淘寶競爭對手分析的內容是什么？分為哪些戰(zhàn)略？

俗話說的好，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

而競品剖析就像是打仗之前，先研討我們的敵人，找出他的優(yōu)缺陷，然后我們就能夠想好如何去應對和超越他。

今天我就跟很多剛開端做淘寶店的小白，分享一下淘寶競爭對手剖析的內容是什么?

分為哪些戰(zhàn)略?

淘寶競爭對手剖析的內容是什么?

從競爭戰(zhàn)略來討論，主要從價錢戰(zhàn)略、推行戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略這么幾個方面來回答:1. 關于對手的價錢戰(zhàn)略，我們通常很容易獲得相關的信息，我們可以上其頁面了解他每一件商品的定價、運費以及相關的折扣信息，將這些信息與自己店鋪的信息對比，就可以判別出對手的普通價錢定位戰(zhàn)略。

在這個過程中我們可以了解到哪些店鋪價錢定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是上下混雜的。

這些都是很粗淺的道理，大家都明白，也就不多說了。

里面有點需求提示大家的是，還不能只從上架商品的標價來做定論，由于一些商家會故意推出一些高價產品來襯托低價產品的價錢優(yōu)勢，其本身并不大預期這些高價產品能為其帶來幾的銷售收益，關于這點，將在產品戰(zhàn)略里面展開。

2. 關于對手的推行戰(zhàn)略，像會員政策推行、硬廣軟廣之類的也比較容易觀察到，而關于直通車、關鍵詞、SEO之類的推行方法，卻并不是那么容易洞悉。

3. 關于對手的產品戰(zhàn)略，主要分新品戰(zhàn)略和產品組合戰(zhàn)略。

新品戰(zhàn)略的觀察，可以從競爭對手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推行投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁的位置，廣告宣傳如何等)這些方面入手來分析，為便當比較，仍舊可以用數(shù)據表格的方式展示出來。

新品戰(zhàn)略的觀察，關于銷售時節(jié)性商品、時興商品的商家而言是具有一定意義的，一個商家的新品戰(zhàn)略不只反映了其商品創(chuàng)新才干(設計才干)，也是商家貨品分配、整合、拓展、優(yōu)化實力的一個很好表現(xiàn)。

而關于商家新品戰(zhàn)略執(zhí)行的績效的觀察，也可以從這些新品的推出時間長度內的銷售量來做統(tǒng)計觀察，然后經過該統(tǒng)計結果中止新品推行方式的調整。

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