如何提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率
安娜123456樓主|2022-07-17|17:23|發(fā)布在分類 / 店小蜜|閱讀:757
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如果提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率?子雨認為有以下幾點,第一就是提高網(wǎng)店流量的質(zhì)量;第二就是提高店鋪的可信度,第三是提高產(chǎn)品的性價度,第四提高產(chǎn)品的詳細度,可能還有一些其他方面這里就不一一說了,還是重點說說前面提到的四點。
,比如你是賣服裝的那你推廣就要在服裝客源集中的地方推廣,而不是到電腦論壇去湊熱鬧。
淘寶店的裝修和實體店的裝修一樣,需要拿得出手,讓買家覺得你不寒磣。
這個需要講究技巧,并非說你自己覺得好看就是成功的裝修,得隨時做滿意度調(diào)查,符合大部分優(yōu)質(zhì)買家的胃口,才算是到位了。
我就時不時在裝修后調(diào)查過自己顧客或者是群里的網(wǎng)友,叫他們多提意見,不斷做出改善,至今為止,換過的主界面已經(jīng)有3次了。
至于具體怎么裝修,可以先看足夠的其他優(yōu)秀店鋪的裝修風(fēng)格,提高自己的眼界(這個很重要),在開始自己不能獨創(chuàng)風(fēng)格的前提下,可以先模仿其他優(yōu)秀店鋪的裝修手法(注意得符合我們自己商品的風(fēng)格,比如你做男裝,一般就不能參照女裝的裝修風(fēng)格)。
等自己做的多了,就可以原創(chuàng)了,這點我還做得不夠,繼續(xù)鍛煉。
如果說吧淘寶店比作我們實體店的話,那么寶貝描述就是淘寶店的第一前線導(dǎo)購。
為什么要那樣說呢?總所周知,去買商品,到了商品界面后,看了圖片之后,想了解該商品的其他更具體的信息,首先想到的是什么地方?對了,那就是寶貝描述里面。
大多數(shù)的賣家,都會把商品的詳細尺碼寫上去,還有寶貝的圖片。
但是,僅有這些事遠遠不夠的,這也是我以前犯的一個錯誤。
可能大多數(shù)人和我一樣,一開始覺得很麻煩,每個商品都要寫這么多的描述,那得花多少時間呀,何況還有的描述不知道如何去寫。
沒錯,我開始也遇到的是這樣的一個情況。
那么唯一解決的辦法,還是需要多看,再看,反復(fù)看。
推薦一家寶貝描述非常棒的淘寶商城:薇薇花開旗艦店,它的轉(zhuǎn)化率可是達到了絕無僅有的4%哦,女裝里最高的,一般淘寶店的,能做到2%就非常棒了哦,檸檬綠茶的轉(zhuǎn)化率才2%。
其他店鋪的描述:薇薇花開的描述:一個花都的星空,一種繁華的浪漫,再怎么暗淡不起眼的你,也能給你一種花仙子的感覺,所有匆忙的行人不經(jīng)意間都投向你。
超大的裙擺,大氣磅礴,轉(zhuǎn)一圈猶如盛開的喇叭花。
再給腰帶打上一蝴蝶結(jié),小蠻腰和大裙擺形成落差,更加襯托你的小蠻腰,透著窈窕淑女般迷人的誘惑。
嬌艷的花朵由于漂染很到位,不會掉色,這款裙裙比較有分量,有點重,布比一般的棉要厚,但很舒服。
薇J的裙裙總能在質(zhì)量和外觀上讓你大開眼界有這么富有誘惑氣息的寶貝描述,效果可想而知,猶如一位口齒伶俐的導(dǎo)購員,已經(jīng)在給每位到來的顧客細心地講解了。
想不買,還得有抵制這誘惑的決心才行??!#p#副標(biāo)題#e#寶貝照片不管是平鋪還是模特拍攝,都需要a.干凈;b.清晰;c.漂亮;d.光線充足。
做到了這幾點,是需要一定實力的哦。
首先一部好的照相機是需要的,因為好的照相機可以去除噪點;其次是拍攝的技巧,這個我就不太懂了,呵呵,但是采光是一定要的,不然圖片暗淡無光,色彩灰蒙,讓人提不起購買的欲望。
最后的步驟就是圖片處理了,首先是修復(fù)色差,利用調(diào)整色階、色彩平衡和色相飽和度,盡量讓圖片里商品的顏色和實物一致。
如果是模特照片,還需要磨皮,把模特皮膚磨得美美的。
為什么有的店鋪上面幾點都做到了,顧客轉(zhuǎn)化率還不高呢?原因就可能是店內(nèi)缺少好的活動了。
一個好的活動,就是給買家一個消費的理由,甚至很多買家,就是沖著你的活動才產(chǎn)生的購買行為。
一般店內(nèi)活動分為以下一個類型:1.提高消費額型:比如滿就送活動。
滿100送精美禮品,滿150免快遞費用,一個本來就買了80元的買家,可能會看到這個活動后,就加買個幾十元,達到滿就送的金額。
2.提高粘度型:比如秒殺,定期搶購等活動。
定期選幾件熱熱賣衣服,以超級價格甚至一元價格在店內(nèi)預(yù)告銷售,注意,是預(yù)告銷售,也就是說,如果你的商品在每個星期的星期五下午2點出售,則你在上個星期的星期六,就得提前預(yù)告該商品的出售信息,以吸引更多的人關(guān)注并收藏你寶貝和店鋪(我的就是規(guī)定了,參加秒殺活動的人,必須先收藏店鋪,否則有權(quán)取消其參加本期活動的資格)。
這樣的活動可以形成空前規(guī)模的高粘度型,買家喜歡你家商品的,會時刻關(guān)注你的最新活動消息,并積極參與。
比如本店的秒殺活動,和邁眾服飾的提前銷售,她是每出一款新款之前幾個星期就,首頁大圖預(yù)告顯示,并提供預(yù)訂功能,也就是商品提前上架,然后一般在商品聲場出來之后,就預(yù)訂了幾百件,效果空前地好。
3.提高銷售數(shù)量型:比如搭配套餐,搭配購買可立馬優(yōu)惠10元等,俗話說,買衣服就要買一套,很多買家是愿意一次性購買一套的,而搭配套餐,就很好得為買家推薦了這個搭配的套裝。
very good!
4.回饋消費者型。
比如節(jié)日促銷,期間價格優(yōu)惠,或者送禮什么的,這個很多人在用了。
還有定期抽獎等。
5.季節(jié)/時尚推薦性促銷版塊。
這類活動主要在于引導(dǎo)買家,這些商品都是當(dāng)季最流行的,或者是最時尚的,最合適現(xiàn)在用(穿)的。
目的在于反饋店內(nèi)最新款式等信息給消費者,讓消費者看到店內(nèi)是在不斷更新的,看到店內(nèi)是新鮮的狀態(tài)!。
誰都喜歡新鮮的東西對不對?一般沒幾天就有新商品的店,買家是更喜歡逛的。
所以建議賣家不要一次性把商品都上架,留一部分商品后期間隔上架,并同時做新品預(yù)告或者新品展示活動,保持店內(nèi)新鮮活躍氣氛。
這就是為什么一個好客服,比一個差客服成交量要大的原因哦,相信大家都理解吧。
那如何做到一個稱職客服呢?首先,及時應(yīng)答客戶。
這點相信大家都不難做到。
但是對于生意非常好的商家,就比較難做到了,比如安都女裝,生意好的時候同時一個客服有70~80個買家咨詢的,一一回答?不太可能。
這也是為什么生意好的店鋪,服務(wù)就相對差的原因。
應(yīng)答的時候,一個號客服都知道您好和你好的區(qū)別,不過現(xiàn)在都流行“親”這個稱謂了,猶如馬云說的,現(xiàn)在在淘寶買東西,沒有聽到“親”,反而不習(xí)慣了。
其次,對自己商品了如指掌。
首先是尺碼,這個一般在寶貝描述里面盡量寫得詳細,我們就可以隨時回答了。
再次是庫存,哪件商品有沒有庫存。
然后是推薦,有的買家來到你的店鋪,喜歡上了,但是不愿自己去選,說自己的要求要買家推薦幾款的,這就需要賣家對自己產(chǎn)品了如指掌了,不然推薦不出來呢。
我買東西就喜歡這樣做,主要是因為商品太多,看的眼花了。
再次,你至少要知道哪個是新客戶,哪個是老客戶。
這就是很多商家不愿意老換客服的原因了,因為一個新客服,不知道哪些是老客戶,就以回應(yīng)新客戶的態(tài)度去回應(yīng)老客戶,自然就讓老客戶覺得你心里沒她,很傷心。
避免這點的方法,就是在你不確定這位客戶是新客戶還是老客戶的情況下,暫且把這位客戶當(dāng)老客戶對待吧。
如果他是新客戶的話,會說,是嗎?我不記得我們聊過的。
不過他雖然那樣說,但是會很高興的,因為他確實也不記得,是不是有那么一天跟你說過話,而你竟然還難得記住了她,這樣的買家如果看得上你的商品的話,一定會是你的??停驗樗玫搅俗鹬睾蜕系鄣拇?,至少他會那樣覺得。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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