一套實用的品牌營銷方法論

找準定位，似乎成了老生常談。

其實越說越值得深思。

找準定位直接決定了一個品牌(無論是公司品牌還是個人品牌)的質(zhì)量和性價比。

一個經(jīng)常被我們忽略的道理是:在企業(yè)和個人努力的背后，我們?yōu)榱私M織和業(yè)績增長所做的一切，往往容易出現(xiàn)偏差。

怎樣才能糾正和比較這些行為？除了OKR法背后的阿清之外，還有另一種工具可以找到這個位置。

o是幫助我們從具體的行為看自己的目標，而定位是從另一個心智市場和自我評價。

不同的角度可以借鑒。

如何做正確的事，如何高效地做正確的事，是考驗每一個企業(yè)品牌營銷和每一個個人品牌戰(zhàn)略的關鍵。

我們認為找位置是最早也是最關鍵的一步，可以節(jié)約資源，提高效率。

關于品牌建設，我總結(jié)了六個步驟，是結(jié)合對100多家公司的采訪，參考一些快速崛起的新品牌的崛起路徑，從他們的經(jīng)驗中提煉出來的一套戰(zhàn)術，我對這套戰(zhàn)術進行了整理。

從0到10創(chuàng)建一個品牌大致可以分為6個步驟。

分別是:第一步為什么會出現(xiàn)預約？因為其他五步都是利用資源達到想要的位置。

其他五個步驟所消耗的人力、財力、物力、機會，都是我們工作的日常。

如果第一步?jīng)]有固定好，后面的資源和機會就很容易被浪費和耽誤。

下面就來詳細說說這六個步驟。

自從特勞特提出“定位”戰(zhàn)略，他的背景就是一個“競爭”市場的邏輯。

沒有競爭，沒有定位。

說白了，沒有競爭，就不需要定位。

定位是為了體現(xiàn)差異和存在。

我們要做什么，我們要成為什么樣的人，真的有清晰的描述嗎？好的定位是什么？好的定位就像飛鏢擊中百米外的靶心。

它關乎準確性，關乎與飛過來的其他飛鏢競爭，看誰對靶心更清楚。

以汽車品牌為例。

經(jīng)常聽說“開寶馬坐奔馳沃爾沃最安全”。

這是什么樣的品牌定位？都是車。

沒有特色，就沒有賣點。

寶馬一直以操控性和操控感著稱，強調(diào)開起來很爽。

梅塞德斯在哪？軟皮后座，良好的乘坐體驗，奔馳給大家的感覺是內(nèi)飾很優(yōu)秀，很舒適。

早期買奔馳的很多人不一定自己開，而是送給司機。

沃爾沃呢？連不懂汽車技術的人都談安全。

同時在傳聞和各種白皮書中也提到，在所有車主中，沃爾沃的車主學歷最高。

知識分子更喜歡更安全的沃爾沃。

你看，這也是他在強化自己的一個位置。

好像都是汽車生產(chǎn)廠家，往哪個方向走，但是各自經(jīng)營。

做定位首先要知道自己是做什么的，這個東西本身的物理定義是什么。

一些新的創(chuàng)業(yè)模式解釋我半個小時都沒想明白是做什么的。

所以，我們首先需要明確的是，我是什么。

第二，我們的業(yè)務和同行有什么區(qū)別？不同到什么程度？這凸顯了我們的不同。

同時，很重要的一點是，人們可能會忽略精神定義的定位。

當人們提到你的時候，他們會想到他們的感受。

這是一種精神取向。

現(xiàn)在的用戶，不管是B端還是C端，對于某個產(chǎn)品，有太多的替代選擇，所以他們最后的選擇往往變成:有錢買我愿意。

有人跟我說，我們有定位，我們的精神定位就是高端大氣上檔次。

這不是精神導向，還有什么是高端，什么是高端？模棱兩可的“大話”，高端大氣上檔次，但莫名其妙的宣傳往往讓我們浪費很多錢。

是同一個行業(yè)，同一個產(chǎn)品。

為什么會給人不一樣的感覺？而效率定位的秘訣就在這里。

我們想傳達什么樣的差異？氣質(zhì)，特點，價值主張。

其實所有好的品牌，不僅僅是三言兩語就能告訴別人我們是做什么的，還能讓別人知道物理方位后，在精神上產(chǎn)生想象和印象。

找準位置，做到資源精準匹配。

為什么？因為資源“過?！?。

從單品牌傳播的角度，尋找媒體、記者、傳播渠道的難度大大降低。

，這些都能找到。

更不用說Tik Tok、視頻號等完全開放平等的自媒體平臺了。

現(xiàn)在有活動，有論壇，有所謂的傳播資源。

找出一個人的聯(lián)系方式并不難。

那么我們必須迅速分配資源。

在配置資源的過程中需要注意什么？關注定位服務的資源。

拿一張白紙，清空我們現(xiàn)有資源的狀態(tài)。

根據(jù)我們的定位，在這張白紙上，我們可以列出我們想象達到這個定位所需要的資源。

需要什么樣的資源？不考慮有沒有，只考慮要不要。

在許多情況下，我們的問題是我們經(jīng)常因為現(xiàn)有的資源而制定行動方針。

這就像管理中的“定崗放人”。

有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源，有幾家門戶網(wǎng)站，有科技網(wǎng)站，能想到的都列出來了。

還有社交媒體資源，比如豆瓣知乎。

其實你要做的就是列一個清單，然后列出所有能想到的資源，然后像填空一樣，看看現(xiàn)在需要什么樣的資源，這些資源有沒有建立渠道，如果沒有，花時間建立這些資源。

在尋找媒體資源的過程中，你可能會發(fā)現(xiàn)這些媒體不喜歡反饋。

他們不給反饋，是因為我們提供的信息缺乏新聞點和定位。

在分配資源的過程中，要建立自己獨特的吸引力。

你做的事情和你想傳達的東西，站在他們的角度思考，他們?yōu)槭裁从X得你做的事情有意思。

而不是說“你好，我們關系很好。

希望你能采訪我們，給我們寫一篇軟文”。

再好的媒體關系，也要傳遞實際的內(nèi)容價值。

同時，在建立資源的過程中，不要貪多。

當核心資源耗盡時，就會有收獲。

同時，資源的維護也要主動。

最重要的媒體資源要通過合作、體驗、沙龍、反饋、報道等形式來維護。

這一步應該說非常重要。

現(xiàn)在大家都把評書當成貶義詞，其實已經(jīng)被引入歧途了。

沒有一個好的品牌會講故事。

在這里講故事不是沒有編的故事，也不是傻子。

講故事是一種完整、高效、生動的信息傳遞能力。

我們自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，還有我們的團隊，我們的創(chuàng)始人，我們的初心，我們?yōu)槭裁醋鲞@個東西，我們能給大家?guī)矶嗌俦憷?，這些都是我們可以講故事的部分。

講故事也是一種“擺好位置”的協(xié)調(diào)。

否則故事就白講了，就成了傳播噪音。

所有的故事都講究連續(xù)性和吸引力。

回想一下，好故事，好段落。

他們往往在連續(xù)性和吸引力方面做得很好，這也是他們成為流行故事的原因。

也有人說我沒有名校背景，長得不好看，連項目都一般，什么都沒有。

我該怎么收拾自己？產(chǎn)品可靠嗎？很多可靠的產(chǎn)品，前期沒見過多少故事，但產(chǎn)品的可靠性本身就是一個故事，產(chǎn)品能影響的方方面面的人類世界本身就是一個故事。

當產(chǎn)品可靠時，我們應該如何包裝我們的故事？每個人都有一個故事，比如《了不起的安妮》《滾蛋吧，腫瘤君》，這些都是一些很好的東西，每隔一段時間就會在網(wǎng)上傳播。

這些東西他們都會有共同點，就是在平凡中尋找不平凡。

比如我們?yōu)槭裁匆鲞@個事情，或者這個項目做起來之后相對于別人有什么優(yōu)勢？對世界有什么好處？過程中發(fā)生了哪些有趣的事情？這些都是可以打包的東西。

講故事可以用不同的形式和形態(tài)來講。

當大家都學會用漫畫的形式講故事來包裝自己的時候，我們?yōu)槭裁床豢紤]發(fā)音呢？當年的邏輯思維是，因為大家都用文字，所以選擇了一分鐘語音推送，讓自己與眾不同。

很多時候，我們要考慮載體和形式。

為什么在別人都在語音推送的時候，我們不考慮視頻，比如給自己拍個視頻？當別人都在做視頻的時候，也許我們可以反其道而行之，做線下和展覽活動？內(nèi)容上就說一句話:定位不準，故事就不穩(wěn)定。

春節(jié)期間會燃放煙花。

突然間，許多煙花同時絢爛綻放。

我們說的燃放煙花是什么意思？也就是分配的資源，這些事情做得好的，在短時間內(nèi)被選中的，全部一起快速爆發(fā)出來。

飽和傳播是最劃算的手段。

品牌推廣的市場，一定是高投入高產(chǎn)出，低投入無產(chǎn)出。

所以有限的資源，有限的故事，要在短時間內(nèi)爆炸，這樣可以提高命中率。

同時，他們投入了一個錢的LOGO，做成一個類似“小紅書”的大紅盒子，作為自己的快遞包裹。

從很多地方可以看出來，團隊是很用心的，所以放煙花就是把各種力量集合在一起，最大程度的呈現(xiàn)我們的品牌。

在這一點上，隨著最近一兩周媒體的密集采訪，是一個非常好的線下推廣渠道，高管團隊在那兩周內(nèi)頻繁接受采訪，參加一些線下活動。

在我們的印象中，有一場非常漂亮的煙火，一場非常華麗美麗的戰(zhàn)斗。

明確定位和時機，采取“防火措施”，即可燃放煙花。

性價比高。

煙花冷了，怎么辦？創(chuàng)造了一些熱點之后，品牌應該如何一步步推廣？不同的品牌有不同的計劃，比如有的想推下一步的東西，有的想通過融資提升市值，有的想推出一些新的定位。

每個公司都有不同的想法。

要時不時制造一個小高潮，成為音樂的節(jié)奏。

有了指數(shù)，可以看到各個品牌不同的成交量波動曲線。

最好不要照搬別人的風格和節(jié)奏。

每個公司的狀態(tài)和階段都不一樣，所以風格和節(jié)奏也因人而異。

最后要抓住那個位置的第一位。

行業(yè)太多，座位都沒人坐。

沒搶到就可惜了。

很多垂直領域的競爭看似激烈，但實際上沒有人坐在真正的椅子上，因為每一個都沒有明確的定位。

很遺憾。

這時候搶占座位很重要，至少要鎖定前三個座位。

其實做好前幾件事，搶座位是自然而然的結(jié)果。

因為定位清晰，溝通高效。

但是在搶座位的過程中，可以熟練的搶到座位。

比如在媒體發(fā)布行業(yè)評價稿件的過程中，可以做客觀植入。

媒體評論往往會在某個創(chuàng)意中提到一兩家或三家公司。

嘗試找到一種方法來輸入一個或兩個三個文本描述。

盡量以行業(yè)代表的身份出現(xiàn)在一些活動、論壇、沙龍上，為行業(yè)發(fā)聲，代表行業(yè)說一些話。

有很多小技巧，這里就不贅述了。

盡量把公司名稱和行業(yè)名稱聯(lián)系起來，比如出租車出租，滴滴出行。

外賣，美團外賣。

電動汽車，小鵬電氣。

盡量強調(diào)公司和細分行業(yè)，建立這樣的聯(lián)系。

大家都處在快速搶占傳播的階段，關鍵詞的任務是一定要搶的。

這個行業(yè)的關鍵詞一定要經(jīng)常一起出現(xiàn)，這樣才能降低行業(yè)科普成本，鎖定搜索關鍵詞和客戶心智。

同時，當媒體搜索信息時，企業(yè)有機會進入他們的視野，成為采訪的焦點。

對于一些排名不確定，已經(jīng)進入前幾的公司，代表行業(yè)發(fā)聲是很有效的。

結(jié)果蒙牛人氣飆升很快，因為第一個已經(jīng)有了，第二個沒搶到，不如做第二個。

成功鎖定第二把交椅，是未來發(fā)展非常重要的一步。

從訂座位到搶到座位是一個精準的執(zhí)行過程。

這個過程主要是提高過程中的各種效率，幫助企業(yè)以最快的速度實現(xiàn)品牌目標。

回到開頭的話題，我們反復強調(diào)過，設置好位置其實是幫助公司專注集約化的戰(zhàn)略方法。

對個人來說，六步法也適用。

實施要看每個人的立場和情況。

我們再來回顧一下六步法:擺好桌子、分配資源、講故事、放煙花、作曲、搶座位。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。