淘寶直通車測款方法和技巧是什么？需要注意什么？

         一、產(chǎn)品需具備條件店鋪里很多寶貝，我們并不是把每款都要上車推廣，也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個條件，這樣開車才有不虧的前提：1、銷量基礎(chǔ)：直通車你可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期篩選測款后，決定主推款再去加大力度推廣有恒心去優(yōu)化每一個細節(jié)，堅持做下去你的店鋪會有收獲，每一行其實都不難，你用心研究并去做了就會得到付出相應(yīng)的回報，鬼才今天繼續(xù)跟大家分享直通車的一些開車技巧，讓你們少走冤枉路，少燒冤枉錢，談起直通車不色變，下邊進入正題，講講我的直通車經(jīng)驗關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析我們可以從點擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比去判斷，依據(jù)這幾個數(shù)據(jù)去優(yōu)化關(guān)鍵詞：1、點擊率維度點擊率反映了寶貝的受歡迎程度，某種程度上來說，點擊率越高說明寶貝越受買家喜歡，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率也就越高，作為主推款的點擊率一定要高于行業(yè)均值3、利潤空間：直通車是付費推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車利潤不是產(chǎn)品客單價決定的，而是寶貝利潤決定的2、轉(zhuǎn)化率維度根據(jù)直通車數(shù)據(jù)報表，查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們開車目的都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是沒有價值的，所以要根據(jù)情況對關(guān)鍵詞進行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化①關(guān)鍵詞成本在利潤可控范圍內(nèi)的，可以根據(jù)利潤情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢3、投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比其實跟轉(zhuǎn)化率的掛鉤的，一般情況來看轉(zhuǎn)化率高，那么roi就會不錯，所以依據(jù)roi維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可以一致，在可控利潤成本內(nèi)保留該詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的關(guān)鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留在投放的關(guān)鍵詞中，點擊率也是很重要的一項依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持靠前排名，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價定期刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，看計劃整體點擊率數(shù)據(jù)情況，不能讓點擊率有下滑趨勢，及時清理不好的關(guān)鍵詞，可以先降低出價觀察，看關(guān)鍵詞排名情況，后期點擊率如果沒有提升再刪除2、高性價比：寶貝本身要有一定優(yōu)勢，從賣點、價格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項寶貝的優(yōu)勢競爭，必須給消費者一個選擇你的理由，產(chǎn)品性價比越高，直通車后期推廣盈利也會越高二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的依據(jù)關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析判斷，開始計劃中關(guān)鍵詞少可以每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析到，看數(shù)據(jù)趨勢反饋，做出正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用，后期關(guān)鍵詞太多可以結(jié)合軟件比如省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心，自己制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會批量執(zhí)行操作，更省時有效QQ截圖20170421152823.png (311.05 KB, 下載次數(shù): 14)                

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