抖音電商羅盤營銷分析是什么?怎么進(jìn)行?
155****6146樓主|2022-12-09|18:05|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:57
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同時(shí)還滿足商家查看本身的歷史優(yōu)秀營銷案例,助力商家停止復(fù)盤和戰(zhàn)略優(yōu)化。
營銷剖析是協(xié)助商家理解營銷工具的轉(zhuǎn)化、漲粉、拉新效果,助力優(yōu)化后續(xù)營銷戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)剖析工具,包括營銷概略、營銷工具剖析、營銷工具列表三大模塊。
營銷概略:協(xié)助商家直觀理解營銷工具帶來的成交金額和成交訂單數(shù),并展現(xiàn)不同營銷工具效果的占比。
營銷工具剖析:可分別展現(xiàn)限時(shí)限量購、滿減、優(yōu)惠券三大類營銷工具的中心指標(biāo)概略及其依據(jù)不同時(shí)間范圍挑選的變化趨向。
營銷工具列表:展現(xiàn)營銷活動的細(xì)致信息和銷售數(shù)據(jù)概略,點(diǎn)擊詳情可進(jìn)入活動詳情頁查看單個(gè)活動的累積效果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。
二、營銷剖析如何解讀1、營銷概略營銷概略展現(xiàn)營銷工具帶來的總體成交金額和成交訂單數(shù),和不同營銷工具效果的占比,協(xié)助商家理解營銷工具的運(yùn)用效果,評價(jià)后續(xù)對營銷工具的選擇。
中心指標(biāo)闡明:營銷成交金額:包含您選擇日期范圍內(nèi)運(yùn)用不同營銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交金額總額。
營銷成交訂單數(shù):包含您選擇日期范圍內(nèi)運(yùn)用不同營銷工具引導(dǎo)產(chǎn)生的成交訂單數(shù)總數(shù)。
運(yùn)用辦法:數(shù)據(jù)概覽展現(xiàn)不同營銷方式引導(dǎo)產(chǎn)生的營銷成交額占總營銷成交金額的占比以及訂單占比,商家可比擬不同營銷工具帶來成交額的差異和不同時(shí)間段內(nèi)營銷工具的占比變化,判別營銷活動的有效水平,調(diào)整后續(xù)的營銷方案。
留意:同個(gè)訂單運(yùn)用一種以上營銷工具不去重,因而可能呈現(xiàn)占比加總超越100%的狀況。
2、營銷工具剖析營銷工具剖析可分別展現(xiàn)限時(shí)限量購、滿減、優(yōu)惠券三大類營銷工具的中心指標(biāo)概略及其依據(jù)不同時(shí)間范圍挑選的變化趨向。
營銷工具列表展現(xiàn)營銷活動的細(xì)致信息和銷售數(shù)據(jù)概略,點(diǎn)擊詳情可進(jìn)入活動詳情頁查看單個(gè)活動的累積效果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單數(shù)據(jù)詳情。
2.1 限時(shí)限量購中心指標(biāo)闡明:成交金額:統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。
成交商品數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。
成交人數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。
客單價(jià):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。
成交單量:統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。
運(yùn)用辦法:商家能夠分別查看不同營銷工具的選定范圍內(nèi)的累積成交指標(biāo),以及在不同時(shí)間點(diǎn)的變化趨向,比擬單個(gè)營銷活動從開端到頂峰再到完畢的時(shí)間,來停止愈加詳盡的營銷規(guī)劃,同時(shí)能夠錯開不同優(yōu)惠活動的頂峰時(shí)間,完成流量的承接。
活動詳情頁:營銷工具剖析選擇限時(shí)限量購后,點(diǎn)擊列表中的詳情,能夠進(jìn)入單個(gè)活動的詳情頁,包括活動根本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單四個(gè)模塊。
活動根本信息:活動根本信息中能夠查看活動標(biāo)題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時(shí)間、以及活動進(jìn)度條。
促銷累計(jì)結(jié)果:包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)中心指標(biāo)。
數(shù)據(jù)剖析:展現(xiàn)四個(gè)中心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨向,并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)停止趨向比擬。
商品榜單:展現(xiàn)商品的成交排行,可點(diǎn)擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表,查看成交金額。
2.2 滿減中心指標(biāo)闡明:成交金額:統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。
成交商品數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品spu數(shù)量。
成交人數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。
客單價(jià):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。
成交單量:統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付子訂單數(shù)。
人均成交商品數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的設(shè)置了滿減商品的成交商品數(shù)/成交人數(shù)。
活動詳情頁:營銷工具剖析選擇滿減后,點(diǎn)擊列表中的詳情,能夠進(jìn)入單個(gè)活動的詳情頁,包括活動根本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)剖析三個(gè)模塊。
活動根本信息:活動根本信息中能夠查看活動標(biāo)題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠設(shè)置、疊加店鋪券以及活動進(jìn)度條。
促銷累計(jì)結(jié)果:包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)中心指標(biāo)。
數(shù)據(jù)剖析:展現(xiàn)四個(gè)中心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨向,并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)停止趨向比擬。
2.3 優(yōu)惠券中心指標(biāo)闡明:領(lǐng)取張數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)發(fā)放過的對應(yīng)優(yōu)惠券的領(lǐng)取張數(shù),依照領(lǐng)取時(shí)間計(jì)算。
運(yùn)用張數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶支付訂單中運(yùn)用的優(yōu)惠券張數(shù)。
成交金額:統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的支付GMV。
成交人數(shù):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的商品的用戶數(shù)。
客單價(jià):統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)用戶下單且支付完成的支付GMV/成交人數(shù)。
ROI:統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)對應(yīng)優(yōu)惠券的券成交金額/券耗費(fèi)金額。
券核銷金額、均勻折扣率。
活動詳情頁:營銷工具剖析選擇優(yōu)惠券后,點(diǎn)擊列表中的詳情,能夠進(jìn)入單個(gè)活動的詳情頁,包括活動根本信息、促銷累積結(jié)果、數(shù)據(jù)剖析、商品榜單四個(gè)模塊。
活動根本信息:活動根本信息中能夠查看活動標(biāo)題、活動狀態(tài)、優(yōu)惠類型、預(yù)熱時(shí)間、以及活動進(jìn)度條。
促銷累計(jì)結(jié)果:包含累計(jì)成交金額、累計(jì)成交商品數(shù)、累計(jì)成交人數(shù)、客單價(jià)四個(gè)中心指標(biāo)和優(yōu)惠券領(lǐng)取運(yùn)用的轉(zhuǎn)化率。
數(shù)據(jù)剖析:展現(xiàn)四個(gè)中心指標(biāo)在所選時(shí)間范圍內(nèi)的變化趨向,并支持同時(shí)選擇兩個(gè)指標(biāo)停止趨向比擬。
商品榜單:展現(xiàn)商品的成交排行,可點(diǎn)擊達(dá)人頭像進(jìn)入帶該商品的達(dá)人列表,查看成交金額。
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