贈品引流的“10個裂變動作”

關(guān)于“禮物引流”很有意思。

禮物引流其實很重要的一點是什么？為什么會這樣？原因是什么？因為人性的規(guī)律:“沒人喜歡便宜貨，但誰都喜歡占便宜”！也就是說，當你送出一些禮物時，許多人會想利用它們，許多人也想免費得到它們...他可以通過向你推薦三個朋友來獲得它們，也可以幫你把海報轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，你可以通過推薦獲得禮物...所以很多人會響應(yīng)，會行動，然后會給你帶來一些新的精準粉絲。

那么，為什么禮物會一直有效呢？因為禮物有價值，能滿足客戶的一些需求，只要你能滿足客戶的需求，客戶就會想要。

為什么？因為人是需要幫助的動物！營銷的核心是需求！當你的禮物能夠吸引對方的注意力，滿足對方的需求，他們就會因為自己的需求而前進...所以需求是非常核心的，所以在打造禮物的時候一定要注意以下兩點:第一點:一定要從客戶的痛苦和夢想中找出10個角度來設(shè)計客戶最想要的十件禮物！你明白嗎？你要根據(jù)客戶的痛苦，他的痛苦，他的需求，從不同的角度來設(shè)計這10件禮物。

每個角度都會吸引不同類型的準客戶，懂嗎？這是第一點。

要點二:你要設(shè)計10個裂變招式！但是如果你對這10個設(shè)計贈品的角度和10個裂變動作不是很清楚，那你就去雙雄老師的后續(xù)內(nèi)容學(xué)習(xí)吧。

比如10個左右的裂變動作，你能做什么？接下來，我舉個例子。

我有個學(xué)生，那她送了什么？當時她給的很簡單，就給了它阿膠糕。

凡能私信推薦3個好友添加她的，可免費獲得阿膠糕，包郵！但這個“裂變主張”沒有多少人響應(yīng)，她覺得有些奇怪。

后來她發(fā)現(xiàn)裂變主張和價值不太匹配，于是進行了優(yōu)化:然后她改了裂變主張，發(fā)現(xiàn)客戶響應(yīng)迅速翻倍！為什么？因為她推薦了三個朋友，她送的阿膠糕別人沒有完全感知，只是部分感知，所以別人未必愿意推薦三個朋友。

為什么？因為推薦3個好友有點難，所以客戶還是要想好推薦哪3個好友……她后面會改成什么？或者免費送阿膠糕，但是轉(zhuǎn)發(fā)一段推薦她的話到朋友圈就可以免費領(lǐng)取。

于是，很多客戶響應(yīng)并行動起來。

為什么？因為別人覺得轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈很容易吧？推薦3個人思考思考！記住:用戶懶！你要讓用戶完成你的裂變動作非常簡單，才會有更多人響應(yīng)！但如果你想讓客戶做出更大的裂變動作，比如你想讓他私下推薦10個感興趣的朋友加入你，那你就得給他更多的價值。

你給客戶的價值應(yīng)該與你要求客戶采取的裂變行動相匹配。

比如你要一個客戶上10樓，你可以讓他先上1樓，你可以給他10塊錢……給他10塊錢，他就上1樓。

因為值匹配。

但是你不能告訴他你現(xiàn)在要去第100層，我給你10塊錢，他不愿意。

他似乎覺得價值太小，吸引不了他。

你明白嗎？所以，如果你要求對方回應(yīng)你的裂變動作，那一定要和你提供給他的“價值感”和“信任感”相匹配！這里說的是“價值感”，不是價值。

上面寫的是“信任”而不是信任。

其實很神秘，但是有點難。

也就是說，說有價值也沒用。

你的價值要被客戶感知，客戶才會覺得有價值。

所以叫“價值感”！信任的原理也差不多！比如你設(shè)計一個禮物，價值還不錯。

但是客戶為什么不幫你分新粉絲呢？會是什么呢？可能我還是不相信你，比如我不相信你的活動是真實的，我不相信我能收到禮物。

或者客戶不相信自己能做到。

等一下。

所以信任也很重要！這是裂變中非常核心的方法。

我只是簡單說了一下“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”和“私信推薦三個好友”這兩個裂變動作，其實還有另外八個非常重要的裂變動作，可以幫助你裂變更多的新客戶，更多的新流量。

當你設(shè)計好了你的10個贈品，都可以擊中不同類型的客戶，然后你可以從不同的角度設(shè)計10個裂變招式，然后你就可以帶著你的團隊，每周做一兩次裂變。

做的太多可能不好，因為太晚了。

所以把握裂變的節(jié)奏也很重要！每周可以做1~2次或者2~3次裂變...比如你的團隊有100人，每個人每次裂變可以獲得5個新粉絲，相當于每次增加500個新粉絲。

如果每周做3次，你的團隊一周就能新增1500個精準流量。

這樣好嗎？它聞起來好嗎？每周都可以疊加，每周都可以復(fù)制，因為我一說完這招，你就明白了，禮物分流，這招很適合團隊！所以接下來我建議你好好利用這一招，因為它真的很適合復(fù)制團隊，每個人都可以用。

對嗎？因為簡單好操作！作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，你可以為團隊設(shè)計很多步驟和文字。

如果每個人都能為你平分5個好友，你就變成了5000個好友。

你明白嗎？所以，你得很好的理解這一招，然后才能把它打透。

如果不太了解，可以在雙雄老師的后續(xù)內(nèi)容中好好學(xué)習(xí)。

最后，關(guān)于這一招有三個特別補充:特別補充#1:從精準引流的角度。

其實這一招也是一種低成本但更精準的吸引客戶的方法。

關(guān)鍵是我上面剛剛說的。

這一招是基于你現(xiàn)有的粉絲客戶去拆分新的粉絲客戶！所以會更準確。

特別補充#2:我特別喜歡這一招的原因之一是因為禮物引流和禮物裂變流，很容易復(fù)制團隊。

真的很喜歡團隊堆砌一些有效的招數(shù)。

因為每周都可以疊加，疊加的力量是最大的！我在前面已經(jīng)簡單提到了數(shù)字: 比如你有一個30人的團隊，每個人每次裂變都會有5個新粉絲，每個人每周會有3次裂變，也就是說每個人每周可以多15個粉絲。

30人*15粉絲=每周450粉絲。

如果你持續(xù)疊加10周呢？全隊還會有多少粉絲？而這一招肯定會在你不斷疊加的過程中不斷優(yōu)化。

等你繼續(xù)優(yōu)化，裂變效果肯定會更好！而這些裂變流花費很少。

比花錢引流便宜多了！(而如果你有付費引流，那么付費引流粉絲會幫你拆分3倍新粉絲，那么你的粉絲單價會更低，不是嗎？)特別補充#3:當然真的要玩禮物的引流，禮物的裂變流量。

它需要一個過程，因為整個裂變的環(huán)境，每個步驟的全過程，還有裂變的主張。

這個domino流程需要在每個細節(jié)上進行優(yōu)化。

設(shè)計不好效果會差，但設(shè)計很棒就是“自動引流機”！好好學(xué)習(xí)，天天向上。

總有一天，你會長成參天大樹！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。