10萬(wàn)抖音粉絲賬號(hào)單場(chǎng)GMV破千萬(wàn) 短視頻行業(yè)已進(jìn)入減負(fù)聚焦時(shí)代開(kāi)淘...

短視頻賬號(hào)做直播，需求多少抖音粉絲才干賺到錢、收成不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)？ 這是很多短視頻達(dá)人都關(guān)心的問(wèn)題。

想要“高賣”（高賣貨量），就必定要高粉嗎？并不盡然。

咱們先來(lái)看幾個(gè)事例。

抖音主播@善喜哥服飾在10萬(wàn)抖音粉絲賬號(hào)的狀況下，場(chǎng)均銷售額就達(dá)到100萬(wàn)，15天后抖音漲粉絲33萬(wàn)，3月7日單場(chǎng)直播賣出305萬(wàn)。

淘寶美妝主播@露露黃了粉絲不到20萬(wàn)，3月一場(chǎng)直播賣出近9萬(wàn)件貨，銷售額達(dá)到800多萬(wàn)。

3月25日，點(diǎn)淘紅人主播@Nicole老爺在抖音粉絲量不足11萬(wàn)的狀況下，單場(chǎng)帶貨奇特般地達(dá)到了1500萬(wàn)元，而這現(xiàn)已是她第二次實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV破1000萬(wàn)。

除了創(chuàng)下自己最好的成果之外，她還把多款產(chǎn)品成功賣爆，銷售最好的一款護(hù)眼霜售出210萬(wàn)。

這幾個(gè)短視頻賬號(hào)做直播的成功事例，在職業(yè)里都引起了必定程度的評(píng)論，不少業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)分析拆解了他們的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了那么一二三點(diǎn)，比方： @善喜哥服飾直播的一半觀眾來(lái)自視頻導(dǎo)流，因?yàn)樗业搅俗嘈У亩桃曨l套路：男播主講女裝調(diào)配+磁性聲音+輕音樂(lè)+固定運(yùn)鏡+固定文案； @露露黃了的短直聯(lián)動(dòng)做得很有耐心，用3個(gè)月的時(shí)刻做了一系列優(yōu)質(zhì)短視頻去解說(shuō)好物，等到大促節(jié)點(diǎn)，再用直播收割這些短視頻積攢起來(lái)的用戶購(gòu)買欲； @Nicole老爺選對(duì)了渠道，捉住了點(diǎn)淘（淘寶直播app改名而來(lái)）這個(gè)新渠道的上升盈利和需求打標(biāo)桿的機(jī)遇； 這些總結(jié)都有必定的學(xué)習(xí)含義，值得職業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)。

在這里并不想重復(fù)贅述具體的實(shí)操玩法，而是想說(shuō)說(shuō)其間折射出的1個(gè)趨勢(shì)和2個(gè)特征。

1個(gè)趨勢(shì)是：低粉高賣（粉絲數(shù)很低，賣貨量很高）的現(xiàn)象越來(lái)越多，闡明短視頻職業(yè)開(kāi)始進(jìn)入了減負(fù)聚集年代。

而在這個(gè)趨勢(shì)之下，咱們能看到兩個(gè)十分明顯的特征。

“減負(fù)聚集年代”特征一： 做得多不如做得對(duì) 減負(fù)聚集是什么意思？ 曩昔幾年，短視頻蓬勃發(fā)展，大家發(fā)現(xiàn)機(jī)遇后，都一頭扎了進(jìn)來(lái)，做選題、蹭搶手、搞流量、吸粉絲，每個(gè)人都很努力，你100萬(wàn)粉，我就要200萬(wàn)，你篇均播映10萬(wàn)+，我就要條條10萬(wàn)贊。

因?yàn)槟菚r(shí)候變現(xiàn)途徑還沒(méi)有特別明朗，大家都是蒙眼狂奔。

回頭看，其實(shí)用力過(guò)猛了。

現(xiàn)在，短視頻賬號(hào)變現(xiàn)幾大方法現(xiàn)已清晰（直播帶貨無(wú)疑是現(xiàn)在最搶手的方法）。

理性，就開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)回歸這個(gè)過(guò)熱的職業(yè)。

我需求那么多抖音粉絲嗎？ 我需求每個(gè)搶手都蹭嗎？ 100萬(wàn)播映和10萬(wàn)播映對(duì)我實(shí)際的含義差別有多大？ 這樣的懷疑開(kāi)始在腦子里呈現(xiàn)了。

當(dāng)咱們連續(xù)看到有人憑幾十萬(wàn)粉，甚至10萬(wàn)抖音粉絲賬號(hào)就達(dá)到了千萬(wàn)收入量級(jí)，咱們總算確定，其實(shí)沒(méi)必要搞得那么累。

選好一個(gè)渠道陣地，做好自己的特色內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)好中心粉絲，完全足夠了。

便是說(shuō)，很多人都跟風(fēng)做的工作，其實(shí)你不必做。

所有人都在蹭這個(gè)體育搶手，你一個(gè)穿搭號(hào)為什么要必定蹭？ 所有人都在抖音做搞笑段子，你一個(gè)美妝號(hào)為什么必定要搞笑？ 甚至，為什么短視頻主陣地必定是在抖音？為什么不是快手、小紅書(shū)、點(diǎn)淘更適合你？ 順著@Nicole老爺這個(gè)事例，發(fā)現(xiàn)不少短視頻紅人在點(diǎn)淘這個(gè)渠道做得風(fēng)生水起。

比方@西門大嫂，作為兩微年代的老網(wǎng)紅，開(kāi)通直播后，挑選了點(diǎn)淘這個(gè)新渠道。

在獲得渠道流量扶持和組貨支撐后，順利進(jìn)入了單場(chǎng)百萬(wàn)GMV陣營(yíng)。

比方@坤哥玩花卉，處在變現(xiàn)并不簡(jiǎn)單的花卉短視頻賽道，每周在點(diǎn)淘安穩(wěn)開(kāi)播3次，每月GMV安穩(wěn)在100150萬(wàn)。

還有@胡楚靚、@趙大喜、@彌秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、漢服、戀愛(ài)類短視頻博主都現(xiàn)已在點(diǎn)淘獲得了百萬(wàn)到千萬(wàn)量級(jí)的直播變現(xiàn)。

當(dāng)這些博主的亮眼成果層出不窮地呈現(xiàn)時(shí)，咱們或許能猛地意識(shí)到：本來(lái)做短視頻還有這樣一塊值得投入的陣地。

脫胎自淘寶直播，走短視頻+直播雙輪驅(qū)動(dòng)的點(diǎn)淘app，是21年1月正式做的品牌升級(jí)。

因?yàn)橛谐墒烨姨旎ò甯叩淖儸F(xiàn)形式，點(diǎn)淘對(duì)短視頻博主其實(shí)是適當(dāng)友好的。

而相比那些疏忽了這塊陣地的博主，這些搶先在此中布局的達(dá)人和機(jī)構(gòu)，天然也能祖先一步地捉住盈利，獲得飛速生長(zhǎng)。

所以從某個(gè)層面來(lái)說(shuō)，有時(shí)候你做再多，反倒不如他人做對(duì)了要害的工作來(lái)得輕松。

“減負(fù)聚集年代”特征二： 做得快不如做得慢 短視頻剛剛興起之時(shí)，“邊做邊迭代”，必定要比“想清楚了再做”要更好。

究竟在求過(guò)于供的時(shí)節(jié)，速度便是金錢，先做便是先得，積累了抖音粉絲再做精、再沉積內(nèi)容套路，都是能夠的。

但在減負(fù)聚集年代，狀況卻有所改變。

短視頻供給仍在增長(zhǎng)，卻已極大豐富，盲目地去做搶手但同質(zhì)化的內(nèi)容在當(dāng)下很難找到出路。

就好像把錢丟進(jìn)一片紅海，連個(gè)響聲都聽(tīng)不見(jiàn)。

做得快不再有那種肉眼可見(jiàn)的好處。

反倒是那些看起來(lái)不緊不慢，但對(duì)內(nèi)容、用戶、不同渠道的規(guī)則和政策，都研究得很透徹的人更簡(jiǎn)單冒出來(lái)。

繼續(xù)用點(diǎn)淘的例子來(lái)闡明這一點(diǎn)，為什么有人就能比你先注意到這個(gè)機(jī)遇呢？ 最近在和一家MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人交流時(shí)得知，他們較早布局了點(diǎn)淘的一批機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在旗下現(xiàn)已有6、7個(gè)短視頻博主開(kāi)播，成果都很不錯(cuò)，因此逐步把工作重心從其他渠道轉(zhuǎn)到點(diǎn)淘了。

據(jù)了解，他們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)淘的進(jìn)程是這樣的：一開(kāi)始就覺(jué)得自己入局抖音和快手太晚，究竟加入一個(gè)渠道的最好機(jī)遇便是它的增長(zhǎng)期。

但他們也清楚地知道，短視頻化是大勢(shì)所趨，必定還會(huì)有更多的大渠道加入。

后來(lái)他們注意到淘寶直播app改名為點(diǎn)淘的新聞，看到點(diǎn)淘的產(chǎn)品是短視頻+直播，此刻心中模糊覺(jué)得會(huì)是一個(gè)機(jī)遇。

再后來(lái)得到了兩個(gè)信息，讓他們下定決心要在點(diǎn)淘大投入。

一個(gè)是點(diǎn)淘推出了光芒方案，用千萬(wàn)級(jí)獎(jiǎng)金補(bǔ)助短視頻作者。

這既闡明渠道對(duì)短視頻投入很大，也闡明現(xiàn)在渠道的短視頻內(nèi)容缺乏，競(jìng)賽壓力應(yīng)該不大，只需內(nèi)容好很簡(jiǎn)單在渠道出頭。

一個(gè)是點(diǎn)淘在和短視頻博主聊入駐時(shí)，還會(huì)同步宣布直播邀約，開(kāi)出的條件頗具吸引力。

這闡明短視頻直播的生長(zhǎng)鏈路，被點(diǎn)淘官方視作其重要玩法。

而在點(diǎn)淘開(kāi)播，直播間會(huì)一起在點(diǎn)淘app和淘寶直播分發(fā)，因此點(diǎn)淘想要捧出一批頭部主播應(yīng)該不算難事。

綜合這兩個(gè)信息，這位MCN負(fù)責(zé)人決議積極在點(diǎn)淘投入，也因此連續(xù)打造出了“祖先一步”的事例。

而再結(jié)合@Nicole老爺11萬(wàn)粉做到1500萬(wàn)GMV的事例，咱們不難看出點(diǎn)淘釋放出的巨大生長(zhǎng)空間，以及向很多處于不同生長(zhǎng)階段的博主所宣布的強(qiáng)烈信號(hào)：提早占坑，發(fā)一些視頻試試水，養(yǎng)些抖音粉絲——不必太多，精準(zhǔn)即可，然后挑選適宜的機(jī)遇開(kāi)播，使用現(xiàn)在入駐可獲得的獎(jiǎng)金補(bǔ)助和官方人員1對(duì)1對(duì)接，就有可能捉住點(diǎn)淘的上升期盈利。

在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)造下一個(gè)像@Nicole老爺那樣“祖先一步”的成功事例。

在最后，有時(shí)候咱們干事過(guò)于求快、生怕錯(cuò)過(guò)，反倒簡(jiǎn)單發(fā)生盲區(qū)。

干事慢一點(diǎn)，把渠道政策研究理解、垂類內(nèi)容分析清楚、用戶購(gòu)物習(xí)慣調(diào)研完全，反而更有可能捉住一些真正的、歸于自己的機(jī)遇。

短視頻和直播帶貨仍然仍是處于風(fēng)口之上的工作。

假如你做對(duì)了，必定會(huì)有四兩撥千斤、坐上火箭的感受。

但假如總覺(jué)得吃力，不妨停下來(lái)，好好想想到底哪里使錯(cuò)了勁，是不是還有更聚集的方向能夠挑選？ 究竟，現(xiàn)在做短視頻現(xiàn)已不再是單純追求流量的階段，咱們更垂青的，或許是像@Nicole老爺這樣的“10萬(wàn)抖音粉絲自在”。

月抖音增粉絲30w 醫(yī)學(xué)科普賬號(hào)怎么迎接新風(fēng)口？一條視頻點(diǎn)贊17萬(wàn) 抖音漲粉絲3萬(wàn)！情感視頻號(hào)怎么打造爆款？9萬(wàn)抖音粉絲日銷100萬(wàn)+ 女裝直播間怎么賣出高客單價(jià)？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。