半年之間逼成7個(gè)大單，凈賺30萬(wàn)，到底作對(duì)了哪些事情？

這篇文章適合讀者:銷售人員、銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管。

本文關(guān)鍵詞:強(qiáng)行下單，保護(hù)客戶感情，做自己喜歡的事。

強(qiáng)行命令這個(gè)詞，錯(cuò)在小而廣的文字核心。

文:賺錢有技術(shù)的朋友們，你們好。

寫詞帖之前，想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題。

你被別人逼過(guò)嗎？你討厭被強(qiáng)迫點(diǎn)餐嗎？一切都是感同身受，感同身受，也就是說(shuō)，當(dāng)你被迫點(diǎn)單的時(shí)候，你渾身難受，甚至怨恨這一刻。

我相信你強(qiáng)迫別人點(diǎn)菜的時(shí)候也是這樣的。

但是，也有人說(shuō):我在公司上班，不然下個(gè)月公司給我發(fā)工資。

如果我拿不回這個(gè)賬單，我就會(huì)被解雇，或者公司倒閉。

我不得不強(qiáng)行通過(guò)一項(xiàng)法案。

我該怎么辦？很多老板，或者很多業(yè)務(wù)員，在面臨考核結(jié)束的時(shí)候，會(huì)被逼著上門強(qiáng)行下單，和客戶談很久。

80~90%的情況下，客戶會(huì)很惱火，最后再也不會(huì)合作了。

然后一點(diǎn)狀況逼著客戶用，最后發(fā)現(xiàn)效果沒(méi)那么好。

我來(lái)和大家分享一下。

最近和幾個(gè)朋友在一起，用我的感悟去探索實(shí)踐的結(jié)果。

半年內(nèi)，他們強(qiáng)行下了7單，凈賺30萬(wàn)。

我用過(guò)這一招，有一部分學(xué)的不好。

到目前為止，他們強(qiáng)行下了四單，感覺(jué)特別好用，就分享給大家了。

在這里，我要告訴你一個(gè)強(qiáng)行命令。

兩個(gè)字用在某些行業(yè)，但對(duì)大多數(shù)行業(yè)并不實(shí)用。

比如你是店鋪賣家，你可以強(qiáng)行下單，但其實(shí)和活動(dòng)有關(guān)。

比如今天下單，或者在這個(gè)時(shí)間段參加活動(dòng)，就可以減或者送東西。

但在某些情況下，你必須在一個(gè)節(jié)點(diǎn)內(nèi)實(shí)現(xiàn)這種效果。

那強(qiáng)行下單不是說(shuō)在成交的時(shí)候瘋狂的推單，而是平時(shí)開(kāi)動(dòng)腦筋。

下一步我們應(yīng)該做什么？有人說(shuō)，就是不斷騷擾拜訪客戶，讓客戶不斷加深你的印象，或者請(qǐng)客戶吃飯。

我覺(jué)得這一套在十幾年前肯定是有用的。

但是要真正成交，首先你需要明白最重要的一點(diǎn)，那就是你要把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都搞垮。

這里不是說(shuō)把他們都逼死，而是你要做一件事，就是在客戶的心智階梯上占據(jù)第一位。

例如，讓我們以我們的致富技巧為例。

如果人們?cè)谥R(shí)星球的載體中提到哪個(gè)星球，就可以用很少的錢賺回門票，而且會(huì)有更多的收獲。

超高性價(jià)比，80%的人第一時(shí)間想到的，就是我們有星球賺錢，有技能，那么就相當(dāng)于我們搶占了客戶心智階梯的第一名。

如果他真的有這個(gè)需求，他會(huì)第一時(shí)間過(guò)來(lái)加入或者了解。

但是在我們這個(gè)星球上，如果有人想在知乎上推薦好東西，想在這個(gè)能賺錢有技能的星球上長(zhǎng)期待下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)像@嘉萌、@傅、@徐蘇、@舒天這樣的大咖構(gòu)成了大多數(shù)人的精神階梯，所以一旦有這方面的流量或者需求，他們就會(huì)主動(dòng)去問(wèn)這些人。

誰(shuí)在大家的心理階段排名第一，那么當(dāng)有需求的時(shí)候，就會(huì)在第一時(shí)間主動(dòng)提出來(lái)，成交的幾率就越大。

那我們從線上回到線下，怎么做呢？我認(rèn)為我通常關(guān)心送一些小禮物。

你一定要注意小禮物，選好禮物。

我個(gè)人建議控制在二三十塊錢，但前提是你要買一張賀卡，上面寫著你的美好祝愿，這樣你寄的時(shí)候效果會(huì)很棒。

那就不要自己寄了，用快遞寄。

比如我經(jīng)常接觸小公司的企業(yè)主，聯(lián)系中大型公司的營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人。

首先，你和客戶溝通的時(shí)候，想想他可能需要和使用的東西，有些可以體現(xiàn)在他的工作中，有些可以體現(xiàn)在他的私人生活中。

剛開(kāi)始的時(shí)候，不知道怕不怕，就送點(diǎn)特別的禮物。

比如你可以在網(wǎng)上搜索養(yǎng)胃花生，就是生花生的意思，給你一個(gè)包裝好的罐頭。

然后，你可以在網(wǎng)上買一包賀卡買回來(lái)。

你在賀卡上寫下這樣一段話，張總經(jīng)理:我知道你平時(shí)很忙，有時(shí)候連飯都顧不上吃。

我有中醫(yī)朋友說(shuō)花生特別養(yǎng)胃。

正好有朋友開(kāi)了淘寶，他們給你郵了一些，特別多。

生花生養(yǎng)胃。

平時(shí)忘記吃飯的時(shí)候，可以咬幾口嚼一嚼，既能保護(hù)腸胃，又能放在過(guò)年。

你應(yīng)該在工作的時(shí)候注意你的健康。

(記住千萬(wàn)不要說(shuō)，我特意賣給你的，提一下就好。

)最后留個(gè)紙條，寫上我的名字。

這里不寫公司名，只寫個(gè)人名。

送禮的第二波浪潮可能與高爾夫有關(guān)。

這個(gè)在之前的帖子里提到過(guò)，可惜不是家的本質(zhì)(有點(diǎn)感嘆)。

我簡(jiǎn)單跟你說(shuō)一下吧。

從淘寶買6個(gè)高爾夫球，買個(gè)小盒子，打包。

賀卡上寫著:張先生，我的朋友是中醫(yī)。

根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》記載，人腳部的涌泉穴是人體經(jīng)絡(luò)的核心。

他長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷策劃，鍛煉的時(shí)間比較少。

這里你找到了六個(gè)高爾夫球。

可以放在腳底，平時(shí)不忙的時(shí)候踩踩，按摩一下身體給你買六個(gè)。

兩個(gè)可以放在辦公室，兩個(gè)放在家里。

我希望你多注意你的健康。

XXX(姓名)，你可以在淘寶上查查你發(fā)的是花生還是高爾夫球。

總數(shù)不會(huì)超過(guò)30元。

有人想問(wèn):不能直接從淘寶發(fā)貨給客戶嗎？為什么要先從我這里買回來(lái)，然后再加賀卡貼上去？再付一次郵費(fèi)不麻煩嗎？其實(shí)我想說(shuō)的是:大哥，你送的禮物已經(jīng)是二三十塊錢了，你還不努力。

而且每一次努力，客戶都能感受到。

有同學(xué)問(wèn)，那我給別人呢？我覺(jué)得我們這些有錢有技能的社區(qū)里，很多人都是企業(yè)高管，或者是別人的前甲方。

請(qǐng)問(wèn):有多少人和我一樣送過(guò)禮物？我相信99%的銷售人員都沒(méi)有這樣的意識(shí)，不知道該怎么辦。

所以，既然你比別人優(yōu)秀，又能源源不斷地送禮，自然就能抓住客戶的心智階梯。

這里必須說(shuō)明，送你禮物的客戶肯定有這個(gè)需求，只是沒(méi)有明確拒絕你，只是戰(zhàn)線比較長(zhǎng)。

點(diǎn)2，給客戶的禮物價(jià)格一定不能太高，因?yàn)榭蛻艨吹教貏e貴的禮物都不愿意要。

有些禮物很便宜，但特別合他的口味，他也愿意收下。

第三點(diǎn)是送禮物的頻率。

我個(gè)人認(rèn)為，如果允許的話，這種禮物至少應(yīng)該每?jī)芍艿揭粋€(gè)月送一次。

一定要買回來(lái)，看看買的花生或者高爾夫球是不是爛了。

其次，在賀卡上，一定要模糊銷售主張，多寫一些關(guān)于保持健康和注意自己心態(tài)的話題。

你應(yīng)該盡可能的關(guān)心客戶，而不是為這個(gè)單子買單，因?yàn)槟阍角逦?，客戶就越模糊?/p>

所以，當(dāng)客戶第一次有需求的時(shí)候，一定會(huì)想到你。

當(dāng)你占據(jù)了心智階梯的最高端，當(dāng)客戶真正有需求的時(shí)候，他會(huì)第一時(shí)間來(lái)找你。

這才是真正的力階解。

我覺(jué)得真正的武力順序一定是當(dāng)他在這里有需求或者受到刺激的時(shí)候，他第一時(shí)間想到的第一個(gè)人最有可能成交。

所以，我們必須明白一件事。

在平時(shí)和客戶的聊天交流中，一定要問(wèn)他到底喜歡什么。

前幾次送了一些關(guān)于養(yǎng)生健身的禮物后，即使客戶前期沒(méi)有成交，當(dāng)你再遇到他的時(shí)候，相信我，他也會(huì)對(duì)你客氣很多。

而且在聊天的過(guò)程中，你可以試著問(wèn)問(wèn)他的喜好，包括他是哪里人，這樣你就可以繼續(xù)按照他喜歡的方式送禮物。

說(shuō)實(shí)話，我曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)朋友對(duì)我說(shuō)，在這個(gè)世界上，如果你學(xué)會(huì)了送禮物，你就不能送禮物了。

我覺(jué)得按頻率送禮是某些賺大錢的行業(yè)必須要學(xué)的東西。

當(dāng)然，這意味著在你掌握了基本的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，并讓客戶知道之后，你應(yīng)該停止每次使用舊產(chǎn)品，談?wù)撈渌掝}，或者送一些溫暖你內(nèi)心的小禮物。

結(jié)果可能超出你的想象。

最后有人說(shuō)，客戶先給我錢，我再送他小禮物，這不是很正常嗎？我想說(shuō):你得先付出才能得到回報(bào)。

知道了這一點(diǎn)，我們可能就是少數(shù)！最后有人問(wèn):送禮有效果嗎？再次設(shè)身處地地為他人著想。

如果你有這個(gè)需求，每隔一段時(shí)間就會(huì)有業(yè)務(wù)員送你一個(gè)有用但不貴的小禮物。

你會(huì)不知道他想干什么嗎？你比業(yè)務(wù)員還著急嗎？PS:如果你喜歡這種類型的文章，我可以多寫一些。

最后感謝這么好的賺錢和技能平臺(tái)！

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