口碑營銷讓我小花錢多辦事

什么是最省錢的推廣方式，很多人問我。

那你就試試口碑營銷吧，口碑營銷這個詞流行很久了，但是用的好的卻是很少。

那么我們這些淘寶店鋪的小賣家又怎么用口碑營銷來讓自己省錢卻又能辦好事呢？既然把口碑營銷說的這么好，那么首先就向大家介紹一下口碑營銷的十大優(yōu)勢。

一，宣傳費用低與直通車和淘寶客等日益上漲的宣傳費用相比，口口相傳的成本是最低的，所以口碑宣傳又被稱為“零號傳媒”。

二，可信任度高同學(xué)·同行·同事·同僚等等，反正兩個人只要有點共同點，就容易湊到一起，就容易建立信任感。

特別是親屬朋友之間，信任度極高。

“口口相傳”就是在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，信息在具有某種共同點的人之間傳播，自然可信度更高了。

三，針對性準確80%的買家對口碑的信任度超過任何其他的信息來源；而絕大多數(shù)的買家喜歡在自己的社交網(wǎng)中討論產(chǎn)品·討論服務(wù)·分享信息，這樣“口口相傳”在針對性和力度上就要優(yōu)于其他廣告宣傳方式了。

四，具有團隊性人們都喜歡和同伴分享一些美好的事物，你是不是在銷售中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如果一件衣服賣的好，往往買家身邊的同事·同學(xué)都會來買上一件？這是因為這些同事同學(xué)和買家生活在相似的環(huán)境下，往往具有相似的需要，只要我們能夠“搞定”其中一個，這個已經(jīng)嘗到“甜頭”的買家就會自發(fā)的幫助我們宣傳，信息便會以幾何級數(shù)的增長速度傳播開來。

五，提升店鋪形象當(dāng)一個店鋪贏得了好的口碑之后，其知名度和美譽度往往就會非常高，這比單純靠廣告推廣出的知名度能產(chǎn)生更好的銷售效果。

#p#副標題#e#六，發(fā)掘潛在消費者成功率高中國有句古話“一傳十，十傳百”。

一個顧客如果購物體驗式積極的，正面的，他們就會熱情主動的向別人推薦，幫助你發(fā)掘潛在客戶。

七，影響買家決策根據(jù)調(diào)查，對消費者購買影響最大的10種媒體中，口碑排行第一，口碑能夠影響買家在購買的關(guān)鍵時刻決定是下單還是放棄。

下面是排行信息。

社區(qū)里“意見領(lǐng)袖”的一句認同的話，給您店鋪帶來的收益或許比您花大價錢做廣告都多得多。

在我們生活中，他們真是因為是我們熟悉并且十分信賴的人，所以他們的意見和觀點才更具有說服力。

他們通常會為我們帶來更多忠誠的客戶哦！九，更加具有親和力人都存在著社會交往與認同的需要，在現(xiàn)實生活中，我們很少會直接評價同事新買的衣服有多難看-----經(jīng)管真的很難看！但是由于網(wǎng)絡(luò)是匿名性的，非面對面的接觸，因此買家在評價的時候，能夠毫無顧慮的發(fā)表自己的真實想法和意見，使后來的買家感覺更加真誠，可信而且富有生活氣息。

如圖：十，能夠避開對手鋒芒在口口相傳中，傳播差異化的體驗式最有效果，最能讓新客戶牢記的一種方式。

這種體驗的分享，能夠避免同質(zhì)化競爭的價格戰(zhàn)，并且迅速脫穎而出。

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