2次失敗的嘗試后，我如何做出2周銷3w+的知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容

Hello我們好，我是鵝姐，一枚B站常識(shí)區(qū)Up，專心職場(chǎng)范疇，有30w+重視。

在生財(cái)潛水20個(gè)月，平?？锤魑蝗τ?、大佬共享，經(jīng)常有許多“aha”。

但在親自探究變現(xiàn)途徑上，卻在曩昔很長一段時(shí)刻都缺乏舉動(dòng)力和章法，只把生財(cái)當(dāng)成了爽文，自己卻沒去測(cè)驗(yàn)做一把主人公。

說到底，仍是認(rèn)知不到位，所以舉動(dòng)沒跟上。

這篇共享，是想和我們共享下我近期的一個(gè)變現(xiàn)小測(cè)驗(yàn)：2周內(nèi)，面向私域5000人精準(zhǔn)流量，售賣69元的2場(chǎng)直播課。

在一字未寫直播課內(nèi)容的情況下，完成500+學(xué)員購買，變現(xiàn)3w+。

現(xiàn)在2場(chǎng)直播現(xiàn)已做完了，學(xué)員的反應(yīng)，也十分活躍。

這個(gè)成績，在諸多大佬面前當(dāng)然何足掛齒。

但卻也是我在前期踩過一些坑、浪費(fèi)了許多時(shí)刻/精力/時(shí)機(jī)之后，完成的小小打破。

我想和我們要點(diǎn)共享的，是我自認(rèn)為這次在常識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的規(guī)劃和營銷上，做得比較對(duì)的一些測(cè)驗(yàn)，以及我之前失敗的經(jīng)驗(yàn)。

這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)于想要做常識(shí)付費(fèi)、還處于前期起步階段的朋友，應(yīng)該會(huì)有借鑒意義。

做對(duì)的第1件事，也是最重要的一件：用MVP的辦法，快速驗(yàn)證假定這樣的優(yōu)點(diǎn)，是能防止“投入許多精力，成果做出來一個(gè)用戶不需求、不買單的產(chǎn)品”。

盡管由于本職作業(yè)的原因，MVP也好、定位也罷，都是我十分了解的詞了，但在“快速驗(yàn)證假定”上，我卻在自己做課的時(shí)分重復(fù)踩坑。

我曾經(jīng)踩過的第1個(gè)坑，是沒有調(diào)研市場(chǎng)和用戶需求，想當(dāng)然做了一個(gè)產(chǎn)品，成果人群小、需求弱。

我做的第一款付費(fèi)課程，是2022年的一個(gè)「群面教導(dǎo)課」，專門幫應(yīng)屆求職同學(xué)提高小組面試經(jīng)過率。

這個(gè)課程，是一位創(chuàng)業(yè)做求職訓(xùn)練的前同事約請(qǐng)我做的。

課程總計(jì)6節(jié)，5-6小時(shí)授課時(shí)刻。

和我的結(jié)算辦法，是固定收入+起浮提成：也便是說，假定終究產(chǎn)出的課程有5小時(shí)長，我每小時(shí)課程費(fèi)用為5000元，則固定收入部分為2.5w，提成另算。

最后實(shí)踐的成果是什么樣呢？便是：我為了每產(chǎn)出1小時(shí)的內(nèi)容，實(shí)踐要投入不低于50小時(shí)的時(shí)刻。

由于我要做許多的調(diào)研、綱要&逐字稿撰寫，還有來回往復(fù)的交流和推翻重來，還要寫PPT、錄音等等。

落在時(shí)薪上，這是十分十分低的回報(bào)。

為了完成這個(gè)課程內(nèi)容，我實(shí)踐的制造陣線長達(dá)4個(gè)月，期間我的B站一直是斷更狀況，損失了不少流量。

而課程終究的售賣，作用并不抱負(fù)，連“解鎖最低提成”的門檻都沒有到達(dá)。

這個(gè)課程的內(nèi)容，咱們打磨得十分用心。

我敢說，如果學(xué)員聽完，必定在小組面試上會(huì)有十分明顯的前進(jìn)。

但為什么售賣作用不及預(yù)期呢？站在今日回頭看，這個(gè)課程，從確定了是要交給“搞定小組面試”的那一刻起，就注定了很難賣得多好。

由于「群面」這個(gè)面試場(chǎng)景，天然就比較小眾。

只有一部分快消/互聯(lián)網(wǎng)公司，以及單個(gè)其他傳統(tǒng)行業(yè)的公司，有群面環(huán)節(jié)。

那么，「群面課程」的受眾人群，天然就比「面試」的受眾人群小許多。

當(dāng)然，小眾的生意也不是不能做，只需需求強(qiáng)、付費(fèi)志愿強(qiáng)，也能夠。

但問題在于，有多少人樂意為了「群面」這一個(gè)面試環(huán)節(jié)，支付大幾百的費(fèi)用和整塊的時(shí)刻、參加一周的訓(xùn)練營呢？用戶需求的不是「經(jīng)過群面」，而是「經(jīng)過整個(gè)面試，拿到offer」。

所以，當(dāng)咱們只交給面試中間環(huán)節(jié)的成果、一起又要求用戶投入不少的金錢和時(shí)刻本錢，這件事就很難吸引人了。

這便是我在做課程之前，沒有認(rèn)真思考和調(diào)研用戶需求，踩的坑。

我踩過的第2個(gè)坑，是沒有嚴(yán)厲驗(yàn)證用戶付費(fèi)志愿，自以為拿實(shí)了信息、成果再次做出了一個(gè)“用戶不樂意付費(fèi)”的產(chǎn)品。

第一次踩坑之后，我學(xué)乖了，知道了在做課之前，必定要承認(rèn)用戶有需求。

最好看看市面上有沒有同類產(chǎn)品，是不是真的賣得動(dòng)。

一起，我參加了花爺?shù)腎P俱樂部。

花爺提到，我這種常識(shí)付費(fèi)的類目，能夠先經(jīng)過1v1咨詢驗(yàn)證自身價(jià)值、一起堆集案例。

我在此之前，曾經(jīng)受朋友約請(qǐng)、在幾個(gè)頭部的求職教導(dǎo)平臺(tái)上做過教導(dǎo)老師，還拿過金牌導(dǎo)師的名號(hào)。

后來停掉了，是由于覺得這樣徹底是掙膂力費(fèi)，個(gè)人生長也不大。

但現(xiàn)在意圖變了，我是要經(jīng)過1v1教導(dǎo)的辦法，了解添加到我的用戶需求、為我后續(xù)的規(guī)模化產(chǎn)品收集信息。

所以重拾起做簡(jiǎn)歷/面試教導(dǎo)/職業(yè)規(guī)劃的舊副業(yè)。

最開端為了堆集案例，價(jià)格很廉價(jià)。

599一個(gè)面試/簡(jiǎn)歷/職業(yè)規(guī)劃的教導(dǎo)（每個(gè)教導(dǎo)，涉及的前后預(yù)備&中間交流，至少要花掉我4小時(shí)，所以換算成時(shí)薪對(duì)我來說，真的不高）。

后來漸漸收到各種學(xué)員“找到作業(yè)”“拿到抱負(fù)offer”的正反應(yīng)，決心添加，漸漸把價(jià)格漲到了匹配我時(shí)刻本錢的價(jià)格。

接著，踩坑時(shí)刻來了：我在累計(jì)教導(dǎo)了上百名同學(xué)寫簡(jiǎn)歷之后，明顯感受到我們是有修改簡(jiǎn)歷的需求的，也現(xiàn)已根本摸清了我們寫簡(jiǎn)歷最常有的問題。

加上學(xué)員的1對(duì)1教導(dǎo)反應(yīng)很好，我就覺得：我能夠做一個(gè)簡(jiǎn)歷寫作課?。∥业南胂笫牵哼@樣，對(duì)我的優(yōu)點(diǎn)，是我教導(dǎo)每個(gè)學(xué)員的時(shí)刻，能夠大大緊縮。

由于錄播課，現(xiàn)已處理了通用問題；然后，再花1小時(shí)時(shí)刻1對(duì)1教導(dǎo)，也能保證終究的簡(jiǎn)歷交給。

而對(duì)學(xué)員來說，課程價(jià)格也能夠降下來。

再加上我看到市面上的確有各種賣簡(jiǎn)歷寫作課/訓(xùn)練營的，且我的1對(duì)1教導(dǎo)的確能跑通，唯一的問題是太花時(shí)刻了。

所以，我覺得這次需求必定存在，不至于像做「群面課」一樣，搞了個(gè)自己yy出來的東西。

乃至，我為了驗(yàn)證“用戶有沒有這個(gè)需求”，還先發(fā)布了一條朋友圈，讓我們預(yù)定我的簡(jiǎn)歷課。

依據(jù)預(yù)定量判別，多少用戶有需求。

看到有上百人預(yù)定后，我覺得沒啥問題，能夠開搞。

（留意，這里也有坑，后邊會(huì)說）所以，我花了2個(gè)多月時(shí)刻，做出了一套「簡(jiǎn)歷特訓(xùn)營」課程。

發(fā)售那天，我趾高氣揚(yáng)，覺得當(dāng)天賣個(gè)小30份不成問題吧。

成果，朋友圈+私信觸達(dá)下來，2天才賣了十來份，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。

聯(lián)絡(luò)那些之前預(yù)定過課程的同學(xué)，要么同學(xué)是現(xiàn)已找到了作業(yè)、暫時(shí)不需求簡(jiǎn)歷課，要么覺得課程價(jià)位不太適合。

這時(shí)我才想起，之前隨口問花爺時(shí)，花爺?shù)慕ㄗh：簡(jiǎn)歷是低頻，不適合做錄播課。

簡(jiǎn)歷是低頻，不適合做錄播課。

簡(jiǎn)歷是低頻，不適合做錄播課......僅僅當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于我的判別和所謂調(diào)研，太有決心了，沒有聽進(jìn)去。

這次滑鐵盧，給我最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：不要由于市面上有“看著形似”的內(nèi)容，就覺得“自己做個(gè)差不多的，必定能成” 盡管說這次，我相較于前次「群面課」的前進(jìn)，是沒有再自己yy一個(gè)品類了，但我在產(chǎn)品形態(tài)、價(jià)位、交給辦法的規(guī)劃上，仍是有許多問題。

比如市面上的確有簡(jiǎn)歷課，但人家走的往往是低單價(jià)的辦法，只賣錄播課，不做教導(dǎo)。

也有帶服務(wù)的簡(jiǎn)歷訓(xùn)練營，但它和我錄播+1對(duì)1教導(dǎo)的辦法，又不徹底一樣。

而且，我自以為經(jīng)過“朋友圈預(yù)定”，算是提前驗(yàn)證了“用戶有需求”。

但這個(gè)“驗(yàn)證”并不有用： 我的“預(yù)定”，對(duì)用戶而言，只需求在評(píng)論區(qū)敲下一個(gè)“1”，沒有任何操作本錢或者資金本錢。

這種情況下的預(yù)定，自身是虛高的。

何況，產(chǎn)品具體的形態(tài)、定價(jià)這些都沒有說，怎么知道用戶到時(shí)分愿不樂意付費(fèi)呢？這樣的驗(yàn)證，就好比問朋友“如果有一天我有個(gè)項(xiàng)目，找你協(xié)作，你合不協(xié)作？”，對(duì)方徹底能夠先滿口容許“協(xié)作”，由于這對(duì)ta沒有本錢。

但這個(gè)容許，并不代表對(duì)方到時(shí)分真的會(huì)這么做。

除非我是說“現(xiàn)在我有個(gè)項(xiàng)目協(xié)作時(shí)機(jī)，你要先出1萬塊鎖定這個(gè)時(shí)機(jī)”，然后看對(duì)方是否樂意真金白銀地掏錢。

這樣的驗(yàn)證，才有必定參考價(jià)值。

經(jīng)歷了這兩段挫敗之后，這次我終于長了點(diǎn)記性：在這次決定要做一個(gè)輕直播課程時(shí)，我的第一個(gè)動(dòng)作，不是去寫課程綱要、寫課件。

而是先測(cè)試用戶到底有沒有付費(fèi)志愿。

測(cè)試的辦法十分簡(jiǎn)略粗暴，充分體現(xiàn)MVP精神：我先在朋友圈發(fā)了一條文字，描述我的課程是個(gè)啥，要交給啥，然后看用戶肯不肯真金白銀掏錢（我的判別是：究竟我賣的也便是幾十塊的內(nèi)容，用戶知道這些大致信息后，現(xiàn)已能夠做出購買決策了。

但如果是賣幾百上千的產(chǎn)品/課程，肯定需求更明晰的綱要/海報(bào)營銷頁）。

所以，某天中午12點(diǎn)，我花10分鐘修改了一條朋友圈，描述了我對(duì)于這個(gè)直播課，課程主題、主要內(nèi)容、節(jié)數(shù)、交給辦法和價(jià)格這幾個(gè)方面的想象。

然后，直接上了一個(gè)購買鏈接，以眾籌的辦法發(fā)布課程：“湊夠50人下單，就發(fā)車；湊不夠，就退款”。

這樣，我就不怕遇到“辛辛苦苦做出來一個(gè)內(nèi)容，成果報(bào)名的人很少”的情況。

成果，這條朋友圈，在發(fā)布40分鐘后，就有90人報(bào)名，湊夠想象的發(fā)車人數(shù)了。

確定了會(huì)發(fā)車之后，我再補(bǔ)了一條私信推送，鼓舞我們報(bào)名。

這條推送里，我強(qiáng)調(diào)了“1小時(shí)就有100人報(bào)名”的現(xiàn)實(shí)，讓我們更有參加的緊迫感。

成果當(dāng)晚累計(jì)有340人報(bào)名。

先把門票賣出去之后，我才開端預(yù)備節(jié)目。

接下來，我開端緊鑼密鼓地撰寫課程內(nèi)容，寫ppt，寫逐字稿。

也順利地交給了課程，學(xué)員的反應(yīng)也十分活躍。

就這樣，我終于做出了一門“我們真的想要，我也的確能交給”的課程。

做對(duì)的第2件事：經(jīng)過日常的朋友圈運(yùn)營+直播共享，前期鋪墊了足夠的利他內(nèi)容，堆集了用戶信任，導(dǎo)致用戶下單志愿強(qiáng)這一點(diǎn)，也是我從花爺那里學(xué)來的。

我在做這次的直播課售賣之前，有繼續(xù)在pyq輸出一些有價(jià)值的內(nèi)容、也探究出了一些用戶認(rèn)同度較高的內(nèi)容辦法。

這對(duì)于我堆集用戶信任、后續(xù)變現(xiàn)，是很有價(jià)值的。

??我的一些pyq固定欄目，如#職場(chǎng)問答101，每期都有較多的用戶點(diǎn)贊和評(píng)論。

包括做過幾期直播答疑&職場(chǎng)生長心得共享，我們都反應(yīng)有收成。

所以，到了我推這個(gè)【職場(chǎng)避雷直播課】的時(shí)分，無論是以前付費(fèi)1對(duì)1咨詢過的學(xué)員，仍是平常靜靜看我朋友圈的同學(xué)，仍是聽過我直播的同學(xué)，都樂意支付兩杯咖啡錢，聽聽我的直播課。

做對(duì)的第3件事：使用多種素材，軟性營銷，促進(jìn)圍觀者不斷參加購買我內(nèi)心仍是比較抵抗那種特別僵硬的推行。

所以，整個(gè)課程推行期間，我只群發(fā)過1條私信，召喚我們報(bào)名課程，剩余的營銷都是經(jīng)過朋友圈完成。

在朋友圈的營銷，許多時(shí)分我也不是直接呼吁說“我這里有個(gè)xx課，我們快來買呀”。

而是經(jīng)過曬學(xué)員報(bào)名量、曬學(xué)員下單、同步我的課程制造進(jìn)展、提醒報(bào)名學(xué)員進(jìn)群等辦法，順帶提到“課程還能夠報(bào)名”，這樣軟性營銷。

每次發(fā)布一條這樣的內(nèi)容，都能再帶來20-40單報(bào)名。

乃至，我在第一節(jié)直播課完畢之后，經(jīng)過共享群內(nèi)評(píng)論精華、召喚還沒報(bào)名的同學(xué)參加，這樣的辦法，當(dāng)天也帶來了20個(gè)新增報(bào)名。

未來，可能能夠測(cè)驗(yàn)的辦法，是在直播間直接帶課程。

這是這次我沒有用上的辦法。

如果在營銷推行方面，哪位朋友有更先進(jìn)的操作，也歡迎共享，一起前進(jìn)。

好了，小鵝的“常識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)探究”，小復(fù)盤就到這里，十分感謝你的閱讀。

碼字不易，共享的每一個(gè)字都是十分走心的內(nèi)容。

如果覺得對(duì)你有價(jià)值，請(qǐng)老板大方地給我點(diǎn)個(gè)贊，以資鼓舞啊。

感謝！祝我們認(rèn)知前進(jìn)，生財(cái)有術(shù)！

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