我做任務(wù)平臺(tái)APP項(xiàng)目的近期思考，一個(gè)可能未來年賺400W的生意（2）

今天我就說說我最近的項(xiàng)目，然后說說我的一些想法。

從三月初決定做任務(wù)平臺(tái)，到今天已經(jīng)快兩個(gè)月了。

不算開發(fā)時(shí)間，到今天已經(jīng)運(yùn)營快一個(gè)月了。

目前平臺(tái)日活在300左右，注冊用戶約1300人，ARPU(單個(gè)用戶平均產(chǎn)出)約3.6元。

我不知道同類平臺(tái)的ARPU能做到什么程度，但是說實(shí)話，我們自己的ARPU離我最初的期望還是有很大差距的。

這段時(shí)間我也和其他做平臺(tái)的老板聊過。

其實(shí)盈利絕對沒有問題，問題無非就是賺多賺少。

我接觸的圈子里很多朋友都認(rèn)為做任務(wù)平臺(tái)是個(gè)好生意。

剛開始我覺得理所當(dāng)然，但是現(xiàn)在要形容這個(gè)行當(dāng)，我感覺和網(wǎng)絡(luò)乞丐的差距并不遙遠(yuǎn)。

賺幾塊幾毛錢，只有堅(jiān)持下去才能賺錢。

唯一的好處就是給自己一個(gè)光環(huán)。

當(dāng)你跟別人吹牛的時(shí)候，你可以說你搭建了一個(gè)平臺(tái)，只有你自己才能體會(huì)到背后的辛酸。

我做平臺(tái)以來，最大的體會(huì)就是模式的重要性大于產(chǎn)品，產(chǎn)品高于資源。

目前主要是針對個(gè)人用戶進(jìn)行運(yùn)營管理，C端的產(chǎn)品模式意味著我們需要大量的用戶，所以需要更加注重產(chǎn)品體驗(yàn)。

技術(shù)方面，我的教訓(xùn)是，如果能獨(dú)立開發(fā)，就不要做二次開發(fā)。

你欠的技術(shù)債遲早要還的。

我們當(dāng)前的程序是基于對現(xiàn)有任務(wù)平臺(tái)程序的改進(jìn)。

在平臺(tái)推出之初，光是修復(fù)bug就花了很多時(shí)間。

目前還有很多數(shù)量巨大的bug需要解決。

在服務(wù)器選擇上，能選阿里云和騰訊云就不要選別人。

我們現(xiàn)在用的金山云的云服務(wù)器，雖然是上海8G 5M帶寬的4核服務(wù)器，但是在線速上確實(shí)不如阿里云2G 2M帶寬的1核服務(wù)器。

我相信是便宜沒好貨。

在升職方面，我是壓力最小的。

現(xiàn)在的用戶主要來自我過去積累的私有域流量。

但是除了現(xiàn)有的流量資源，我們還開辟了豆瓣頻道，每天可以穩(wěn)定的喂粉300+的量，轉(zhuǎn)化率可以維持在20%。

粉量和轉(zhuǎn)化率也有很大的提升空間，但受限于人力不足，目前沒有很好的放大。

在流量方面，我們準(zhǔn)備考慮將豆瓣的兼職粉作為服務(wù)號(hào)裂變的起始流量，即利用任務(wù)寶等工具，先將粉絲裂變到服務(wù)號(hào)進(jìn)行中轉(zhuǎn)，再分流到個(gè)人號(hào)領(lǐng)取紅包，也可以稱為紅包裂變。

裂變的目的就是通過這種方式進(jìn)一步放大流量，然后通過充現(xiàn)金的紅包遞進(jìn)和用戶之間的信任關(guān)系，有利于后期進(jìn)一步向用戶推薦其他任務(wù)。

但是有一個(gè)很大的問題，就是引流和裂變出來的兼職粉可以直接變現(xiàn)，但是很難轉(zhuǎn)化到平臺(tái)上。

我們也嘗試過引導(dǎo)用戶在平臺(tái)上下單，但轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于5%。

但如果不引導(dǎo)平臺(tái)做單，可以直接在APP里給一個(gè)簡單的任務(wù)，然后高提成的引導(dǎo)任務(wù)，轉(zhuǎn)化率可以高達(dá)20%。

這種玩法雖然足夠簡單，容易賺錢，喂粉成本也足夠低，但其實(shí)和我做平臺(tái)的初衷背道而馳。

主要是用戶無法將其引流到APP進(jìn)行留存，也許后期可以通過社區(qū)運(yùn)營進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為留存的平臺(tái)。

產(chǎn)品方面，我們的任務(wù)量不如一些打賞平臺(tái)。

雖然在任務(wù)類型上和打賞平臺(tái)有80%相同，但是打賞平臺(tái)的一個(gè)任務(wù)會(huì)被多個(gè)用戶同時(shí)發(fā)布，這也會(huì)給用戶一種有大量任務(wù)要做的繁榮假象。

自營獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)和自營獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)其實(shí)是兩種不同模式的任務(wù)平臺(tái)。

我們之所以做自營任務(wù)，是因?yàn)樽誀I任務(wù)利潤更高，而打賞平臺(tái)的價(jià)格是由不同用戶競價(jià)的。

價(jià)格越高，平臺(tái)的用戶下單的可能性越大，因?yàn)橐粋€(gè)任務(wù)一個(gè)用戶只能做一次。

從模式上來說，如果我不做平臺(tái)，只是單純做新任務(wù)，兼職套現(xiàn)，我會(huì)做的很輕松，因?yàn)檗D(zhuǎn)型的路徑大大縮短，操作更輕便簡單。

做項(xiàng)目之前，最重要的是把事情搞清楚。

項(xiàng)目靠什么賺錢？門檻在哪里？你需要一些前期資源嗎？你有解決這些問題的能力、團(tuán)隊(duì)和資源嗎？更重要的是，看一個(gè)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，從大的角度看整個(gè)項(xiàng)目。

從發(fā)展的角度來看，做任務(wù)平臺(tái)和拉新行業(yè)都不是藍(lán)海項(xiàng)目，因?yàn)槔氯蝿?wù)已經(jīng)錯(cuò)過了紅利期。

現(xiàn)在各家基本都在拼產(chǎn)品，拼運(yùn)營渠道，拼資源，產(chǎn)品基本同質(zhì)化嚴(yán)重。

目前，拉新行業(yè)是一個(gè)純粹的流量變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

創(chuàng)業(yè)最大的成本，我覺得不是資金和資源的投入，而是如何在很多行業(yè)和項(xiàng)目中做出最優(yōu)的方案，把機(jī)會(huì)成本降到最低，避免因?yàn)橐恍╁e(cuò)誤的決策而損失資金，錯(cuò)失其他機(jī)會(huì)。

15年前，有人問我你是怎么賺錢的。

我說，我是合法的把你的錢從你的口袋里搶到我的口袋里；他說他是在幫別人解決問題，賺錢。

搶其實(shí)是一次性的賺錢方式，而解決問題是反復(fù)賺錢的方式。

平臺(tái)項(xiàng)目不僅是流量業(yè)務(wù)，也是現(xiàn)金流很強(qiáng)的業(yè)務(wù)。

之所以放棄了和一些組長、地方推手、主持人的合作任務(wù)，選擇做C端產(chǎn)品，是因?yàn)槠脚_(tái)穩(wěn)定運(yùn)營發(fā)展后，可以利用平臺(tái)的用戶流量衍生其他流量項(xiàng)目。

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