我是如何白手起家，從0-1，打造起年入 300W+ 的 IP 矩陣體系的（配案例）

一

、毛遂自薦大家好，我是拱卒，一位 98 年創(chuàng)業(yè)者，某985準(zhǔn)研究生在分享前，先說下現(xiàn)在我個(gè)人的成績(jī)，人微言輕，人貴言重，以成果為導(dǎo)向 人的一生，都在為認(rèn)知買單，許多人在黑暗下生活久了，以至于忘掉光亮并且大多數(shù)人25歲之后就死了，只是75歲才埋葬

。下面開端直接上干貨掙錢，最怕的不是失敗

。而是方向不對(duì)，在錯(cuò)的方向一路狂奔

二、我的商業(yè)形式我盡量深入淺出，把我雜亂的商業(yè)形式說成大文言中心要義：利人者利返（利他思想），自助者天助（變態(tài)執(zhí)行力）中心環(huán)節(jié)：前端+后端、流量+產(chǎn)品/服務(wù)+營(yíng)銷中心武器：技術(shù)/特長(zhǎng)/自有產(chǎn)品（服務(wù)）中心形象：個(gè)人IP（品牌）首要，你有必要要有一個(gè)自己的技術(shù)或許產(chǎn)品或許服務(wù)，這個(gè)東西是能解決他人需求的，也便是利他的比方你PPT做的好，比方你懂法律，比方你懂保險(xiǎn)，再比方你懂專業(yè)范疇的問題然后，把你的技術(shù)或許產(chǎn)品或許服務(wù)，包裝成課程或許服務(wù)系統(tǒng)打造好后端服務(wù)系

統(tǒng)。比方你PPT做得好，能夠賣PPT制造服務(wù)、能夠做成課程賣

課。比方你懂育兒，能夠把育兒做成一套課程或許供給育兒的專業(yè)咨詢下一步，在公域流量池（知乎、抖音、B站、小紅書都是流量工具）尋覓精準(zhǔn)需求人群這叫前

端。把這部分人引流到私域也便是微信那么，來的這些人，你就能夠賣課程、服務(wù)、咨詢等

等。假如你能理解上面幾步，祝賀你，你已經(jīng)成功把握了“大意”按照各行業(yè)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的私域成交轉(zhuǎn)化率，平均大概在百分之5左

右。也便是只需你引流了100個(gè)人的精準(zhǔn)流量，不管怎么搞，至少也得有5個(gè)人左右為你付

費(fèi)。而你的產(chǎn)品/服務(wù)特別是常識(shí)類的基本沒有本錢比方你做的課程，一份定價(jià)399元，一天賣5

份。便是純賺2000元由于錄課或許做咨詢服務(wù)（悉數(shù)找人外包，做中介）你的時(shí)間能夠復(fù)

用。比方你1個(gè)小時(shí)做的東西，能夠給N個(gè)人供給價(jià)值，你也就賺了N份錢好的，以上便是簡(jiǎn)要的商業(yè)形式系統(tǒng)概述根據(jù)以上你需求做的便是，你的確得有一個(gè)自己能拿得出手的并且能給他人供給價(jià)值的東西下面用我IP矩陣的某個(gè)IP來舉例（項(xiàng)目合伙人星河）1、賣大學(xué)生期末復(fù)習(xí)材料，解決大學(xué)生期末找不到復(fù)習(xí)材料的需

求?，F(xiàn)在有10個(gè)2000人的付費(fèi)社群2、經(jīng)過知乎發(fā)關(guān)于復(fù)習(xí)材料的答復(fù)，做流量5、對(duì)于產(chǎn)品規(guī)劃上，材料是引流

品。這部分客戶進(jìn)入我的社群后，咱們還規(guī)劃了網(wǎng)課資源等第二級(jí)收費(fèi)產(chǎn)

品。以及我個(gè)人IP矩陣的其他產(chǎn)品服務(wù)，構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)6、對(duì)于流量端口，知乎每年有十分優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾流

量。另外咱們本年開辟了小紅書、抖音等新的流量端口，理論上，流量大一倍，營(yíng)收就大一倍根據(jù)以上我個(gè)人IP矩陣?yán)锏囊粋€(gè)事例，把商業(yè)形式簡(jiǎn)略的闡述了下其實(shí)只需你有自己的特長(zhǎng)，并且這個(gè)特長(zhǎng)是能夠?yàn)樗斯┙o價(jià)值的，理論上我這一套形式，能夠直接拿去復(fù)制不過也沒那么簡(jiǎn)略，你至少需求把握一下的幾項(xiàng)技

術(shù)三、有必要要把握的幾項(xiàng)技術(shù)1、打造個(gè)人IP信息不對(duì)稱和信用不傳遞是商業(yè)最大的摩擦力，而打造個(gè)人IP便是為了提高你與陌生人之間的信賴度，越信賴，他人才越可能為你付費(fèi)，當(dāng)然，前提是你的確有價(jià)值2、要會(huì)做流量知乎、抖音、小紅書、B站，這幾個(gè)渠道你有必要至少會(huì)做兩個(gè)，從渠道獲取精準(zhǔn)流量，并且連綿不斷的有流量涌入你要打造一級(jí)引擎、二級(jí)引擎與裂變

系統(tǒng)。沒有流量，任何其他都是0.這兒的流量必定是精準(zhǔn)

流量。泛流量沒用，別整沒用的網(wǎng)上有許多大V，自認(rèn)為自己粉絲許多，但有個(gè)毛用，別自我感動(dòng)了真實(shí)的粉絲，是從一開端就把頂層架構(gòu)和底層邏輯規(guī)劃

好了。他們來了就符合百分之5轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)

客戶。而不是那些虛無縹緲的“死粉”3、私域流量運(yùn)營(yíng)私域流量運(yùn)營(yíng)牽扯的常識(shí)十分多，比方怎么打造朋友圈，怎么運(yùn)營(yíng)社群，怎么規(guī)劃話術(shù)，怎么運(yùn)用微信營(yíng)銷4、打造個(gè)人的產(chǎn)品/服務(wù)系統(tǒng)合理定價(jià)、灰度測(cè)驗(yàn)、漏斗模型、低轉(zhuǎn)高等等技巧，有必要牢牢把握并且不斷更新迭代一個(gè)好的付費(fèi)系統(tǒng)，決定了你的營(yíng)收功率商業(yè)，便是一場(chǎng)功率的游戲5、制造自己的課程這個(gè)也便是產(chǎn)品打造了，產(chǎn)品不光是產(chǎn)品如此

簡(jiǎn)略。符合用戶思想，符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)品才是好

產(chǎn)品。并且后續(xù)規(guī)劃到裂變、海報(bào)、營(yíng)銷等等6、搭建自己的小而美團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是杠桿，沒有團(tuán)隊(duì)，你會(huì)

累死四、四年創(chuàng)業(yè)感悟命運(yùn)，只不過是強(qiáng)者的謙辭，弱者的托言你必定不要認(rèn)命，趁還能拼，必定盡心竭力，只爭(zhēng)朝夕月收入從3K到3W，不必學(xué)習(xí)，拼命就能夠月收入從3W到30W，你至少每年要花10W給到自我學(xué)習(xí)和突破命運(yùn)其實(shí)是

公正的。談不公正為什么有人比你更慘？這個(gè)世界的終極定律是能量守恒定律，正如咱們熟知的陰陽說，五行說，只有平衡的狀態(tài)才是健康的狀態(tài)所以才會(huì)有觸底反彈，才會(huì)有苦盡甘來進(jìn)入一個(gè)圈子，正確打開常識(shí)的大門，給自己定向，由于專心的常識(shí)才有力氣去展現(xiàn)自己，去感恩他人，貴人自然而然就來了，貴人來了，渠道就來了在這個(gè)渠道去檢驗(yàn)自己的常識(shí)，讓常識(shí)成為技術(shù)，再把這個(gè)技術(shù)重復(fù)到不必故意回憶，就像潛意識(shí)想到“床前明月光”，不必想就知道下一句是“疑是地上霜”，這就成為了經(jīng)歷單一的常識(shí)不值錢、技術(shù)不值錢、經(jīng)歷不值錢，都是孤立的存在，加在一起，變成你的能力，才是立身之本 這個(gè)立身之本還有一個(gè)名字，叫自傲其次，千萬不要覺得自己不可“約束型思想”的人是有多大本事，就做多大事；“方針導(dǎo)向型”的人是要做多大事，就去培養(yǎng)多

大本事。比方同樣是買房，約束型思想的人，永遠(yuǎn)在考慮我存款多少，我月收入多少然后再算自己該不該買房，買什么房而方針導(dǎo)向型思想的人，則先考慮我買什么樣的房，再去想自己怎么才干做到咱們有必要建立導(dǎo)向型思想，把大方針分解為子方針沒人能夠請(qǐng)沒錢能夠借不明白能夠外包約束能夠規(guī)避敵人能夠和洽對(duì)手能夠打通不管遇見什么困難，相信方法總會(huì)有的最后，不斷的提高自己、投

資

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。