最著名的一封信是關(guān)于銷售一個有關(guān)姓氏的像章，在信發(fā)出去最高峰的時候，他曾經(jīng)雇傭了30個人為他收款發(fā)貨。

甚至這里面有個很有趣的小插曲：因為蓋瑞亥爾伯特收到要求購買的支票太多了，以致他的工作人員忙中出亂，有些支票收到了，卻疏忽了發(fā)貨，在美國，收了錢卻沒有發(fā)貨，這屬于是詐騙，所以為這，他還坐了幾個月的牢呢！當然有的朋友也許會說國情有別，國外的不一定適合國內(nèi)。

那么國內(nèi)最好的案例就是王紫杰老師的追售信了。

很多朋友都知道《跟富爸爸說再見》這本書，王紫杰就是這本暢銷書的作者，這本書跟另外的大禮包在網(wǎng)上是只要承擔48元的運費及成本費，48是一個普通人都能接受的數(shù)字，這個金額不高，也創(chuàng)造不出有多高的營業(yè)額，但是可能諸位想象不到的是，在這本書的最后附上了一封王老師親筆寫的追售信，由48元追售價值1000元的自動財富流光盤產(chǎn)品，就是這封追售信在一年半左右的時間實現(xiàn)了追售成功200萬以上的銷售額。

同樣由王紫杰老師操刀的另一本書《鬼計》售價280，書后附上的追售信也是追售1000元的利潤倍增成交系統(tǒng)光盤，同樣在9個月內(nèi)就實現(xiàn)了超過50萬的追售額。

當然這兩個例子有點特殊的地方是都是知識類的信息產(chǎn)品，是一本書，通過書中的內(nèi)容，顧客已經(jīng)對作者的價值有相當認識了，所以追售的價格也比較高。

如果是淘寶網(wǎng)店的實物產(chǎn)品，雖然說追售產(chǎn)品的價格不可能那么高，但是實現(xiàn)輕松追售是完全有可能的，并且顧客的忠實度滿意度都會得到很大的提高。

由此可見附上一封追售信的好外可以說是太多了。

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當然了這個追售信也不是隨便寫寫就能有這個追售效果的，它要求寫手懂得一定的營銷手法，針對顧客的心智模式，設(shè)計寫作的風格和流程，最重要的是還要有大量的實戰(zhàn)練習，例如如何寫個吸引人的開頭，如何描述產(chǎn)品才能快速點燃看信者的消費欲望，如何才能引發(fā)顧客的購買沖動，如何才能促使顧客馬上付諸行動而不拖延。

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這些都離不開專業(yè)的大量的實戰(zhàn)。

感興趣的賣家可百度相關(guān)的資料自行練習，也可以跟我來交流，我因為對追售信很感興趣，所以最近正在免費幫一些店家寫，如果你是鉆石以上的朋友，我也可以幫你寫-----免費的。

不過說明一下，如果一時間太多人的話，可能會忙不過來喔，畢竟要花時間動腦筋的，多包涵喔！

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