小眾產(chǎn)品的起點——需求挖掘（進(jìn)階篇）

痛點、需求、問題、競品、用戶、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品等名詞，一般都會在產(chǎn)品經(jīng)理的腦海里來來回回。

如何把這些東西串聯(lián)起來，才是我們需求的最終答案，也就是我們手中可能誕生的產(chǎn)品。

每個人都有自己解決問題的想法。

俗話說，條條大路通羅馬。

千條路，第一套路！在這里，試著走一遍我的例行公事。

對你來說可能是一條彎路，但對我來說是目前最習(xí)慣的方式，因為思維方式已經(jīng)養(yǎng)成，我會在好奇心的推動下不斷探索。

套路邏輯順序如下:平臺→用戶→問題→需求→競品→數(shù)據(jù)→決策→產(chǎn)品。

以上序列是我做瀏覽器擴(kuò)展小產(chǎn)品的套路。

其他的，比如IOS和Android，可以參考一下，然后自己調(diào)整。

1.站臺。

很多時候，我們漫無目的的上網(wǎng)，很容易迷路。

我們需要將自己限制在某個區(qū)域，并為我們的最終產(chǎn)品選擇一個起點。

首先，選擇一個平臺。

這個平臺不是隨便瞎選的。

我們要選擇一個用戶足夠多的平臺。

比如選擇全球排名200的網(wǎng)站，或者某個垂直領(lǐng)域排名前10的網(wǎng)站。

因為平臺有足夠多的用戶，即使我們只解決了當(dāng)前平臺1%用戶的一個問題，也還是有足夠多的用戶，后期推出推廣的時候，也有固定的用戶群標(biāo)簽。

2.用戶選定平臺后，我們會注冊平臺，然后作為用戶體驗，點擊所有明顯的按鈕一輪。

經(jīng)過這一輪，我們會經(jīng)歷幾個常用的功能流程，平臺的基本功能應(yīng)該是了解的。

在這段經(jīng)歷中，你可能會幸運地發(fā)現(xiàn)一些問題。

我們常說，同理心是產(chǎn)品經(jīng)理必須具備的，但對于新平臺來說，更難產(chǎn)生共鳴。

更多的是體驗產(chǎn)品過程，盡可能的認(rèn)為產(chǎn)品解決了那些核心問題。

3.問題平臺體驗后，你可能發(fā)現(xiàn)不了使用中的問題，那就嘗試其他方式，如下:1。

用一半的問題搜索；2.用26個字母搜索；3.好奇心和工具產(chǎn)生問題。

在這個過程中，我們需要記錄問題，記錄一些有趣的問題和一些數(shù)據(jù)突出的問題。

這個過程可能感覺有點漫無目的，因為一般一個問題會延伸出4~5個問題，瀏覽器也打開了無數(shù)的網(wǎng)頁標(biāo)簽，但是請記住，不要偏離我們的平臺。

即使你真的發(fā)現(xiàn)了其他平臺的有趣問題，也請先記錄下來，不要跳出我們當(dāng)初選擇的平臺。

4.需求在搜索問題的過程中，你肯定能發(fā)現(xiàn)一些用戶給出了可行的答案，而且這些答案大多是成型的產(chǎn)品(看別人怎么推廣了，總是有軟文發(fā)表，不容易引流)。

不要吝嗇自己的點擊量，欣然進(jìn)入產(chǎn)品官網(wǎng)，看一看這些產(chǎn)品的信息介紹。

1.主要解決用戶的問題。

2.主要功能模塊，哪些是收費的，哪些是免費的。

3.產(chǎn)品定價策略。

4.官方網(wǎng)站的訪問量(使用工具:similarweb)。

5.基本上在這里找到了很多競品的信息，有的很強(qiáng)大，有的很單一，各有各的核心價值。

在競品分析中，我一般將其分為:通用免費功能和差分收費功能。

你為什么這么做？1.萬能免費功能。

這部分，如果所有產(chǎn)品的功能重合度很大，一般是用來解決不同用戶的問題，只起到引流或者象征的作用。

2.差異化收費功能，這個分支在價格上體現(xiàn)的很明顯。

由于價格差距是產(chǎn)品價格的一個側(cè)面參考，往往有可能我們只做一個差異化的功能就能形成一個小的產(chǎn)品，解決某一點用戶，在當(dāng)前的用戶群體中分得一杯羹。

6.在尋找答案的過程中，除了要記錄工具數(shù)據(jù)，還要記錄一些容易被忽略的數(shù)據(jù)，比如在一些問答網(wǎng)站或者個人網(wǎng)站上，比如Quora、Reddit、Youtube、Medium等。

，其中將包含回復(fù)、喜歡、查看、用戶評論等的總數(shù)。

這些數(shù)字都可以作為關(guān)鍵的參考數(shù)據(jù)，因為它們可以從側(cè)面反映出用戶群體是否足夠大。

對于Quora、Reddit、Medium上的長篇回復(fù)，盡量仔細(xì)看，因為對于目前的競品，其他用戶會提出意見(用產(chǎn)品名+Reiview來找)，這些意見可能是我們未來改進(jìn)的方向。

對于一個產(chǎn)品，有用戶反饋這個產(chǎn)品還有不足或者可以改進(jìn)。

7.決策一般會把1到6的步驟遍歷幾次，甚至十幾次。

次數(shù)越多，你需要做決定的選項就越多，擺在你面前的選項就越多。

看下表。

這是通過搜索instagram相關(guān)需求的數(shù)據(jù)得到的評分表。

這個表不一定有很大的實際意義，因為都是主觀評級，更多的是直覺和經(jīng)驗。

當(dāng)我不知道如何開始時，我把它交給這個表單來決定，并遵循我自己的規(guī)則。

表格地址:https://docs.google.com/spreads sheets/d/1fw 6106 zh 4 ih 4 duvrkoh 0 mwqxeeimdha 78 rwfbmdsby 0/edit？Usp =分享需求方向:推廣計劃需要為用戶解決哪些問題？ 評級:開發(fā)越容易，評級越高。

運營評級:需要精細(xì)化運營嗎？instagram dm評分低是因為我看到了Google前三的結(jié)果。

可能性:參考谷歌搜索到的排名第一的競爭排行榜的訪問量，競爭對手在Chrome Store的用戶數(shù)和星級，然后得出一個評級。

搜索分?jǐn)?shù):是通過搜索數(shù)據(jù)工具得到的總分?jǐn)?shù)，然后評估一個分?jǐn)?shù)。

價格得分:產(chǎn)品定價的自由度。

一般參考競品。

igdm就是安裝軟件。

這個報價可以很高。

利息評級:我刪除了這個評級。

很多時候，我是有興趣的，但不是太大，:p。

注:最高分5分，最低分0分。

完成此表格后，將選擇總分最高的需求方向進(jìn)行產(chǎn)品化。

最終決策表不只使用一次。

一旦這個產(chǎn)品的用戶數(shù)上來了，就有助于建立下面的產(chǎn)品矩陣。

因為用戶都來自同一個平臺，用更多的方式滿足他們的需求，所以用戶對你的依賴性更大。

8.產(chǎn)品決策出來后，就會進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計流程。

這個過程中最重要的是做減法。

相信對于任何一款產(chǎn)品，大家都能說出其中的原因。

每個人都是產(chǎn)品經(jīng)理。

說了這么多年，但別激動。

首先約束自己，挖掘出最小可用產(chǎn)品(MVP)的設(shè)計理念進(jìn)行思考。

比如:1。

如果你想做一個自動化的工具，不要想著先給用戶各種設(shè)置，給個開始和結(jié)束按鈕就行了。

先不要給用戶各種篩選條件，先把店鋪最關(guān)注的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來就好。

減法，一直做減法，直到用戶不用去想怎么用你的產(chǎn)品！綜上所述的八個環(huán)節(jié)，我們需要分別理解每一個環(huán)節(jié)，理解其背后的含義，最后才能把各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。

形成習(xí)慣并不需要一段時間，但我鼓勵讀者根據(jù)以上鏈接多做練習(xí)，激發(fā)好奇心。

習(xí)慣了之后，你會發(fā)現(xiàn)很多以前沒有發(fā)現(xiàn)的問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。