淘寶現(xiàn)在怎么優(yōu)化高單價(jià)人群？有什么方法？

淘寶上單價(jià)高的產(chǎn)品很難賣，這是很多賣家都知道的，所以淘寶上單價(jià)低的產(chǎn)品比較多。

其實(shí)要想做好客單價(jià)高的人的訂單，肯定是需要優(yōu)化的。

只有優(yōu)化后，才能賣得更好。

接下來的內(nèi)容，我會(huì)介紹一些淘寶應(yīng)該用的方法來優(yōu)化高單價(jià)人群。

1.產(chǎn)品的賣點(diǎn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

只有放大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才能吸引客戶，尤其是客單價(jià)高的產(chǎn)品，面臨著轉(zhuǎn)化低的問題。

想要超越同行，就要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，找到客戶最關(guān)心的點(diǎn)，并放大，直擊買家心智，讓他尋找你的產(chǎn)品。

以鋼琴產(chǎn)品為例:賣家從四個(gè)不同的方面突出了一點(diǎn)，那就是樂器最重要的音色，無論是琴弦、弦樂器還是音板。

不管他們的材料和設(shè)計(jì)有多好，最后給人的印象都是這架琴的音色很好，很高級(jí)。

在突出了音色之后，這款鋼琴的第二個(gè)賣點(diǎn)就是它是一款智能鋼琴，可以連接APP，將傳統(tǒng)的高品質(zhì)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，讓人驚嘆它的做工，也驚嘆它的新功能。

二。

產(chǎn)品人群高客單價(jià)產(chǎn)品針對(duì)的是一群高端客戶。

這樣的客戶有自己的想法，他們希望自己的獨(dú)特性得到高度重視。

我們希望我們的產(chǎn)品為他量身定做。

比如一些定制禮服(比如婚紗)的用戶，不僅對(duì)自己禮服的材質(zhì)和款式要求很高，更重要的是這件禮服是否完全為她量身定做。

一些限量銷售或者只有一件衣服的產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客單價(jià)高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。

畢竟利潤(rùn)高，贏的每一張票都是錢！因此，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究是必不可少的。

觀察同行的詳情頁(yè)和賣點(diǎn)，結(jié)合客戶的需求，突出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身產(chǎn)品不具備的賣點(diǎn)。

在介紹賣點(diǎn)時(shí)，甚至可以直接與同行產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，突出自己的優(yōu)勢(shì)。

在上面的內(nèi)容中，我給你舉了一個(gè)例子，告訴你如何優(yōu)化高價(jià)產(chǎn)品。

其實(shí)主要是利用你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來推廣，讓高價(jià)人群更直接的了解你的產(chǎn)品。

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