淘寶創(chuàng)業(yè),我交了近10萬(wàn)的學(xué)費(fèi)

現(xiàn)在有許多人都投身淘寶創(chuàng)業(yè)，想要躋身淘寶。

可是淘寶是你想進(jìn)就能進(jìn)的嗎?

有一位淘寶創(chuàng)業(yè)者用自己的閱歷告訴大家淘寶創(chuàng)業(yè)不容易!一起來(lái)看看淘寶創(chuàng)業(yè)，我交了近10萬(wàn)的膏火!一、認(rèn)為淘寶創(chuàng)業(yè)者的自述我一直有個(gè)創(chuàng)業(yè)的愿望。

2006年大學(xué)畢業(yè)，在深圳漂流一年后到上海一家公司，從底層做起，閱歷五年多，做到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的位置。

期間當(dāng)過(guò)車間工人，做過(guò)出售、收購(gòu)，開(kāi)過(guò)門店，當(dāng)過(guò)部分經(jīng)理。

跟著閱歷的豐厚，我愈加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)愿望。

經(jīng)過(guò)一年多的思考和預(yù)備，我選擇了淘寶這個(gè)平臺(tái)，這個(gè)時(shí)下最流行的小本錢創(chuàng)業(yè)方式。

我認(rèn)為在線下開(kāi)實(shí)體店的本錢太高，一起也受地域的限制影響，它的開(kāi)展規(guī)模很有限。

而在網(wǎng)上則能夠躲避這些風(fēng)險(xiǎn)。

確認(rèn)方針之后，我開(kāi)端抽空學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店的一些知識(shí)。

早在2011年下半年公司正好在淘寶網(wǎng)和天貓商城都開(kāi)了店，讓我也有時(shí)機(jī)去觸摸這方面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

晚上我給自己也定了計(jì)劃，每天要上淘寶網(wǎng)看資訊、學(xué)習(xí)。

就這樣堅(jiān)持了半年。

我對(duì)淘寶網(wǎng)才有了初步的了解。

到了2011年年底的時(shí)分，我天然有了辭去職務(wù)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

曾經(jīng)跟老板提過(guò)，他也贊同了。

可是得比及2012年5、6月才能離開(kāi)，理由是要處理好公司后續(xù)的一些事情。

那段時(shí)刻我的創(chuàng)業(yè)欲望是一天比一天強(qiáng)烈。

到了2012年6月中旬的時(shí)分，公司由于其它原因搬了工廠，我也正式辭去職務(wù)出來(lái)了。

出來(lái)時(shí)感到無(wú)比的輕松和自由。

心想屬于自己的那一天總算到來(lái)了!當(dāng)我從上?；丶視r(shí)，就一直想在深圳找商場(chǎng)。

由于我對(duì)深圳有著特別深厚的情感，究竟我的第一份作業(yè)便是在深圳找到的。

回家途徑廣州，順路去看了幾位高中同學(xué)，也跟著他們?nèi)タ戳藦V州到的服裝商場(chǎng)。

轉(zhuǎn)了兩天，一哥們企圖說(shuō)服我留在廣州開(kāi)展。

我有些心動(dòng)，但仍是想回家一周后再做確認(rèn)。

廣州具有全國(guó)最大的服裝批發(fā)商場(chǎng)和商圈，這里的貨源便是創(chuàng)業(yè)最好的保障。

之所以還猶疑，是由于我對(duì)創(chuàng)業(yè)資金是否能到位沒(méi)有掌握。

雖然作業(yè)已有六年，但并沒(méi)有多少存款，也就不到5萬(wàn)塊。

這缺乏以支撐創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的支出的。

回家或許能解決這一問(wèn)題。

在家跟父親再次提起創(chuàng)業(yè)的事，父親比較支撐，容許支撐我5萬(wàn)塊。

加上我的5萬(wàn)，總共10萬(wàn)，應(yīng)該也能夠敷衍個(gè)一年半載了吧。

所以在8月中旬再次到了廣州，跟一哥們合租了一套房子，懷著愿望開(kāi)端著手預(yù)備自己的“偉大”作業(yè)。

由于房子租在廣州白馬服裝城附近，房租很貴。

花園式的小區(qū)，兩室一廳，一個(gè)月租金就3000元，加上水電費(fèi)管理費(fèi)，3600多，兩個(gè)人平攤，1800元每人。

其時(shí)租這么貴的房子創(chuàng)業(yè)，真是有點(diǎn)頭腦發(fā)熱。

租金押二付一啊，還有租房中介費(fèi)(房子是經(jīng)過(guò)地產(chǎn)中介找到的)，這樣一算，下來(lái)花掉六千多元。

還好房子能夠商住兩用，也省掉租辦公室的錢。

辦公地點(diǎn)有著落了，就預(yù)備找貨源。

之前我上班的公司是做家紡的。

現(xiàn)在做服裝，還得重新開(kāi)端。

隔行如隔山啊。

還好服裝跟家紡有類似的地方。

加上商業(yè)的運(yùn)作都是相同的，之前的一些經(jīng)歷也能夠仿制。

我鎖定了男裝行業(yè)，原因是我也是個(gè)爺們，平常也比較喜歡穿時(shí)尚的衣服，做起來(lái)或許會(huì)比較有感覺(jué)。

8月份的廣州天氣還很熱。

我大約花了十多天的時(shí)刻走遍了廣州大大小小不少于20個(gè)服裝批發(fā)商場(chǎng)，看了許多家服裝批發(fā)門店。

最終決定在白馬選定一兩家高端男裝，想做他們的網(wǎng)上署理。

由于白馬的服裝檔次最高，質(zhì)量較好。

確認(rèn)了兩家批發(fā)門店，上門說(shuō)明了想做他們網(wǎng)上署理的來(lái)意后，兩家門店負(fù)責(zé)人都不贊同提供貨源，并且她們的態(tài)度冷淡得很。

我吃了閉門羹。

但我轉(zhuǎn)念一想其間肯定是有原因的。

后來(lái)從她們口中得知，她們的衣服在全國(guó)都有批發(fā)商，怕我在網(wǎng)上出售會(huì)影響到線下的價(jià)格，打亂他們的商場(chǎng)。

我想這對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是個(gè)可貴的時(shí)機(jī)。

由于這些牌子在網(wǎng)上商場(chǎng)仍是個(gè)空白。

我決定找她們的老板談。

給其間一家公司老總打電話，勉強(qiáng)熱情地說(shuō)了自己想說(shuō)的話，并許諾會(huì)遵守公司線下的價(jià)格體系，絕不打亂他們的線下商場(chǎng)。

他贊同了。

給了我意外的驚喜。

在這里要特別感謝Cardeva男裝的林總。

接下來(lái)預(yù)備服裝樣品。

由于要拍照，對(duì)方雖然容許我在網(wǎng)上出售他們的產(chǎn)品，但樣品我是要自己購(gòu)買的。

這時(shí)現(xiàn)已是9月初了，現(xiàn)已進(jìn)入秋季。

我選了38款產(chǎn)品，總共付了13000多元。

那是收購(gòu)價(jià)啊，可見(jiàn)產(chǎn)品收購(gòu)本錢之高。

然后是請(qǐng)攝影公司拍照，模特是外國(guó)的，按小時(shí)收費(fèi)，那個(gè)貴啊。

拍得我都疼愛(ài)。

兩個(gè)多小時(shí)下來(lái)，模特費(fèi)加上拍照費(fèi)用，就用掉了6千多。

一起也在淘寶網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)店請(qǐng)求，考試經(jīng)過(guò)，能夠裝飾了。

等圖片拍好現(xiàn)已到9月底了，約好的網(wǎng)店裝飾公司也在等咱們的圖片材料才能開(kāi)端。

本來(lái)預(yù)備10月1日國(guó)慶節(jié)前上線經(jīng)營(yíng)的，看來(lái)是不或許了。

之前想自己招個(gè)美工裝飾，面試了幾個(gè)人，想了下養(yǎng)一個(gè)員工本錢太高，光發(fā)工資就要3000多一個(gè)月啊。

所以找了家公司，外包給他們。

開(kāi)發(fā)模板加詳情頁(yè)定制，又花掉五千多。

還不包括每個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝飾。

由于自己不明白PS， 所以詳情頁(yè)的裝飾另外外包給了一個(gè)美工，38件衣服總共花了1400元。

當(dāng)然文案和排版都是我自己安排。

在這里我想說(shuō)的是，叫外包公司規(guī)劃模板很費(fèi)時(shí)，也不劃算。

還不如到裝飾商場(chǎng)買個(gè)現(xiàn)成的，省時(shí)省財(cái)省力。

時(shí)值店肆裝飾時(shí)刻剛好趕上國(guó)慶放假期間。

七天下來(lái)，外包公司放假，回來(lái)現(xiàn)已是10月8日了。

等他們寫好代碼，弄好模板，再裝飾詳情頁(yè)，全部完畢，現(xiàn)已是10月22日，才正式上線經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)還要優(yōu)化寶物 ，設(shè)置促銷和上下架等，又花掉一個(gè)星期。

也買了許多輔佐軟件，像將軍令、店肆優(yōu)惠劵、標(biāo)題優(yōu)化助理等。

那段時(shí)刻為了店肆出售起飛，真是敢花錢，大手大腳的。

可是成果往往不盡如人意，店開(kāi)了10來(lái)天，無(wú)人問(wèn)津。

店肆訪問(wèn)量太少了。

心里那個(gè)急。

只能想盡辦法引流。

在淘寶論壇看了許多進(jìn)步流量的帖子，也回了許多貼。

還看了許多視頻，進(jìn)步流量技巧的。

可惜實(shí)際很骨感，仍然沒(méi)有起色。

其實(shí)那些日子旺旺每天都有響應(yīng)的，剛開(kāi)端都驚喜地認(rèn)為是客戶咨詢來(lái)了，沒(méi)想到盡是些賣廣告和提高信譽(yù)的。

有時(shí)一天多達(dá)幾十個(gè)呢。

我想生意沒(méi)做成，我的旺旺都開(kāi)成他們廣告發(fā)布掙錢的平臺(tái)了。

期間也有許多站外推行的廣告。

說(shuō)是把產(chǎn)品發(fā)布到他們的網(wǎng)站上，能夠帶來(lái)瀏覽量和成交。

一天5元或許10元，做半個(gè)月或一個(gè)月花個(gè)150元或300元的。

我信了，投了幾個(gè)站外廣告。

認(rèn)為錢花了，就等著接訂單吧。

想得美。

每天進(jìn)量子恒道看數(shù)據(jù)，瀏覽量每天都三四百個(gè)，頂峰時(shí)一天還六百多呢。

可仍是連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有，更不要說(shuō)訂單了。

打聽(tīng)了下，說(shuō)許多站外廣告做的是假流量或許是無(wú)效的流量。

我郁悶啊，錢吊水漂了。

盡管如此，我仍然對(duì)站外廣告抱有幻想，又接著做了幾個(gè)其它網(wǎng)站的廣告，但成果仍然如此。

到了11月9日，總算來(lái)了個(gè)訂單，客戶買了件襯衫，680元。

付款后我心里樂(lè)滋滋的，外加振奮的感覺(jué)。

總算有了第一個(gè)單子了!當(dāng)天發(fā)了貨，10日回家給母親過(guò)生日去了。

11月11日是母親的生日，那天也是淘寶網(wǎng)雙十一活動(dòng)進(jìn)行得張狂的一天。

后來(lái)看數(shù)據(jù)知道雙十一那天整個(gè)淘寶的出售額是191個(gè)億呢!不幸我那天是一毛錢的東西都沒(méi)賣出去啊!12日從老家回廣州上班。

收到一個(gè)挨近失望的音訊：11月9日賣出去的襯衫被客戶拒收了!還直接要求退貨退款呢!由于許諾的是30天無(wú)理由免費(fèi)退換貨，也就兌現(xiàn)了。

我的淘寶第一單啊，就在退款退貨中完畢了。

第一單也是失利的一單!這是淘寶留給我最難忘的紀(jì)念。

后邊跟著時(shí)刻推移，淘寶也會(huì)帶來(lái)不少天然流量和搜索流量，我仍是成交了一些單子。

到11月底，店肆現(xiàn)已到達(dá)兩心的級(jí)別，也便是成交了11筆訂單。

我能夠開(kāi)直通車了!兩心11件衣服，花了將近2個(gè)月啊，其間有幾單仍是我厚著臉皮叫同學(xué)朋友消費(fèi)的。

實(shí)在太不容易了!仔細(xì)算了下從8月底的籌備到11月底，現(xiàn)已花了7萬(wàn)多塊!成績(jī)遠(yuǎn)沒(méi)到達(dá)理想狀況，每個(gè)月賺的錢還不夠交房租啊。

為了安慰自己，我也管這個(gè)投入叫戰(zhàn)略性虧本吧。

12月初，我開(kāi)了直通車。

沒(méi)經(jīng)歷，不太好操作啊。

連找關(guān)鍵詞都是一件十分頭疼的事。

這樣我又訂貨了2款開(kāi)車和淘詞的軟件。

挑了8款主推產(chǎn)品，每款產(chǎn)品加了將近200個(gè)詞，也在投放著。

剛開(kāi)端充滿了雄心壯志，認(rèn)為有了直通車就有了全部。

所以關(guān)鍵詞設(shè)置得挺高，2元左右。

第一天下來(lái)，花掉150.57元，平均每個(gè)點(diǎn)擊1.87元;這“油價(jià)”也貴了點(diǎn)吧。

更令我在意的是，這一天仍是連個(gè)問(wèn)的人都沒(méi)有!第二天持續(xù)燒。

201.46元!仍是沒(méi)個(gè)客戶來(lái)問(wèn)。

我有點(diǎn)疑惑了。

好歹也有100多人點(diǎn)擊啊。

怎樣就沒(méi)人買呢，乃至旺旺都沒(méi)響一下。

算了，或許需求時(shí)刻積累吧。

仍是堅(jiān)持一個(gè)星期看看吧。

接著第三天、第四天過(guò)去了，仍然如此。

我有點(diǎn)失望了。

十多天過(guò)去，仍然沒(méi)有成交。

還不如開(kāi)車曾經(jīng)呢。

花了我一千多塊啊。

疼愛(ài)了，我決定停下來(lái)反思。

就這樣停了半個(gè)月。

近12月底了，唉，又一年啦。

12月份生意慘白。

就靠開(kāi)車前的四個(gè)單，賺了1000多元，還不夠直通車花掉的那些。

就這樣過(guò)了元旦。

我心想不能這樣下去了。

每個(gè)月光房租和生活費(fèi)都要三千多，這樣下去恐怕回家過(guò)年都沒(méi)臉見(jiàn)父老鄉(xiāng)親啊。

思來(lái)想去，仍是請(qǐng)專業(yè)的公司來(lái)保管直通車吧。

所以在網(wǎng)上找了幾家直通車保管公司，對(duì)比了下價(jià)格和服務(wù)。

選定了一家，簽了一季度的協(xié)作合同。

服務(wù)費(fèi)就要6000元，直通車投放的費(fèi)用還不算呢!管它，橫豎做好破釜沉舟的計(jì)劃，是死是活，年前最終一拼了!2013年1月10日正式開(kāi)端把直通車交給專業(yè)的公司保管。

具體的成果還要需求時(shí)刻觀察。

從開(kāi)店到現(xiàn)在，我都交了近10萬(wàn)的膏火了，淘寶創(chuàng)業(yè)的水是如此之深!用這筆錢，我都能夠上名校讀MBA或許EMBA了。

接下來(lái)的路要怎樣走?

仍然交膏火?

仍是放慢腳步慢慢摸索積累?

像大多數(shù)小賣家那樣熬個(gè)兩三年，熬出個(gè)未來(lái)?

也只能邊做邊學(xué)吧。

付出代價(jià)是有必要的，但代價(jià)有大有小。

總結(jié)我前后近半年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，我覺(jué)得自己犯了以下一些錯(cuò)誤：1、 前期投入過(guò)大。

貨源和店肆裝飾這兩塊能夠省掉許多錢。

2、 經(jīng)歷缺乏，自己摸索很消耗時(shí)刻和金錢。

3、 不明白得節(jié)流。

對(duì)于小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，克勤克儉很關(guān)鍵。

我花錢過(guò)大手筆，不明白節(jié)制，這是比較喪命的地方。

4、 如果能花更多的時(shí)刻去學(xué)習(xí)和積累，或許不必投入這么多錢。

相對(duì)開(kāi)展或許會(huì)慢些，但不至于會(huì)糟蹋金錢。

5、 店肆產(chǎn)品定位問(wèn)題。

產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高，定位過(guò)于高端。

淘寶網(wǎng)高購(gòu)買力的消費(fèi)群缺乏。

二、總結(jié)：1. 網(wǎng)絡(luò)不適合做高端產(chǎn)品，由于沒(méi)有人會(huì)當(dāng)你網(wǎng)絡(luò)是高端的，即使你是高端的，也有必要要求你拿出低端的價(jià)位,這便是網(wǎng)購(gòu)心理;并且前期沒(méi)有信用，很難做起來(lái)。

我想買這種高端衣服的人，作業(yè)應(yīng)該比較忙，沒(méi)什么時(shí)刻糟蹋在淘寶上選擇，他們會(huì)去實(shí)體店買，合不合身其時(shí)就能夠在店里確認(rèn)，不合身的話，專賣店能夠其時(shí)就改好。

這是淘寶所不能提供的。

如果LZ真心想做淘寶，主張仍是從中低檔產(chǎn)品做起;2. 創(chuàng)業(yè)前自己一定要至少有一個(gè)領(lǐng)域是精通的，恰當(dāng)?shù)恼业交ヌ岣叩暮匣锶?主張去學(xué)習(xí)一些剛做起來(lái)的店肆跟人家的運(yùn)營(yíng)多學(xué)習(xí)交流 多看別人是怎樣操作的;能夠去派代網(wǎng)學(xué)習(xí)下淘寶和電子商務(wù)知識(shí);3. 單價(jià)定價(jià)太高，貨源選擇有問(wèn)題;5. 做好淘寶，資金，定位，戰(zhàn)略，貨源，美工，推行，團(tuán)隊(duì)或許這些條件都需求具備一定高度，否則只能小打小鬧，或許被迫退出;6. 花銷太大。

期望這些經(jīng)歷教訓(xùn)的共享能給廣闊淘寶創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些參考和學(xué)習(xí)，以協(xié)助他們少走彎路，縮短邁向成功的間隔。

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