在大學(xué)校園推廣的有效方式

校園推廣是一種針對學(xué)生的綜合推廣方式，并不局限于校園推廣，實際上涵蓋了線上線下的各種校園生活。

在做校園推廣之前，你首先需要判斷的是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶。

不同地區(qū)、不同學(xué)校、不同院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣愛好也是不同的，可以根據(jù)不同群體進一步分析。

拋開傳統(tǒng)行業(yè)，而縱觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈，大家的目標都是直奔90后，校園市場是大部分推廣員都虎視眈眈的大蛋糕。

我們常見的校園推廣手段:校招、講座、落地活動、校園大使等。

，都旨在向?qū)W生推銷產(chǎn)品。

當?shù)赝茝V負責(zé)人進入校園市場最喜歡的招數(shù)就是兼職和社團工作。

大家都知道其中的訣竅。

下面就來說說如何用好這兩大法寶。

我先給你一些思路。

在推廣之前，你腦子里要有一些想法:1。

學(xué)生兼職——人文關(guān)懷很重要。

人文關(guān)懷在任何公司和團隊都是很受重視的，尤其是在我們校園推團隊。

人們經(jīng)常有這樣的誤解，認為學(xué)生是廉價勞動力，或者金錢可以解決一切。

有錢可以買學(xué)生推廣你，學(xué)生可以安裝軟件服務(wù)。

多少錢對應(yīng)多少錢。

KPI太高，可能會出歪招。

這只能是等價交換，不是我們推銷別人的使命。

我常說，我們是專業(yè)的，專業(yè)的人做專業(yè)的事。

推送的目的是向熱愛購物的用戶推廣app。

這個行業(yè)刷單是應(yīng)該被鄙視的。

事實上，帶學(xué)生團隊并沒有想象中那么容易，而是一項極其艱巨的任務(wù)。

用業(yè)內(nèi)人士的話說，就是“拿一年，活十年”。

什么都不知道，工作時間是早上5:00-7:00，中午11:00-下午13: 00，晚上18:00-22:00，正好是很多人的休息時間。

你需要一直在那里，因為他們總會有問題問你。

人心是這個環(huán)節(jié)最重要的部分。

你把學(xué)生當成廉價勞動力，當然得到的只是冷冰冰的數(shù)據(jù)。

和愛情一樣，你的付出和我們都知道，在推動的過程中，執(zhí)行力是很重要的。

在學(xué)生團隊面前，你不僅要做管理者，更要做導(dǎo)師。

你需要像保姆一樣關(guān)心和細心，你需要像燈塔一樣幫助他們。

和一些同學(xué)聊天的時候，我能明顯感覺到，待遇對他們來說不是最重要的。

大多數(shù)學(xué)生想要的是歸屬感、樂趣和精神鼓勵。

所以從一開始就不要被物質(zhì)的東西吸引學(xué)生加入團隊，而是當他們做出成績的時候，哪怕是自己付出，也要有回報，或者實習(xí)機會，等等。

這是一支非常有價值的球隊。

只有當你把它作為一項事業(yè)而不是一種職業(yè)去做的時候，它才有效果。

聽起來不亞于自主創(chuàng)業(yè)。

這樣的兼職學(xué)生團隊建立起來之后，可以是一個非常強大的團隊！另外學(xué)生的惰性還是比較高的，很多都是眼高手低的人，分分鐘就可能退出。

作為校園頻道的負責(zé)人，沒必要關(guān)注大家的去留，保證大區(qū)域的團隊穩(wěn)定就夠了。

要做到絕對的去中心化和信任。

當然，這是基于對自己人格魅力的自信。

2.社團——要通過與學(xué)校社團等機構(gòu)合作，搞好高校之間的關(guān)系，這些機構(gòu)可以直接切入學(xué)校的學(xué)生處。

這是一種性價比高的方式，但同時也需要了解校園市場的現(xiàn)狀。

比如覆蓋100所高校的海報不難，但是保證覆蓋質(zhì)量就沒那么容易了。

要知道，需要三到五張海報貼在一起才能產(chǎn)生視覺效果。

不是每個人都有類似的經(jīng)歷。

做校園活動的時候，一定要做好選擇。

可以從以下五個方面入手:1。

做校園活動時社團的選擇:1。

首選校級社團，因為校級社團招收新生競爭激烈，新來的伙伴都很有活力。

其次，進入校級社團的合伙人，一般都希望憑借自己的良好表現(xiàn)，在這個過程中鍛煉自己，或者為來年為官積攢一些升遷資本。

所以校級社團的小伙伴執(zhí)行能力一般都比較強(同學(xué)們會小心翼翼的找他們，因為團委的關(guān)系，他們的底線是最高的，很多活動做不了。

而且因為找他們的人太多，店主有意無意欺負顧客也是難免的。

建議找協(xié)會聯(lián)合會或者青年志愿者聯(lián)合會。

) 2.邊緣線上的活動盡量走院級社團。

一般院級社團的審核標準比校級社團略寬松(但不要期望太高因此，審批保證金線內(nèi)的活動可能會得到院級社團的批準，費用一般低于院級社團的要價。

3.和協(xié)會負責(zé)人談的時候，國際聯(lián)絡(luò)部負責(zé)人和協(xié)會主席都是KOL，所以一定要做到。

當然，如果學(xué)校團委的秘書能直接做就最好了。

4.做校園活動的時候，贊助校園活動(十佳歌手，新生晚會)性價比最高，有固有人氣，有現(xiàn)場口頭直播，有長時間的前期宣傳(至少一周)。

你還期望什么？5.校園也有自己的圈子。

獲得其中一個的信任，對于擴大其他學(xué)校和同一學(xué)校的改變的傳承會有很大的好處，這樣你就知道怎么留在校園里混圈子了！3.校園營銷推廣的常用手段:線上&線下:2。

新浪范統(tǒng)和校園論壇大學(xué)生通常關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，所以范統(tǒng)的推出計劃也很簡單。

每個學(xué)?；旧隙加凶约旱男@論壇，自己的雜志，報紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等。

為了給網(wǎng)站更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文，發(fā)布在相關(guān)媒體上。

其他的，百度貼吧和學(xué)校里的Renren.com，雖然目前大家都在唱衰，但不妨作為正規(guī)渠道，展示一些簡單的優(yōu)惠券文章等。

線下方法:1。

基本手段:小冊子、海報、傳單、卡片、樓號、日歷、課表、尺子、友情提示等。

這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

樓號是用來提醒你在幾樓。

友情提示一般是:“請保持安靜，午休時請勿打擾，保護環(huán)境等。

”2.策劃活動:比如校園網(wǎng)已經(jīng)成功策劃了免費乘車送學(xué)生去火車站的活動，還有一些SNS網(wǎng)站舉辦娛樂活動，愛心活動等。

在大學(xué)校園里。

3.冠名活動:不同于策劃活動，冠名活動不是自己舉辦的。

大致形式為:“* *網(wǎng)預(yù)祝* * * *活動圓滿成功”。

4.班級演講:逐班巡回演講的方式比較累，但是效果往往很好。

第一，好處多，但是直接。

5.行政手段:有些校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者是團委學(xué)生會、社團的主要干部，就用行政手段強迫別人注冊。

6.口碑宣傳:見人就提app，或者有能力建立自己的宣傳網(wǎng)站。

比如，一些校園大使在重要會議和演講中展示幻燈片時，往往會附上一個宣傳網(wǎng)站。

7.炒作宣傳:校園大使在有條件的情況下，往往喜歡在特定條件下制造炒作事件。

這種情況通常以事件為標志。

8.促銷手段:注冊贈送禮品，或者注冊獲得優(yōu)惠等。

很多人都知道，內(nèi)網(wǎng)本來就是一個用雞腿換可樂的用戶。

9.橫幅宣傳:不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛，但是很多人還是用這個方法。

主要原因在于橫幅的宣傳效果很大，尤其是掛在主干道上的橫幅，更能引起人們的注意。

11.注意宣傳:比如內(nèi)網(wǎng)有專門的t恤，經(jīng)?？梢钥吹酱┲鴥?nèi)網(wǎng)衣服的人在校園里閑逛。

因為服裝的特殊性，很容易引起人們的注意。

12.網(wǎng)吧推廣:51.COM是網(wǎng)吧推廣最成功的案例。

但是校園SNS在網(wǎng)吧往往能獲得不錯的效果。

通常的手段有海報、制作臨時電腦卡、友情提示、電腦號、設(shè)置瀏覽器首頁等。

14.其他特殊手段:(1)圖書館期刊館書簽。

圖書館的雜志廳通常很受歡迎。

插入一個漂亮的書簽往往能起到很好的效果。

(2)學(xué)校周末放電影，中間插播FLASH宣傳片。

這種方法好處多，很刺激。

(3)發(fā)展部門大使。

在每個校園大使下面，都有學(xué)院大使和系大使。

這個方法很實用。

(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

來這里的人的幾點提醒:1。

校園推送的監(jiān)控是一個痛點，需要規(guī)劃和監(jiān)管；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃；2.做校園推廣一定要臉皮厚。

大多數(shù)學(xué)生都很無聊。

稍微拉一下，就來看了。

天冷的時候才幾個。

3.學(xué)生溝通很好。

發(fā)現(xiàn)好的東西容易把宿舍的人都拉過來，所以活動、海報、文案盡量新穎有趣；4.如果只是推廣時讓別人盲目報名，學(xué)生不知道你申請是為了什么，量的形式就是坑；5.一段時間的校園app的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)。

學(xué)生非常關(guān)心他們學(xué)校的信息；7.校園推廣員能力參差不齊，管理難度大；團隊招募前期，主要是招募新人，最重要的是組建團隊，及時補充新鮮血液。

后期會做選擇，優(yōu)勝劣汰會留下更優(yōu)秀的人。

好了，最后總結(jié)一下這節(jié)課我們學(xué)過的校園推廣的一般歷程:這大概就是校園推廣的方式。

希望對大家有幫助！

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