淘寶主播怎么談合作?談合作需要注意什么?
xm_卓瑪樓主|2022-07-19|19:25|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:96
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作為一個淘寶新主播,當你有名氣或者有一點粉絲基礎的時候,你需要去找商家合作。
作為主播怎么談合作?這個沒經驗沒經驗的個人還不知道流程和中間細節(jié),那么接下來,我們就來說說這個內容。
談合作要注意什么?尋找企業(yè)必須知道的3點。
首先大家要知道常見的商業(yè)合作模式,分為專場,環(huán)節(jié)費+傭金,純傭金。
1.專場:就是在特定時間段內推廣一種商品,按1/小時計。
這是一個大主播的機會。
2.鏈接費+傭金:主要集中在中段以上,通常以1鏈接費+傭金的形式來保證收益。
3.純傭金:主要是新主播。
因為沒有經驗和產品,只能以純傭金的形式和商家合作。
二
、產品的選擇需要從匹配度、性價比、承載能力三個維度入手
。1.匹配度:是否適合自己的粉絲,這就需要主播根據(jù)日常形成的判斷,與粉絲進行更多的互動
。2.性價比:選擇最好的產品
。在保證質量的前提下,適當降低商家的利潤,為你的粉絲省更多的錢,你的粉絲也會對你更好
。3.產品布局:分為兩部分,以高性價比為主體
。但日常生活中會接觸一些低價產品,選擇質量尚可的產品作為補充,這也是激活粉絲熱情所需要的產品
。3.四個方面的篩選:1
。店鋪評分:最好是全紅,代表這家店鋪的顧客反饋能力尚可
。最好不要全撿綠色的
。2.產品測評:閱讀更多關于產品的測評信息
。淘寶上的產品良莠不齊,看買家的真實情況,尤其是藍圖的評價
。3.商家是否愿意配合:因為直播中有很多不穩(wěn)定因素,如果商家配合不當,會對直播造成不好的影響
。如果你發(fā)現(xiàn)合作冷淡,你果斷放棄,那就是你之前看到的李佳琪直播里的熱搜新聞
。如果品牌方與主播協(xié)商失敗,就會出現(xiàn)一系列問題
。4.查看店鋪的情況:先用產品,了解客服接待能力,店鋪的發(fā)貨能力
。這些都是經驗的展示
。如果主播想和商家談合作,我們可以從這三個方面來挑選商家
。這樣選擇的商家基本都是質量好的,產品也容易受到粉絲的喜愛,商家也會對產品的銷量更加滿意,可以實現(xiàn)雙贏
。當然,了解產品是非常重要的
。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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