拼多多日常運營篇——營銷管理

店內活動是指借助營銷工具在店內開展的活動，如設置優(yōu)惠券等。

1)賠錢才能去參加活動？很多商家對活動的第一印象是，去參加活動一定要賠錢。

那么試想一下，平臺上那么多活動，為什么那么多商家搶著報名？賠錢？當然不是！平臺的活動分為短期活動和長期活動。

長期活動，即一旦注冊成功，可以長期保持在資源位，如代金券領取中心、電器城等。

只要產品符合活動渠道的要求，就可以長期接觸渠道商品池中的活動流量。

所以對于長期活動來說，活動價格不需要虧本，利潤空間可觀。

短期活動是指只在一定時間內獲得資源上的流量曝光，如秒殺、品牌特賣等。

在參加短期活動時，商家可能需要在價格上做一些讓利，但這部分損失可以幫你拿回更多的利潤。

比如秒殺可以幫助你在短時間內快速賣出，通過破碼清倉可以快速有效的清倉。

活動結束后，商品的累計銷量和評價也可以幫助商品增加自然流量。

參加活動不只是為了從活動中掙錢，也不能只著眼于眼前利益。

只有長期規(guī)劃，正確利用活動，才能實現(xiàn)店鋪利益最大化。

這樣的新模式需要活動的載體來呈現(xiàn)。

根據(jù)拼多多2019平臺最新的流量圖，免費資源位，即營銷活動的流量，占總流量的10%。

但是，如果店鋪運營中缺少了活動工具，你可能失去的不僅僅是10%的地盤，而是你在流量地圖中的半壁江山！在活動期間，我們的產品不僅可以獲得活躍資源的流量，更重要的是還會獲得搜索和個性化推薦的額外流量權重，搜索和分類頁面的流量占總流量的55%。

那么，這部分隱性流量你關注了嗎？3)活動效果不如推廣？有商家表示，感覺活動的流量沒那么大，不如花錢做推廣。

雖然有些活動需要在價格上做一些讓利，但是每單可能會虧一點但是也賣一單。

沒有訂單，就沒有損失。

但是推廣的成本是按點擊收費的，推廣需要經驗。

需要通過不斷分析數(shù)據(jù)進行實時調整，讓你花的錢產生更大的價值。

對于新手商家來說，風險較大，操作難度略大，花的錢很可能會浪費。

所以活動相對推廣來說比較少，收益也比較穩(wěn)定。

其實推廣和活動都是我們可以用來幫助自己的店鋪更好的引流和增加曝光的工具，所以兩者之間沒有好壞之分，只是如何正確的使用。

4)活躍度是新手白商的福音。

新手白商最擔心什么？應該沒有銷量，如何更快的提升銷量。

有的老商家說，做搜索推廣，花錢買關鍵詞，提高ROI，等等。

不過小白商家聽完可能會一臉懵，聽起來很高級，但是我不會操作。

我該怎么辦？那是你最好的選擇。

只要你的產品質量好，價格到位，你能和平臺合作把你的產品做成圖片，平臺就能幫你在合適的場景下精準的推送給相應的用戶。

所以，只要你有好貨，報名活動的資源位，平臺會給你流量，幫助你更大程度的曝光商品。

而且平臺所有的活動都是對新產品的支持，不要怕產品賣不出去，也不要怕自己不干。

只要你能保證產品質量，價格到位，舉報活動，平臺會給你足夠的流量！5)活動可以幫助你優(yōu)化你的產品平臺。

每個活動對產品的入門都有門檻，除了一些硬性要求，比如:銷量要達到一定數(shù)值，DSR要高于行業(yè)30%等。

其他的要求，比如圖片新鮮，產品屬性不全，看似你的產品不符合活動要求，其實是在告訴你，你的產品還有一些不足，趕緊改正。

所以活動可以幫你補上商品信息，給出商品優(yōu)化的方向。

(二)內容1。

產品詳情頁一個講故事的詳情頁會讓買家流連忘返。

這里有一個案例來說明。

1.一開始就以文案的形式做出承諾，讓買家徹底打消顧慮，繼續(xù)瀏覽商品。

2.然后，展示商品的信息，以提問的形式通過文案引導買家了解商品。

3.以圖文的形式展示商品的特效。

圖片直觀接地氣，文字讓人印象深刻。

4.進一步通過圖文展示商品的原料和生產工藝，并以日記故事的形式進行講解。

5.展示買家的評價，進一步讓訪客信任商品，促進轉化。

6.普及商品原料知識，融入特殊文化價值，升華整個詳情頁的文案。

2.高質量的買家秀。

買家秀是通過買家評價和分享來進行的。

這種以買家為中心的分享是最能贏得其他買家信任的營銷方式。

怎樣才能做好買家秀？1)有訂單的商家在店內舉辦有獎活動，征集優(yōu)質買家評論。

開展此項活動時，要注意:(1)最好采用文字+圖片/視頻的形式；(2)數(shù)量不多但質量高，不需要太多。

它只需要給買家3-5個獎勵。

對于低客單價商品，可以免費，對于高客單價商品，可以贈送大額紅包或優(yōu)惠券。

2)沒有訂單的商家。

對于沒有訂單的商家，可以自己拍照，然后把圖片做出來(比如九宮格)，放到商品詳情頁。

這里請注意，商家自己拍攝的圖片要真正接地氣，要和詳情頁專業(yè)拍攝的圖片區(qū)分開來，也就是做一個賣家秀和買家秀的對比。

3.站外圖文營銷除了在平臺內通過圖文展示產品，在自媒體時代，我們的商家還可以通過很多站外渠道進行引流，比如:朋友圈、頭條、小紅書等等。

朋友圈是一個很好的自我運營渠道。

如何創(chuàng)作引爆朋友圈的內容，吸引更多的朋友和粉絲？下面給大家一些方向。

1)捕捉社會熱點充分利用社會熱點，調動大家對某些事件的評論和看法，在朋友圈引起大家的關注。

有了關注，慢慢把他們變成客戶就指日可待了。

2)話題型問答在朋友圈發(fā)一些小調查、小測驗(星座測試、性格測試)，可以調動大家的參與熱情，活躍朋友圈氣氛。

這樣也會吸引一些志趣相投的人主動加好友。

3)有獎活動雖然有獎活動是一種司空見慣的方法，但是大家參與有獎活動的熱情是不可估量的。

我們可以利用這個來問一些關于產品的相關問題，或者問一些相關知識的問題，設置一些小獎勵，既可以調動大家對產品的了解熱情，也是一個種草的過程。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。