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    破解抖音流量密碼,掌控抖音三駕流量馬車

    159****7709樓主|2022-10-24|17:11|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:77

    針對你這類人群,最簡單招引你逗留的短視頻跟直播間先抓取幾百個,然后依據(jù)幾個規(guī)矩切成 N 個小塊,進(jìn)行排序:問:懂了!所以我要在抖音上賣貨,我需求讓抖音知道我的產(chǎn)品「適合誰」 抖爸爸:好問題!當(dāng)你一上抖音,我會依據(jù)你的抖音賬號的蛛絲馬跡,來測驗(yàn)幫你先樹立一個預(yù)判模型,然后依據(jù)你每場直播,每個短視頻發(fā)布,招引了什么類型的用戶逗留,讓什么用戶下單,來調(diào)整你的賬號模型,你的每個跟用戶的互動動作,都會影響我?guī)湍銟淞⒌哪P?,一直到我很確定你的賬號模型后,就盡量主意幫你找到適合你賬號的用戶進(jìn)入驗(yàn)證我的模型。

    這個循環(huán)一直不斷的調(diào)整我的模型,便是「機(jī)器學(xué)習(xí)」的進(jìn)程!直到我找到了你的部分最優(yōu)流量模型,我就會 測驗(yàn)給你放量!當(dāng)然,條件是你之前的體現(xiàn)杰出,發(fā)貨速度夠快,客戶差評少,口碑不錯為條件!問:針對一個新賬戶,能說說你怎樣測驗(yàn)我的賬號標(biāo)簽的?抖爸爸:每個賬號都是一個模型,分為「冷啟動期」,「學(xué)習(xí)期」,「放量期」,在不同的建模型階段,我關(guān)于賬號的考核要求都不同! 問:每個老板最想了解的,應(yīng)該是你的流量分配算法,能簡略說下嗎?抖爸爸:我每天要處理 6 億人刷抖音要看的 100 多個內(nèi)容,挨近千億的展示,我只擔(dān)任幫你們展示內(nèi)容,而且不斷統(tǒng)計(jì)你的每 1000 個展示,所發(fā)生的數(shù)據(jù)結(jié)果,針對結(jié)果好的內(nèi)容,我給他加分,分?jǐn)?shù)越高的內(nèi)容,取得的展示獎賞就越多。

    這個便是賽馬機(jī)制,所有的內(nèi)容投票權(quán),都交給用戶,1000 個用戶(CPM)所發(fā)生的逗留率,互動率,點(diǎn)贊,關(guān)注,談?wù)摚a(chǎn)品點(diǎn)擊,下單,支付,每個動作都給你實(shí)時加分,分?jǐn)?shù)越高的直播間,短視頻,代表用戶越喜愛,便是一批黑馬。

    我會每 5 分鐘,把體現(xiàn)好的黑馬,展示排名拉高,確保更多用戶能看到而且進(jìn)來參加互動,假如你前 5 分鐘的體現(xiàn),比 80% 同類直播間都好,代表你正在賣一款很多人喜愛的產(chǎn)品,現(xiàn)場的轉(zhuǎn)化氣氛很高,我就有必要盡快幫你帶人進(jìn)來,讓你幫我實(shí)現(xiàn) 1 萬億的出售額方針。

    所以你一定要記住,是由于你能轉(zhuǎn)化,我才會給你流量。

    問:什么是賽馬機(jī)制,怎樣賽?抖爸爸:你能夠把抖音當(dāng)作一個賽馬場,每個小時準(zhǔn)點(diǎn)開跑,不管你上個小時體現(xiàn)怎樣,反正到每小時準(zhǔn)點(diǎn),我就把你的人氣分跟帶貨分歸 0,每個直播間都在同一個起跑線。

    然后我會依據(jù)你下一個 5 分鐘的體現(xiàn)(人氣分跟帶貨分的相對增長速度跟同行比照),來調(diào)整你的展示排名權(quán)重。

    當(dāng)然,權(quán)重越高,你就越快被用戶刷到,流量進(jìn)來的速度就越快。

    一起,我會依據(jù)你前 15 分鐘的體現(xiàn),來決議哪些直播間取得流量獎賞,我會把體現(xiàn)最好的 10% - 20% 的黑馬直播間,進(jìn)步他的展示天花板,讓更多人能夠刷到他的直播間。

    每個小時我會獎賞 2 次展示天花板進(jìn)步的福利給體現(xiàn)最好的頭部黑馬,讓更多用戶能夠參加到最熱的直播間跟最會賣貨的主播時段!我截個圖給你們看下什么是賽馬機(jī)制:問:看懂了!每小時歸 0,大家公平競爭,看誰的短期體現(xiàn)最好,就給誰流量獎賞,那么問題來了,能解說下什么是帶貨分,人氣分,展示權(quán)重,展示天花板嗎?抖爸爸:很簡略!一起在比賽的有那么多匹馬,我無法每秒鐘去算幾百個數(shù)據(jù)比照,怎樣辦?我把每個直播間的互動熱度(人氣分),跟賣貨熱度(帶貨分),用一個數(shù)字來比照,就能夠最快的排出名次來了。

    然后我針對每個直播間,開播先給個 500 的展示量上限(展示天花板),跟一個基礎(chǔ)人氣分 + 帶貨分權(quán)重,之后就交給獎賞算法去主動依據(jù)每 5 分鐘的數(shù)據(jù)體現(xiàn),來主動調(diào)整你的展示天花板跟展示排名了。

    假如你的人氣分 + 帶貨分增長速度超越 80% 的同行,我就調(diào)高你的展示排名(流量進(jìn)入速度加快),由于你是這 5 分鐘內(nèi),最值得用戶去刷到的直播間!假如你 15 分鐘的體現(xiàn)超越 80% 的同行,我就進(jìn)步你的展示天花板(更多人能夠一起刷到你,呈現(xiàn)第一波極速流),由于你是半小時內(nèi)最值得被刷到的直播間黑馬。

    假如給了你一大波流量(上半小時),你創(chuàng)造的千次展示出售額(GPM)高于 80% 的同行,那么我就再給你進(jìn)步一次展示天花板(破圈展示,第二波極速流),由于你是黑馬中的 20% 超級黑馬。

    給你流量,你能讓用戶掏出更多的錢買單,代表你的主播跟產(chǎn)品跟場景都對了。

    我要的便是《展示功率最大化》,每個用戶花時刻在抖音,要不然便是讓他逗留,要不然便是讓他買單,任何一個方針你幫我完成,我都會給你流量獎賞。

    問:原來抖音天然流量是這樣分配的!我記住了 2 個要點(diǎn),1 - 有轉(zhuǎn)化才有流量,所以最重要的是規(guī)劃轉(zhuǎn)化,2 - 賽馬是每個小時準(zhǔn)點(diǎn)歸 0,所以人人都有時機(jī)干掉頭部主播!那么問題又來了,怎樣進(jìn)步人氣分,帶貨分,跟 GPM 呢?抖爸爸:我先跟你說最重要的幾個數(shù)據(jù)指標(biāo),其他的數(shù)據(jù)關(guān)于新手來說不重要,可是當(dāng)你進(jìn)入放量期,跟你比照的都是高手直播間,你每個數(shù)據(jù)都很重要! 人氣分加分 = 直播間 40 秒逗留率,3 分鐘互動率,付費(fèi)用戶占比(禮物)帶貨分加分 = 下單轉(zhuǎn)化率,1 分鐘訂單量,平均 GPM,購物車點(diǎn)擊率GPM = 1000 個展示 * 點(diǎn)擊率 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 = 1000 個展示你發(fā)生了多少出售額問:哇!看起來很簡略,是不是只需做好一個每小時的分鐘級腳本,就能夠進(jìn)步天然流量給我的概率?抖爸爸:對!可是最重要的是選品!由于品才是流量,一個好場景能夠進(jìn)步點(diǎn)擊率,好主播能夠進(jìn)步逗留率,可是要讓用戶下單,你需求的是好的產(chǎn)品組合讓用戶發(fā)生激動!我給大家一個咱們自己直播間運(yùn)用的卡點(diǎn)分鐘級腳本,只需品好,排品戰(zhàn)略正確的卡住流量獎賞節(jié)點(diǎn),每個品牌都有時機(jī)成為超級黑馬哦! 問:如同不難!那么怎樣選品?抖爸爸:品分為 A,B,C,K,M,5 種類型,依據(jù)不同的階段的直播間,排品的戰(zhàn)略不同,今日小編只準(zhǔn)我講 3000 字,所以有時機(jī)后面再跟你說怎樣數(shù)據(jù)化選品,排品,跟戰(zhàn)略性引爆流量玩法。

    小編:感謝今日抖爸爸的專訪,下次有時機(jī)再跟咱們答疑怎樣選品,測款,排品。

    既然是一個戰(zhàn)場,那么咱們就避不開用戰(zhàn)役思維來評價怎樣進(jìn)步咱們品牌的存活率!在戰(zhàn)場上,沒有成功,只要存活率,誰活到最終,誰就贏得了部分成功。

    要打贏一場部分戰(zhàn)役,你需求懂得運(yùn)用戰(zhàn)場的地勢(展示排名),搶占制高點(diǎn),也要擁有精巧的武器裝備,看穿敵人的意向(數(shù)據(jù)武器),一起你的士兵(團(tuán)隊(duì))也需求懂得運(yùn)用數(shù)據(jù)武器,快速搶占制高點(diǎn),你才干活到最終打贏這場仗。

    在抖音戰(zhàn)場上,有三個最難駕御的流量馬車,你把握了一個,都能夠活的不錯!假如能夠駕御三個馬車一起快跑(三頻共振),那么一個品牌就能夠領(lǐng)跑長期頭部賽馬機(jī)制!二、怎樣駕御三架馬車礙于篇幅原因,我今日先跟大家畫要點(diǎn)!簡略看懂抖音的三駕馬車流量模型背面的數(shù)據(jù)邏輯1)短視頻帶貨 - 24 小時賣貨機(jī)制,要點(diǎn)是 AB 測驗(yàn),3 個品,每個品 5 個帶貨風(fēng)格,投放 300 元測出那個視頻最能跑展示量,然后要點(diǎn)投放跟掛鏈接帶貨,引爆用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。

    2)直播間帶貨 - 高強(qiáng)度限時限量搶購模式,看到的便是買到的,用結(jié)果推進(jìn)消費(fèi)激動。

    3)抖音商城帶貨 - 精準(zhǔn)查找購物,排名很重要,通過矩陣賬號引爆關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性跟熱度,快速進(jìn)入長尾關(guān)鍵詞 Top 20 豆腐塊,多個長尾詞強(qiáng)占首頁流量。

    抖音算法背面的底層邏輯都是一樣。

    為用戶挖出短期頭部黑馬。

    不管是哪駕馬車,你要駕御的都是「螺旋性增長」,由于抖音是一個生態(tài),他要照料的不只是大賬號,一起也要扶持跟發(fā)掘優(yōu)異的新賬號。

    所以任何時期的賬號比照,都是嬰兒跟嬰兒比,小孩跟小孩比,大人跟大人比!同級比賽,賽的是什么?是你的「生長速度」,你的生長速度比其他同級的快,那么大概率你是比較優(yōu)異的,假如你的生長速度異常的快,你便是極大可能是「天才兒童」需求要點(diǎn)扶持的。

    所以咱們一個品牌要在抖音被算法「發(fā)掘出來扶持」,你就需求精心規(guī)劃你的增長率,規(guī)劃你的數(shù)據(jù)體現(xiàn),讓抖爸爸留意到你,愿意為你投入資源來扶持你。

    -03-怎樣復(fù)制成功?標(biāo)準(zhǔn)化破冷啟動模型,破學(xué)習(xí)期模型,破放量期模型我主張一個品牌入局抖音,你需求先規(guī)劃好你的 90 天戰(zhàn)略地圖!打哪里?用什么打?怎樣打?意圖是什么?一個好的指揮官,是以每個小階段性方針為導(dǎo)向,倒推到達(dá)方針我所需求支付的資源跟犧牲,打一場好的戰(zhàn)役,部分性戰(zhàn)略布局跟戰(zhàn)術(shù)性犧牲都是有必要的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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