【淘寶秘籍】連載第五講 推廣策略——找準(zhǔn)適合自己的道路

世上有千萬(wàn)條道路，條條道路通羅馬，但也有死胡同。

小米就走過(guò)很多條道路，也走過(guò)死胡同。

不是別人用得好的方法都適合你，也不是別人說(shuō)沒(méi)用的方法就不適合你。

那要怎么選擇呢?

開(kāi)店初期只有任何方法都去嘗試，不是一天、兩天，不是一周、兩周，而是至少要觀察一個(gè)月、兩個(gè)月。

任何方法都要做到極致，不是簡(jiǎn)單模仿，不是表面工程，不是形式主義，而是一鉆到底。

都說(shuō)生意不好做，都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，其實(shí)難就難在這個(gè)摸索的過(guò)程，可能是很大的浪費(fèi)，也可能毫無(wú)收獲。

但只要做到上面的兩條，度過(guò)這個(gè)慘淡階段，到了最黑暗的時(shí)期，或許就將迎來(lái)一線光明。

當(dāng)然，你必須先做好這個(gè)階段的任何準(zhǔn)備，包括心理上的、經(jīng)濟(jì)上的、時(shí)間安排上的、家庭生活安排上的以及身體上的。

好了，這些就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單提醒一下，讓大家心里有個(gè)數(shù)就行了，接下來(lái)進(jìn)入正題。

推廣策略草圖什么是草圖?

就是一個(gè)大的全方位的藍(lán)圖，就像蓋房子，要先設(shè)計(jì)好結(jié)構(gòu)框架、水路、電路、家具擺放、通風(fēng)等基本要素。

同理，淘寶店鋪的推廣也是一個(gè)必須提前設(shè)計(jì)的復(fù)雜工程，包括推廣渠道、推廣內(nèi)容、推廣人員、時(shí)間進(jìn)度等等。

如果你僅僅考慮一個(gè)或者兩個(gè)方面，那你的策略一定會(huì)失敗，至少不能完全實(shí)現(xiàn)。

一、推廣渠道小米從無(wú)數(shù)篇精華帖中學(xué)到了很多很多，多得讓我無(wú)法記住，像是進(jìn)入了迷宮，即使拿筆記下來(lái)，也理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒(méi)有辦法去執(zhí)行。

我想，這也是任何一個(gè)新手賣(mài)家都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題。

于是，小米進(jìn)行了簡(jiǎn)單的概括，基本上可以囊括到這幾個(gè)渠道中來(lái)：1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

(1)發(fā)帖回帖大家都知道其目的在于多露臉，讓別人記住你，加你為好友甚至直接去你店鋪逛一圈。

做到這一點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。

隨隨便便寫(xiě)幾行字而且說(shuō)的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫(xiě)幾句商品描述。

關(guān)于發(fā)帖，小米認(rèn)為開(kāi)始在摸索店鋪經(jīng)營(yíng)階段，就趁熱打鐵，寫(xiě)一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來(lái)一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。

當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，再以產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主，吸引買(mǎi)家的注意，這時(shí)候來(lái)的買(mǎi)家基本上就容易成交了。

至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。

怎么用心?

用腦子!怎么用腦子?

一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問(wèn)題的解決方法一邊寫(xiě)出更加具體詳細(xì)的帖子發(fā)給別人看，一邊閱讀別人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。

只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，你便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，他們需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。

很多人都說(shuō)，這沒(méi)什么作用，即使每天都發(fā)精華帖，又能帶來(lái)多少成交呢?

那小米要問(wèn)你了，如果你坐在家里等，又能帶來(lái)多少成交呢?

發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體的人脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做的最最基本的事情。

如果你不愿意這么做，你的人脈如何建立?

發(fā)廣告?

還是一家一戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)?

都可以，如果你愿意的話(huà)。

但究竟哪種方式是被別人主動(dòng)接受的已經(jīng)不用爭(zhēng)辯了。

你找別人和別人找你，哪種方式離成交更近一點(diǎn)?

呵呵，小米不贅述了，只告訴你一個(gè)事實(shí)：我們翠石林翡翠目前所有的顧客都是來(lái)自帖子的讀者朋友，都是他們主動(dòng)加小米的。

還有，發(fā)帖子也能為自己增加參加幫派活動(dòng)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)看下面的闡述。

(2)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)比如秒殺、拍賣(mài)這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁(yè)和其他分類(lèi)頁(yè)面的，是很容易帶來(lái)流量的。

小米參加過(guò)一次秒殺，這個(gè)機(jī)會(huì)是用發(fā)帖子賺積分爭(zhēng)取到的，經(jīng)驗(yàn)暢談居幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)志愿者工作，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來(lái)提供秒殺廣告位的。

大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。

但翠石林翡翠的產(chǎn)品非常特殊，每一款都是唯一的，天然翡翠就是這樣的，所以我們參加活動(dòng)的可能性很小。

還有很多非官方促銷(xiāo)幫派組織的促銷(xiāo)活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來(lái)少量的潛在客戶(hù)已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然就會(huì)有很多常常光顧的好友在你的旺旺里按門(mén)鈴了。

(3)使用銀幣搶廣告位在社區(qū)首頁(yè)的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。

這里，小米要強(qiáng)調(diào)的是銀幣的來(lái)源，這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。

得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。

(4)友情鏈接每個(gè)店鋪都有35個(gè)友情鏈接位置，意味著你可以與35個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。

當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿(mǎn)了，也可以通過(guò)自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣的。

從翠石林翡翠的店鋪里可以看到小米是怎么做到的，一看便知。

淘寶也在不停地推出其他互相鏈接的方式，小米使用了淘寶展示服務(wù)，當(dāng)別人的寶貝在你的寶貝頁(yè)面中得到展示的同時(shí)，你的寶貝也在別人的頁(yè)面中得到了展示，目前是免費(fèi)試用，不知道將來(lái)會(huì)怎么收費(fèi)法，根據(jù)對(duì)淘寶的了解，應(yīng)該不會(huì)一直免費(fèi)下去的。

2、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的收費(fèi)渠道目前大家所熟悉的就是直通車(chē)、滿(mǎn)就送、搭配套餐、會(huì)員折扣等幾種方式了。

小米在這里主要談?wù)剬?duì)直通車(chē)的看法，其他的就不多說(shuō)了，因?yàn)槟切┲饕窃陬櫩瓦M(jìn)入店鋪后的互動(dòng)和促銷(xiāo)了。

很多人都說(shuō)直通車(chē)太燒錢(qián)，這個(gè)不可否認(rèn)，我們也燒過(guò)，但及時(shí)控制住了。

怎樣的情況下做直通車(chē)是燒錢(qián)的呢?

一是產(chǎn)品不上量，也就是說(shuō)你有大量的點(diǎn)擊扣費(fèi)，但沒(méi)有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售來(lái)支撐，所以虧本的可能性就很大了。

不上量的意思，可能是你本來(lái)就沒(méi)有很多庫(kù)存，產(chǎn)品賣(mài)完了沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)上。

也可能是產(chǎn)品本身性?xún)r(jià)比低了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，點(diǎn)擊量雖大，但成交率太低。

二是產(chǎn)品利潤(rùn)率太低，這一點(diǎn)就不用多解釋了，也就是說(shuō)你賣(mài)出去的產(chǎn)品所得到的利潤(rùn)，根本不夠直通車(chē)點(diǎn)擊扣費(fèi)。

三是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，如果你所在的行業(yè)，無(wú)論是類(lèi)目競(jìng)價(jià)，還是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，都已經(jīng)被炒到了很高的水平，那么，作為新手的你，就要非常慎重了。

這一點(diǎn)，也必須通過(guò)一次嘗試，花掉500元，才能獲得證實(shí)，否則你沒(méi)進(jìn)入直通車(chē)的門(mén)，就看不到競(jìng)價(jià)的現(xiàn)狀。

四是關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，如果你都是按系統(tǒng)推薦的常用關(guān)鍵詞來(lái)競(jìng)價(jià)，而且排名都比較靠前的話(huà)，那么點(diǎn)擊量肯定不會(huì)成問(wèn)題，但結(jié)果就是扣費(fèi)速度快到你不敢相信。

如果站在顧客的角度，多創(chuàng)造一些比較常用但又相對(duì)具體字?jǐn)?shù)較多的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)可能就會(huì)小很多，甚至根本沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)置一兩毛就能排得很靠前，這樣就不會(huì)燒得太快了。

翠石林為什么要退出直通車(chē)?

因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是唯一的，不上量，利潤(rùn)率也太低，雖然競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，關(guān)鍵詞設(shè)置也還很科學(xué)，點(diǎn)擊量較大而且扣費(fèi)不算多，但同樣是虧本的，所以只能退出。

所以，小米的經(jīng)驗(yàn)是，產(chǎn)品的數(shù)量和利潤(rùn)，是進(jìn)直通車(chē)最基本的條件。

另外，淘寶客也是不錯(cuò)的選擇，只要你在確保自己還能有一定的利潤(rùn)的情況下，設(shè)置好一定比例的傭金，讓專(zhuān)門(mén)以賺取傭金為主業(yè)的淘寶客主動(dòng)幫你推廣，你可以省很多力氣，他們的資源非常豐富，經(jīng)驗(yàn)老道。

但淘寶客多數(shù)比較挑剔，不是一般的網(wǎng)店他們都愿意做的，他們選擇目標(biāo)的主要參考因素是信譽(yù)、傭金比例、產(chǎn)品熱銷(xiāo)程度、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

而且，這四點(diǎn)的重要性是依次遞減。

也就是說(shuō)，即使你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比很高，傭金也不低，但新開(kāi)的店鋪沒(méi)什么信譽(yù)，那么被他們選擇的機(jī)會(huì)就很小。

3、淘寶站外的免費(fèi)渠道像各種行業(yè)論壇、流量較大的社區(qū)，比如百度貼吧、百度知道、天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)等等，這些就不多列舉了，大家可以到搜索引擎里搜索一下，或者到hao123導(dǎo)航里找一找，多得不得了。

進(jìn)去申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，找到對(duì)應(yīng)的版塊，發(fā)帖子，軟性的為主，否則可能會(huì)被刪除和封號(hào)。

發(fā)這些帖子跟淘寶社區(qū)里的帖子可以?xún)?nèi)容差不多，但必須有差別，就是要想盡辦法用暗示的方式告訴別人怎么找到你，找到你的店鋪。

畢竟淘寶社區(qū)內(nèi)部通過(guò)旺旺就可以找到你，進(jìn)入你的店鋪，但其他論壇的賬號(hào)不具備這樣的功能。

例如，你可以在設(shè)置個(gè)人資料和簽名的時(shí)候帶上自己的店鋪地址、旺旺名等重要的聯(lián)系方式。

最好的方式莫過(guò)于發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，這樣的文章即使加上一個(gè)店鋪地址，只要?jiǎng)e放鏈接，還是可以通過(guò)管理員的審核的，他們會(huì)同情你為寫(xiě)原創(chuàng)文章而付出這么多的時(shí)間精力，適當(dāng)?shù)卣故疽幌碌赇伒刂房梢岳斫狻?/p>

畢竟他們都明白互惠互利的道理，做人厚道一點(diǎn)，路子也會(huì)寬一些。

這種通過(guò)幫助別人提高自己信譽(yù)和流量的方式是長(zhǎng)久的效應(yīng)。

除了你投稿的網(wǎng)站外，其他網(wǎng)站會(huì)紛紛過(guò)來(lái)采集、轉(zhuǎn)載，這是用自己的技能換取別人的幫助。

創(chuàng)建博客，甚至博客群。

這里不限制廣告，只要內(nèi)容合法都可以，除了少數(shù)類(lèi)似于鳳凰網(wǎng)的牛站以外。

只要你有足夠的原創(chuàng)作品、時(shí)間乃至人力，這是必須使用的方法，見(jiàn)效雖不快，但持久。

#p#副標(biāo)題#e#4、淘寶站外的收費(fèi)渠道(1)獨(dú)立商城因?yàn)榘俣仁遣皇珍浱詫毜赇伒?，所以浪費(fèi)這么好的資源非常可惜。

要想讓淘寶收錄你的產(chǎn)品，有個(gè)辦法，就是花點(diǎn)小錢(qián)自己建設(shè)一個(gè)小型網(wǎng)上商城，這樣就容易被百度收錄了。

獨(dú)立商城的費(fèi)用主要是租用服務(wù)器和空間，或者雇用技術(shù)人員，沒(méi)有其他的費(fèi)用。

費(fèi)用高低也根據(jù)服務(wù)器的質(zhì)量、空間的大小而不同。

但有個(gè)缺陷，就是網(wǎng)上商城如果沒(méi)有很大的品牌支撐，就會(huì)門(mén)前冷落，進(jìn)來(lái)的人也不敢購(gòu)買(mǎi)你的東西，所以你可以在百度收錄以后，再在商城中每個(gè)產(chǎn)品描述頁(yè)面加上進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)的鏈接，這個(gè)鏈接一定要非常明顯，讓顧客一看就知道可以通過(guò)支付寶在淘寶店里購(gòu)買(mǎi)。

(2)廣告聯(lián)盟大家可以搜索一下“廣告聯(lián)盟”，阿里媽媽也是其中之一，是可以直接使用淘寶賬號(hào)登陸、投放廣告的最直接、智能的淘寶推廣方式。

在廣告聯(lián)盟投放廣告可以選擇按點(diǎn)擊量扣費(fèi)、按時(shí)間付費(fèi)兩種方式，都可以選擇目標(biāo)網(wǎng)站的類(lèi)別，甚至可以選擇具體投放在哪個(gè)網(wǎng)站上。

廣告聯(lián)盟會(huì)給出網(wǎng)站的平均日流量、大致內(nèi)容等基本參數(shù)作為參考。

(3)踩點(diǎn)投放很多與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站是比較有針對(duì)性的，投放效果會(huì)比大面積撒網(wǎng)更好，如果要想大面積撒網(wǎng)，像導(dǎo)購(gòu)站、導(dǎo)航站、流量統(tǒng)計(jì)站都是不錯(cuò)的選擇，但花費(fèi)與目標(biāo)網(wǎng)站的流量很難成正比。

比如選擇1萬(wàn)流量的網(wǎng)站，一個(gè)月廣告費(fèi)為300元，而流量為10萬(wàn)的網(wǎng)站，廣告費(fèi)就不是10倍3千元就能拿下的了，很可能要1萬(wàn)以上。

踩點(diǎn)投放需要花大量的時(shí)間去尋找目標(biāo)網(wǎng)站，還要分析效果好壞，投放的數(shù)量越多，工作量越大，因?yàn)椴豢赡芡斗旁谀睦锞筒蝗ス芩耍仨氃谥T多目標(biāo)網(wǎng)站中進(jìn)行篩選，最終留下少部分效果好的長(zhǎng)期投放，效果平平的階段性投放，效果很差的就暫時(shí)不予考慮。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，還要再次分析，因?yàn)椴煌木W(wǎng)站發(fā)展道路也不同，他們的流量也是靠很多推廣方式帶來(lái)的，也是不穩(wěn)定的，如果他們停止推廣，很可能就沒(méi)有當(dāng)初的流量了。

同理，當(dāng)初流量不怎么多的網(wǎng)站，也可能已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了，你可以再次考慮是否投放了。

(4)傳統(tǒng)媒體這就不用多說(shuō)了，如果你認(rèn)為報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶(hù)外這些媒體對(duì)你有幫助而且能確保賺錢(qián)的話(huà)，也可以結(jié)合著做做，從小到大，逐漸樹(shù)立起網(wǎng)店在傳統(tǒng)媒體中的品牌地位。

那你就真牛了。

二、推廣計(jì)劃無(wú)論你想做到什么程度，只要不是抱著試試看的態(tài)度，想做好，無(wú)論幾個(gè)人，哪怕就一個(gè)人，你也要做好推廣計(jì)劃，否則就談不上推廣，工作很難有持續(xù)性，沒(méi)有持續(xù)性的工作就沒(méi)有成效。

推廣計(jì)劃是整個(gè)推廣策略的核心，就像是人的頭腦，而執(zhí)行則是四肢。

推廣計(jì)劃一般是按時(shí)間先后來(lái)制定一系列的推廣措施，包括年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃。

年計(jì)劃基本上是一個(gè)大框架，就是打算一年內(nèi)投入多少資金在推廣方面，要達(dá)到怎樣的效果，也就是要實(shí)現(xiàn)多少利潤(rùn)。

月計(jì)劃要比年計(jì)劃更加詳細(xì)，要涉及到每個(gè)月分別以什么為主題推出什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要哪些產(chǎn)品作為支撐。

周計(jì)劃比月計(jì)劃更細(xì)一步，每周完成多少篇軟文，發(fā)到多少個(gè)論壇，帶來(lái)多少流量和交易量。

日計(jì)劃則是周計(jì)劃的具體執(zhí)行安排，每天分別做什么。

越是到最后執(zhí)行層面，計(jì)劃越難做，也越難控制。

因?yàn)閷?shí)際執(zhí)行過(guò)程中一定會(huì)遇到很多繁瑣的事情，讓你有足夠的理由改變?cè)瓉?lái)的計(jì)劃。

所以，要在起初的時(shí)候先做好兩三個(gè)不同的計(jì)劃方案，最理想化的、其次的、再次的。

然后在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)具體變化加以修正，通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間一定要制定好一個(gè)完整的計(jì)劃方案，然后就要在執(zhí)行過(guò)程中嚴(yán)格履行各項(xiàng)任務(wù)了。

如果隨著推廣的進(jìn)行，咨詢(xún)量越來(lái)越大，生意越來(lái)越好，也要相應(yīng)增加人手，這也必須在計(jì)劃之內(nèi)，不能到時(shí)候措手不及，找理由再改變計(jì)劃，減少任務(wù)，這樣就等于是在退步了。

我們翠石林翡翠(http://cui40.taobao.com)的計(jì)劃是這樣的：第一年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，投資20萬(wàn)元，用產(chǎn)品利潤(rùn)投資到推廣中去，也就是差不多6—10萬(wàn)元。

這些費(fèi)用我們安排在獨(dú)立商城、直通車(chē)、阿里媽媽、踩點(diǎn)廣告方面。

而免費(fèi)的推廣方式，我們則用兩個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在下面的推廣人員中進(jìn)行講述。

三、推廣人員起初，一個(gè)人可以兼做商品上架、推廣、接待、發(fā)貨這些事情。

但如果隨著計(jì)劃的推進(jìn)，就要逐漸增加人手，甚至建立專(zhuān)門(mén)的推廣團(tuán)隊(duì)。

最簡(jiǎn)單的推廣團(tuán)隊(duì)，也就是我們翠石林翡翠目前采用的，大概是這樣的：一個(gè)人專(zhuān)門(mén)寫(xiě)文章，就是我——小米，平均一到兩天一篇，關(guān)于產(chǎn)品的和淘寶經(jīng)營(yíng)的都有，前期以淘寶經(jīng)營(yíng)的為主。

然后，專(zhuān)門(mén)一個(gè)人發(fā)布軟文，主要在淘寶里面發(fā)，再選擇幾個(gè)大的外部網(wǎng)站發(fā)布。

隨著工作的推進(jìn)，我們還將招攬人才，擴(kuò)大發(fā)布范圍，并且與回帖的朋友互動(dòng)起來(lái)，爭(zhēng)取每個(gè)關(guān)注我們帖子的朋友都能成為我們的潛在顧客，逐漸培養(yǎng)成實(shí)際顧客，并通過(guò)他們樹(shù)立口碑，帶動(dòng)市場(chǎng)的逐步拓展。

如果你想讓網(wǎng)店往好的方向發(fā)展，就要做好公司化運(yùn)作的準(zhǔn)備，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)充人員，制定制度，按計(jì)劃完成各項(xiàng)任務(wù)。

另外，再多說(shuō)幾句，淘寶經(jīng)營(yíng)走向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是遲早的事，別指望一個(gè)人撐起來(lái)，否則要么店倒了，要么人倒了，一切就都沒(méi)有意義了。

四、推廣內(nèi)容推廣內(nèi)容主要是根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)的，比如你打算在元旦、春節(jié)、情人節(jié)期間搞什么樣的特色促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須考慮通過(guò)哪些推廣渠道去宣傳，宣傳的形式是什么，軟文?

硬廣告?

硬廣告的話(huà)，是圖片還是文字還是視頻?

圖片的話(huà)，是動(dòng)態(tài)的還是靜態(tài)的?

視頻的話(huà)，用什么樣的鏡頭表達(dá)什么樣的意境?

這些都是很細(xì)節(jié)的問(wèn)題，哪怕一句廣告語(yǔ)，可能要花掉你幾天的時(shí)間，經(jīng)典的廣告語(yǔ)可能是半秒鐘時(shí)間里一閃而過(guò)的靈感，或者從幾十個(gè)、幾百個(gè)創(chuàng)意中提煉出來(lái)的那一句。

這些都要提前做好，并且盡量形成統(tǒng)一的風(fēng)格，讓別人一看就知道是你的廣告，這樣才能達(dá)到反復(fù)刺激、加深印象的作用。

別忘了，推廣內(nèi)容是為了服務(wù)于銷(xiāo)售，如果你是個(gè)很大的品牌，可以是很空洞的形象廣告，但大多數(shù)情況下，你還是要空濾到能否擊中消費(fèi)者心理的要害，讓他們有點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看的沖動(dòng)。

任何廣告或者軟文，都要立足受眾的需求這一點(diǎn)上，要么是消費(fèi)者的需求，無(wú)非是個(gè)性、便宜、品質(zhì)、贈(zèng)品這幾點(diǎn)上，要么是對(duì)讀者有實(shí)際幫助的內(nèi)容，比如賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)等等。

當(dāng)然了，小米的廣告必須跟普通商品有所不同，因?yàn)轸浯浔旧碇v究的是文化內(nèi)涵，與流行、時(shí)尚比較遠(yuǎn)，而與精神、心意比較近，所以我們的廣告?zhèn)戎赜凇八投Y”、“禮物”、“感恩”、“回報(bào)”、“精神追求”這些訴求點(diǎn)。

對(duì)消費(fèi)者的需求和自己的訴求點(diǎn)進(jìn)行了深刻分析以后，你才能實(shí)現(xiàn)真正有價(jià)值的創(chuàng)意，否則即使炒作得天翻地覆，對(duì)銷(xiāo)售一點(diǎn)幫助都沒(méi)有，也是徒勞。

小米見(jiàn)過(guò)這樣的朋友，創(chuàng)意很多，每次都能帶來(lái)很高的閱讀量和回帖量，但來(lái)到店鋪的卻很少，成交的就更沒(méi)有了，這樣的創(chuàng)意實(shí)際上是很好的，但沒(méi)有抓住自己的中心，也就沒(méi)有抓住顧客。

今日結(jié)論從廣義的角度來(lái)講，推廣策略包含太多的內(nèi)容，任何一方面都值得仔細(xì)鉆研。

從狹義的角度來(lái)講，任何規(guī)模的推廣計(jì)劃，都要依賴(lài)于一天天、一周周的具體實(shí)踐，只有把小事情執(zhí)行到精致的程度，才可能實(shí)現(xiàn)大的策略。

從新賣(mài)家的角度講，不要把自己當(dāng)做是新手而找理由不去整體思考推廣的方方面面，不去做細(xì)致的計(jì)劃。

從一開(kāi)始就要把開(kāi)店當(dāng)做一個(gè)嚴(yán)肅的、復(fù)雜的、長(zhǎng)久的事業(yè)來(lái)對(duì)待。

推廣沒(méi)有捷徑，別人也沒(méi)法告訴你具體的答案，只有在前輩的指引下自己一步步走出來(lái)，找到適合自己的道路，才是真正意義的成功之路。

文章來(lái)源：翠石林翡翠(

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