B站直播帶貨現(xiàn)狀分析

經(jīng)過(guò)三年的現(xiàn)場(chǎng)直播，嗶哩嗶哩終于想趕上這趟末班車了。

相比Tik Tok的雙十一預(yù)售，累計(jì)支付定金的用戶數(shù)量比去年增長(zhǎng)了近3倍。

淘寶左手，右手迎來(lái)了羅永浩、余和的“回歸”，剛剛用貨車票買了直播的，顯得有些落魄。

這是他們的，不是嗶哩嗶哩的，至少現(xiàn)在是。

嗶哩嗶哩的“活產(chǎn)心”從去年12月初就已經(jīng)“眾所周知”了。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)嗶哩嗶哩只是小范圍悄悄測(cè)試了一下“小黃車”的功能，躡手躡腳地用直播和商品來(lái)試探江湖中是否有自己的一席之地。

過(guò)了快一年，眼看著直播的蛋糕越做越大，自己只有靜觀其變，嗶哩嗶哩終于決定從事直播。

他一揮手，全面開(kāi)啟了“小黃車”的功能，正式在直播分區(qū)推出了“購(gòu)物專區(qū)”。

只要UP符合粉絲≥1000人的要求，最近四年有播放記錄，并已完成實(shí)名認(rèn)證，就可以申請(qǐng)開(kāi)通帶貨權(quán)的“小黃車”。

也就是說(shuō)，嗶哩嗶哩每月活躍的360萬(wàn)UP車主，幾乎都可以參與商品直播。

這個(gè)門檻和嗶哩嗶哩一樣低，都是拿著喇叭在UP耳邊喊:“快點(diǎn)把貨帶活。

(這時(shí)一個(gè)百?gòu)?qiáng)知名UP主路過(guò)，說(shuō):“我雨中無(wú)瓜。

”)嗶哩嗶哩的直播帶貨看似來(lái)勢(shì)洶洶，但仔細(xì)觀察，這一次，嗶哩嗶哩趁著雙十一試水帶貨直播，卻有一絲無(wú)力。

這些喊聲，在帶貨直播間里最常聽(tīng)到，在嗶哩嗶哩帶貨直播間里很少聽(tīng)到。

根據(jù)果醬女孩的觀察，嗶哩嗶哩的帶貨直播間是最佛教化的。

而且不同于Tik Tok和淘寶的豎屏模式，嗶哩嗶哩的直播間大多是橫屏模式，整體畫(huà)面較小，甚至看不清產(chǎn)品。

數(shù)碼科技區(qū)的霸主，商品的“硬核”。

要么現(xiàn)場(chǎng)直播安裝匹配的過(guò)程，要么UP主會(huì)像往常一樣通過(guò)拍視頻慢慢給你講解產(chǎn)品性能。

上位者的影視領(lǐng)域，“帶邊”帶貨。

直播間里靜靜的放著電影或者電視劇，點(diǎn)著黃色車廂里的零食。

可能你看完整部電影，UPmaster一次都不會(huì)出現(xiàn)。

游戲區(qū)UP業(yè)主和娛樂(lè)區(qū)UP業(yè)主幾乎都掛滿了“小黃車”，直播間里也看不到商品的蹤影。

另外，在有商品的影視區(qū)、游戲區(qū)、娛樂(lè)區(qū)，小黃車內(nèi)的商品都無(wú)法匹配自己的定位，至少是五花八門。

更糟糕的是，游戲和視頻聊天等娛樂(lè)主播長(zhǎng)期占據(jù)嗶哩嗶哩主頁(yè)的推薦位置。

現(xiàn)在，這類娛樂(lè)主播也“遷徙”到“購(gòu)物區(qū)”，輕松稱霸熒屏。

唯一不同的是，他們現(xiàn)在都在直播間掛“小黃車”，但直播內(nèi)容不變。

這使得嗶哩嗶哩的“購(gòu)物區(qū)”看起來(lái)有點(diǎn)多余。

各種直播演播室封面，十個(gè)里面挑不出一個(gè)是直接點(diǎn)名帶貨的。

來(lái)購(gòu)物的用戶不知道可以買什么，也不知道應(yīng)該進(jìn)哪個(gè)直播間。

這波嗶哩嗶哩真的了解盲盒。

購(gòu)物區(qū)前兩個(gè)直播間。

那么，嗶哩嗶哩直播間里有沒(méi)有看起來(lái)不靠譜的錢呢？據(jù)嗶哩嗶哩內(nèi)部人士透露，只要找到合適的產(chǎn)品和方法，一些只有兩三千粉絲的UPs，單個(gè)GMV就可以做到20多萬(wàn)元。

另外，在一些果醬女孩觀察到的帶貨直播間，即時(shí)在線人數(shù)基本只有百余人，甚至還有UP主在線觀看；觀眾只有幾千人，政府推薦的直播間，過(guò)萬(wàn)的觀眾很少。

相比于Tik Tok直播間的幾百件物品，在嗶哩嗶哩要搶到并直播還是要費(fèi)一番功夫的。

至于能賣出多少貨，更多的是和UP主自身的內(nèi)容定位有關(guān)。

以擁有125萬(wàn)粉絲的科技upmaster @電腦公司為例。

在其20個(gè)產(chǎn)品環(huán)節(jié)中，熱搶人數(shù)最高的是一款標(biāo)價(jià)600元的裝機(jī)配置，發(fā)稿前熱搶人數(shù)為305人。

而娛樂(lè)區(qū)的UP主定價(jià)幾塊到十幾塊的零食，商品的熱搶人數(shù)也只是個(gè)位數(shù)。

一方面，除了早早在嗶哩嗶哩放貨的UP主，似乎更多的UP主還在觀望。

即使嗶哩嗶哩有心配橋，也只能是強(qiáng)大而無(wú)奈；另一方面，嗶哩嗶哩可能還沒(méi)有想好如何走直播這條路。

活貨入口的位置還不明顯。

在之前的《嗶哩嗶哩開(kāi)始直播商品的時(shí)候，誰(shuí)賺錢了？在《果醬女孩》一文中，她曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，用戶只有關(guān)注了UP Master，才能在首頁(yè)或者UP Master的首頁(yè)看到直播提醒。

但是直到現(xiàn)在，嗶哩嗶哩仍然沒(méi)有解決入學(xué)問(wèn)題。

比如新增的“購(gòu)物區(qū)”，如果用戶不主動(dòng)在標(biāo)簽設(shè)置中添加“購(gòu)物”選項(xiàng)，很可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)在直播首頁(yè)看到“購(gòu)物區(qū)”，而“購(gòu)物區(qū)”中就隱藏著嗶哩嗶哩一戰(zhàn)“11.11”的橫幅宣傳圖。

因此，即使嗶哩嗶哩每天有8350萬(wàn)活躍用戶，但有多少用戶能注意到嗶哩嗶哩正在進(jìn)行直播？值得注意的是，嗶哩嗶哩尚未建立自己的供應(yīng)鏈。

對(duì)于愛(ài)惜羽毛的UP主來(lái)說(shuō)，如果商品出了問(wèn)題，解決問(wèn)題的話語(yǔ)權(quán)不在自己手里，必然導(dǎo)致與粉絲的信任危機(jī)；就品牌和機(jī)構(gòu)而言，目前嗶哩嗶哩帶貨直播的基礎(chǔ)設(shè)施還處于初級(jí)階段，貿(mào)然進(jìn)入市場(chǎng)并不是正確的選擇。

嗶哩嗶哩進(jìn)入市場(chǎng)較晚，在直播領(lǐng)域仍然是一個(gè)膽小的新人。

希望能“虎口奪食”，但也擔(dān)心會(huì)傷害自己的平臺(tái)調(diào)性。

嗶哩嗶哩帶貨直播畢竟還是有難度的。

無(wú)法打破虧損魔咒的嗶哩嗶哩能指望直播扭虧為盈嗎？

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