變現(xiàn)200w，拉新工作室項目實操復盤

回顧最近五年，真正賺錢的只有兩件事。

雖然其他很多項目也賺了錢，但是我一直在做的事情只有這兩件。

一個是我在創(chuàng)業(yè)領域五年的個人IP，一個是我兩年的新工作室。

20年，因為看到認識的幾個朋友通過做新工作賺錢，腦子一熱就在這個行業(yè)里被干掉了。

20年，我花了四五個月的時間，開發(fā)了自己的新任務平臺app。

UI和前端都外包了，后端開發(fā)是兩個濟南本地的朋友做的。

因為不懂技術(shù)，本來以為買盜版源代碼開發(fā)會更容易。

結(jié)果走了個彎路，一開始就給自己挖了個大坑。

原程序作者是個小學生，底層框架和代碼都很垃圾。

買的程序也是開源程序的二次開發(fā)，其實對我是開放的。

不僅如此，還有幾個隱藏的惡意程序，本來是一個方量的工程，最后變成了一棟樓。

這么說吧，這是個原始的爛尾樓。

有一天，它被村里的施工隊建好后，我們對這座爛尾樓進行了深度改裝，難度之大，可歌可泣。

我記得很清楚，20年5月內(nèi)幕期間第一個月的差價利潤是五六千，二三萬是流水。

反正我當時心情很不好，因為arpu估計就是人均用戶產(chǎn)出不到二十塊錢。

如果不通過投放和購買流量賺錢，我?guī)缀跸敕艞壛恕?

結(jié)果6月份之后出現(xiàn)了一個巨大的驚喜，因為大量用戶只下訂單卻不提現(xiàn)金，因為我要花十塊錢辦一張?zhí)岈F(xiàn)卡。

可能有人會覺得這個收益也不好，但是注意，這個內(nèi)測只有1000多用戶。

后來才知道，平臺真正賺錢的地方不是差價，而是建立恐怖資金池的能力。

可能有人會覺得這只是一個黑平臺。

我提現(xiàn)很認真。

如果我有一個更惡心的設置，一個月只能在幾天內(nèi)取現(xiàn)，或者單次取現(xiàn)只能取固定金額，比如第一次0.3元，其他20元、50元、100元的階梯式取現(xiàn)。

后來我們轉(zhuǎn)向做場推和場填，為了更好的理解而推。

但是，可能會玩填場的人不多。

實地填充其實就是通過招聘的方式招募一些想做日常工作賺錢的學生和社工，來工作室批量做一些app的新任務。

推送只是推單個app拉新活動。

地點不固定，是流動的。

它面對的人群主要是一些想收禮的人。

但是因為整個app拉新市場的高峰期可以多達一百個，所以為了更高效的做，就衍生出了填市場的模式。

平均下來所有的新單都在10-20左右，所以單個人的利潤就上去了。

扣除禮物成本，點租金收入和人工，每人10元。

可能有人覺得10塊錢不算高，但我換個角度說，你不覺得低。

就拿現(xiàn)在的快餐店來說吧。

你想從一個人身上賺10塊錢，你的客單價。

如果把場填了，其實是把地推的利潤擴大幾十倍的另一種方式。

因為來這里的人都是奔著賺錢來的，可以在你的工作室呆的時間更長，能做的新app基本都在三四十個左右，利潤和整體效率也更高。

當然，地推和場填各有各的優(yōu)勢，并不代表場填就比地推好。

有人認為這個app的新用戶不是假的。

真的不是。

Raxin不是那種機器刷的假用戶。

他們每個人都是真實用戶，也符合每個平臺對新用戶的要求。

拉動這個新產(chǎn)業(yè)。

這不是什么新鮮事。

這個行業(yè)大約在13年前開始興起。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的爆發(fā)和興起，需要營銷的app太多了，比如滴滴快車，百團大戰(zhàn)，或者美團優(yōu)選和橙心優(yōu)選的社區(qū)團購大戰(zhàn)。

拉新行業(yè)干的都是一些巨頭不愿意干的臟活。

真的不是贏了表的項目。

那么拉辛還能工作嗎？我相信他可以。

雖然我是在diss開始這個行業(yè)的，但其實這個行業(yè)對于普通人來說可能是最接近錢的項目，因為有渠道和執(zhí)行力就可以做。

我在山東老家的舅舅五十多歲了，疫情失業(yè)后也靠地上推掙了點錢。

他對智能手機的熟練程度還不到坐在鐵椅子上的十分之一。

可能有人覺得最難做的是找渠道，但就我而言，不是渠道不好找，只是期望值太高了，因為你要有一個量，才能對所有新行業(yè)單干的渠道開個價。

但是很多沒有什么量還想要高價的新手都會被一些表面價格很高的所謂七八個一手渠道刺痛，所以心態(tài)很重要。

那么新項目我該怎么辦呢？我來拆解一下。

新行業(yè)核心的玩法有三種:線上推，實地填，地面推。

首先我來說說線下推送。

線上推送最大的優(yōu)勢是線上引流成本比線下低，但轉(zhuǎn)化率不如線下。

線上推叫流量，10個人可能只有兩三個人愿意做，但是線下推或者全市場，基本上五個人有三四個人有興趣，但是好處是利潤率高，規(guī)模更容易復制。

但是你必須自己搭建平臺拉新上線，因為vx很容易封號，不是因為業(yè)務違規(guī)，而是因為有時候很容易涉及一些敏感詞，所以你必須自己搭建平臺運營，留住用戶。

本來我有一個學員是專注于新平臺的，但是他搞的是付費會員制度。

一個人收了499元，中介費好像大了幾千塊。

當年搞新平臺的鐵子應該聽說過他，名字叫某某站，現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)名氣很大。

我認為付費會員制度是做線上推送的最佳模式，因為做線上推送的時候在新的平臺上做會員制度有很多優(yōu)勢。

比如先拉人頭可以賺會員費，收1w就500w。

其次，會員制是可以鎖定客戶的，因為線上推送只是引某人一個人做，你一個月賺他500元，因為線上推送的用戶時間是不可控的。

更何況線上推送付費會員平臺的模式，可以讓有執(zhí)行力的用戶賺回票，不是說被割了韭菜，因為新任務很多，但是不懶的人都可以賺回票。

我記得這兩年最牛逼的一個平臺叫v66，微信商業(yè)模式的玩法比單純的會員體系裂變更猛。

據(jù)保守估計，它已經(jīng)獲得了數(shù)千萬的利潤。

先說填充模式。

可能很多人認為，填充只是簡單而無休止地招募炸廠，為工作室站點的新用戶制作新列表。

沒問題而且可以賺錢，但是不能賺快錢，因為你的工作室再牛逼，一個月天花板也不會超過10w快錢。

我原來的玩法是做線下招商，因為拉一個新工作室本身就是線下輕創(chuàng)業(yè)項目。

我原來的加盟費是19800元，線下簽約，線下培訓，然后拿每個加盟商1元的差價作為我的后端利潤。

20年，我也是一個月簽了5個加盟商。

這種模式的核心利潤在于后端的利潤。

如果你有50個加盟商，平均一天能來10個人，每個人做三四十單，人均產(chǎn)值500、600，那么單個工作室一天的單量就在350單左右，那么我的一個工作室一天就能盈利300、400，那么10個公司就凈賺300、400，50個公司一天就能賺2萬。

就算我砍一半利潤，一天也破萬。

不過這種模式也有一些問題，因為雖然我的對接渠道是單干，但是我自己下單后賺了差價就成了二渠道經(jīng)銷商。

這對總部來說是有利無害的，因為50個加盟商的運營成本不過是兩個客服的工資。

但對于加盟商來說，每單多賺一元，就相當于每個月少賺一個多大洋，我算過相當于他們的利潤減少了10-15%左右。

所以后來我放棄了這種模式，因為這種模式某種程度上并不是那么完美，因為所謂的雙贏，其實從本質(zhì)上來說，加盟商的利益肯定是受損的。

本來新工作室加盟的線下商家很多都在玩這個游戲，也有三四萬的昂貴費用。

也有一些工作室推出了押金制模式，即加盟費變成押金，在有效期內(nèi)完成指定數(shù)量即可全額退還押金。

但本質(zhì)上可能會得罪很多人，但因為單量早就計算好了，所以即使任務量退回也不會有利潤損失。

所以這種賭博模式往往更具有迷惑性，因為很多人可能覺得加盟費不便宜，不會交，但是通過更改存款對賬單的方式就接受了。

然而，即便如此，加盟商也能賺錢，只是利潤率較低。

沒有辦法支持加盟商再做投資，因為很多人覺得10-15%的利潤可能不高。

但是如果總部招的加盟商再做投資賺差價，那么加盟商的加盟商就賺不到錢了，所以這也是這種模式的局限性。

加盟商要再做投資，只能向總部做推介，賺介紹費，做后端訂單。

最后推倒在地也沒什么好說的。

這年頭，地推也不是很輕松，因為地推能推的任務很少。

只能靠一些知名平臺推，比如拼多多、JD.COM、美團，這些平臺都有大公司的信用背書。

但是，也不是做不到。

推地有一定的周期性，往往更容易受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大環(huán)境的影響。

如果有巨頭燒錢搶市場，推倒在地的肯定是第一個吃肉的。

所以想做商業(yè)復制，只能自己帶團隊，測試城市不同地點的效果。

如果是流動的，可以在周邊城市做新業(yè)務。

賺錢的關鍵一方面在于團隊的管理能力，另一方面在于看天吃飯。

這還不如填市場的模式穩(wěn)定。

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