如何建立自動(dòng)成交系統(tǒng)？（營銷診斷10步驟法）

技術(shù)重要還是互聯(lián)網(wǎng)引流客戶重要？底層邏輯和底層思維是營銷的靈魂。

其實(shí)不管做什么引流技術(shù)，用什么工具，都要能理解基本的東西。

就像蓋樓一樣，基礎(chǔ)不好。

你走得越高，就會(huì)越偏離垂直線。

要想在網(wǎng)上獲得客戶，我們需要知道獲得客戶的目的是什么。

那是為了完成交易。

達(dá)成交易的前提是什么？是信任。

信任的背后是什么？是價(jià)值。

價(jià)值背后是什么？是一個(gè)人的性格。

品德的背后是什么？這是永恒的方式。

明白了這個(gè)邏輯，你就很容易接受任何營銷。

在這里，我們需要先了解營銷和促銷的區(qū)別:營銷是指客戶想買，但我們不一定賣；促銷，因?yàn)榭蛻舨幌胭I，我們只好賣給他。

為了從最基礎(chǔ)的開始，一步一步打通流量思維，從互聯(lián)網(wǎng)上得到結(jié)果，今天要分享的內(nèi)容直接關(guān)系到后面的學(xué)習(xí)。

接下來直接分享營銷診斷的10個(gè)步驟:1。

誰是我的客戶？只有知道自己的客戶是誰，才能有目的的攔截客流。

這里不是每個(gè)人都是我們的客戶，但在所有人當(dāng)中，他們必須是目標(biāo)客戶。

就像紙巾一樣，什么都需要，但你能說每個(gè)人都是你的顧客嗎？你做C端還是B端，是線上做還是線下做？只有知道你的客戶是誰，誰能給你帶來最高的收益。

這時(shí)候你只需要圍繞這部分能給你帶來高利潤的客戶群體來設(shè)計(jì)所有的營銷。

在這里，我在《自媒體精準(zhǔn)獲客6步埋伏》中設(shè)置了源源不斷的流量渠道？這里已經(jīng)提到了第一條，就是明確用戶畫像，明確用戶的特征。

什么樣的客戶長什么樣，男的女的，老的少的，高的矮的，胖的瘦的，只有知道了目標(biāo)才能獵取。

2.他們需要什么？我們顧客需要什么？他們目前最需要什么？這是客戶的需求點(diǎn)，也就是客戶的痛點(diǎn)。

對(duì)面是客戶的阻力點(diǎn)。

接下來，我們所有的營銷都要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)客戶的一級(jí)需求點(diǎn)和阻力點(diǎn)來設(shè)計(jì)。

這包括我們的文案，還有我們的收尾流程，海報(bào)，渠道等。

只有滿足客戶的一級(jí)需求點(diǎn)，才能獲得最高的利潤。

3.我能提供什么產(chǎn)品或服務(wù)？我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖菍?shí)體產(chǎn)品、服務(wù)還是虛擬產(chǎn)品？在這里，我們必須熟悉我們的產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品一定是客戶的需求，我們可以提供。

比如我們?cè)谧鰝鶆?wù)重組項(xiàng)目的時(shí)候，給客戶提供的不僅僅是債務(wù)談判，還有對(duì)債務(wù)人的心理輔導(dǎo)。

什么時(shí)候，怎么提供，需要什么環(huán)境，有什么條件，這個(gè)一定要明確。

4.我的產(chǎn)品或服務(wù)為他們解決了什么問題？只有解決客戶的問題，才能獲得相關(guān)利益。

任何產(chǎn)品的存在都是為了解決一些問題，滿足一些群體的需求。

所以我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，要解決客戶的問題，這里主要是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

這里的優(yōu)勢必須有核心競爭力。

只有核心競爭力才能讓產(chǎn)品有靈魂。

在什么情況下，用什么樣的催收工具，這個(gè)需要準(zhǔn)備。

比如通過企業(yè)號(hào)溝通，可以直接通過企業(yè)號(hào)收款。

如果是通過電話或者現(xiàn)場溝通，可以掃碼或者銀行轉(zhuǎn)賬。

誰賺錢，他們經(jīng)常用什么工具支付，用什么方法最方便的解決他們的支付問題，這是這里的重點(diǎn)。

7.如何讓客戶第一次購買？在顧客第一次購買之前，我們需要準(zhǔn)備什么？購買的背后是信任，信任的背后是價(jià)值。

所以，客戶第一次購買，我們需要提前準(zhǔn)備嗎，需要準(zhǔn)備什么？這是我們之前談到的所有節(jié)點(diǎn)。

比如收款工具、售后服務(wù)、過往交易案例、收款證據(jù)等。

顧客在第一次購買時(shí)做出不確定的決定，要么是因?yàn)閮r(jià)格，要么是因?yàn)樾湃巍?/p>

8.如何讓現(xiàn)有客戶再次購買？現(xiàn)在，我們的客戶，他們最信任我們的產(chǎn)品還是公司，還是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)員工？如果沒有信任，我們需要做什么才能再次購買？顧客第二次購買時(shí)會(huì)考慮什么？他會(huì)怎么做？他們又能通過什么樣的方式進(jìn)行自己的交易呢？以往案件中，收錢的證據(jù)可以重復(fù)使用嗎？9.如何讓客戶介紹客戶？介紹的背后不是產(chǎn)品價(jià)值，而是產(chǎn)品價(jià)格。

想想我們?yōu)槭裁磶椭鷦e人分享，為什么自發(fā)推廣。

比如100張果園門票到49元，分享朋友圈24小時(shí)可以免費(fèi)。

24小時(shí)不分享朋友圈，需要收49元入會(huì)費(fèi)。

這叫價(jià)值驅(qū)動(dòng)。

我的客戶的推薦是由價(jià)值、利潤、愛情還是某種目的驅(qū)動(dòng)的？我需要做什么行為？10.自動(dòng)裂變?nèi)绾蜗到y(tǒng)化？讓營銷變得系統(tǒng)化、自動(dòng)裂變的唯一真理，就是不斷讓利。

這里的好處是可以得到實(shí)物禮物，虛擬禮物，或者某種權(quán)益，或者金錢獎(jiǎng)勵(lì)？想做一個(gè)系統(tǒng)化的自動(dòng)裂變交易，用什么工具？需要什么樣的環(huán)境？你需要和誰合作？需要做哪些準(zhǔn)備？每一個(gè)交易系統(tǒng)都是經(jīng)過一次又一次的打磨、修改、驗(yàn)證才形成的。

如果營銷不能系統(tǒng)化，那么我們所有的行為都不叫營銷。

自動(dòng)交易系統(tǒng)可以回憶我們小時(shí)候種田的全過程:種子、工具、田地、方法、店鋪。

沒有任何東西就不可能有任何環(huán)節(jié)，種下的東西就無法實(shí)現(xiàn)。

診斷相當(dāng)于對(duì)自己的過去進(jìn)行了全面的回顧，對(duì)未來有了清晰的認(rèn)識(shí)。

診斷的內(nèi)容可以根據(jù)自身行業(yè)的需要進(jìn)行梳理，但診斷的主題不變。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。