淘寶寶貝收藏加購(gòu)哪個(gè)更重要？如何引導(dǎo)買家收藏加購(gòu)？

淘寶賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，都知道如果一個(gè)寶貝被買家收藏或者購(gòu)買，就意味著這個(gè)寶貝的人氣排名會(huì)提高。

有淘寶賣家想知道哪個(gè)更重要？淘寶物品重量加上購(gòu)買重量大于收藏重量。

銷售>采購(gòu)>收款。

淘寶店鋪的權(quán)重是收藏大于購(gòu)買。

不同階段有不同的排序，比如淘寶雙11預(yù)熱，就是加權(quán)收藏權(quán)重最大，淘寶新品就是點(diǎn)擊率，要穩(wěn)定權(quán)重就是轉(zhuǎn)化率。

其實(shí)只要商品點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化率高，你的產(chǎn)品就不可能沒(méi)有重量。

寶貝收藏購(gòu)買可以通過(guò)轉(zhuǎn)工具來(lái)提高。

如何引導(dǎo)買家多收藏多購(gòu)買？1.收藏加購(gòu)買的用戶一般分為兩類，一類是之前買過(guò)該店寶貝的，一類是沒(méi)有買過(guò)的。

但是不管買不買，首先需求是一樣的。

如果你想鼓勵(lì)他們購(gòu)買，你可以突出產(chǎn)品的特點(diǎn)；在寶貝的價(jià)格上下功夫，讓他們覺(jué)得買就是賺；給顧客良好的購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)論是售前還是售后。

只要是來(lái)訪者用來(lái)咨詢的，都應(yīng)該印象深刻。

2.每個(gè)人的喜好都不一樣。

商家要做的就是滿足大家共同的喜好。

比如大家最關(guān)心的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

商家可以通過(guò)一些促銷互動(dòng)讓價(jià)格非常優(yōu)惠，后者則是獲得一些小禮品，引導(dǎo)他們成交。

3.提高收藏購(gòu)買率，老客戶是一個(gè)很好的資源，可以通過(guò)短信營(yíng)銷喚醒老客戶，鼓勵(lì)他們收藏。

有了收藏購(gòu)買率，就要加上寶貝的亮點(diǎn)，直擊用戶痛點(diǎn)，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，交易自然就上來(lái)了。

4.80%以上的店鋪收款都是以客服為導(dǎo)向的，所以不要小看客服的作用。

在與買家溝通的過(guò)程中，客服可以介紹收藏和購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)，讓買家覺(jué)得收藏寶貝利大于弊。

另外，如果想要特殊技能，要站在買家的角度考慮問(wèn)題。

如果追加購(gòu)買商品的數(shù)量不算太大，淘寶賣家可以參考以上方法增加一下。

一旦商品的追加購(gòu)買量增加，商品自然會(huì)被更多的買家搜索。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。