淘寶逛逛開(kāi)始“帶店鋪”了

上線一年多，「淘寶逛逛」月活用戶(hù)超2.5億，超越小紅書(shū)今年3月官方披露的過(guò)億月活及第三方平臺(tái)易觀于8月發(fā)布的1.6億月活，還悄然新增了一個(gè)其他內(nèi)容平臺(tái)都沒(méi)有的功用：店鋪引薦。

內(nèi)容創(chuàng)作者在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，不只能夠帶單個(gè)商品鏈接，還能夠直接關(guān)聯(lián)店鋪，跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁(yè)——這個(gè)微小的變動(dòng)，直接改動(dòng)了過(guò)去達(dá)人們帶“貨”的慣常形式。

在傳統(tǒng)的帶貨形式下，達(dá)人主播在分享內(nèi)容時(shí)，通常會(huì)帶上本人的專(zhuān)屬“寶貝鏈接”，品牌方從后臺(tái)就能夠直接看到曝光量及轉(zhuǎn)化率等轉(zhuǎn)化效果，以判別下次能否繼續(xù)與達(dá)人展開(kāi)協(xié)作。

這種方式最早被淘客等分銷(xiāo)商們玩轉(zhuǎn)，后來(lái)又因循到抖音、快手、微博、小紅書(shū)等內(nèi)容平臺(tái)。

很少有人會(huì)直接帶上店鋪鏈接。

早期，線上以賣(mài)貨為第一目的的組貨賣(mài)家們居多，在商品同質(zhì)化的狀況下，誰(shuí)有更高性?xún)r(jià)比，就能賣(mài)爆。

爆款玩法下，品牌的概念和價(jià)值很難被凸顯。

這次逛逛新增店鋪鏈接，和以往引薦單個(gè)商品，最大的差異在于：帶商品鏈接的內(nèi)容更像是直接的“恰飯”，而且一件商品的壓服力，常常由于它滿(mǎn)足了你“穿衣顯瘦”的需求、處理了你送禮給老人不知怎樣選的痛點(diǎn)，或是僅僅只是同類(lèi)商品中性?xún)r(jià)比最高的那件。

而“我安利給你一個(gè)寶藏店鋪”，更像是生活方式的展現(xiàn)和交流，吸收著有共同喜好和興味的人會(huì)聚在一同。

正如特斯拉、蘋(píng)果等品牌將天貓店視作第二官網(wǎng)，不少中小特征商家也會(huì)精心裝修本人的店鋪，其實(shí)他們常是一類(lèi)作風(fēng)或一種生活方式的倡導(dǎo)者。

趕在雙12之前，淘寶為何要加碼店鋪?

逛逛曾經(jīng)是市面上離消費(fèi)更近的內(nèi)容場(chǎng)，目前，淘寶1/3訂單來(lái)自逛逛的種草，但它實(shí)質(zhì)上是個(gè)面向用戶(hù)的內(nèi)容平臺(tái)，需求具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才干留住消費(fèi)者。

“它并不是帶貨的邏輯。

” 淘寶內(nèi)容生態(tài)運(yùn)營(yíng)擔(dān)任人訊飛表示，逛逛目前有7萬(wàn)多KOL入駐，但很多創(chuàng)作者并不想一味地“帶貨恰飯”，而是想有更有趣的內(nèi)容產(chǎn)出以保證粉絲粘性，到達(dá)內(nèi)容和變現(xiàn)之間的均衡。

逛逛達(dá)人引薦店鋪的三種方式：純口播、文字內(nèi)呈現(xiàn)、掛店鋪鏈接。

引薦機(jī)制仍以?xún)?nèi)容質(zhì)量為準(zhǔn)。

如今翻開(kāi)逛逛，能夠看到banner位曾經(jīng)上線了一個(gè)“時(shí)興神店召集令”，展現(xiàn)的內(nèi)容都是創(chuàng)作者們引薦的店鋪合集。

能夠發(fā)現(xiàn)，前兩種安利方式更為“軟性不恰飯”，抵消費(fèi)者而言，也更能滿(mǎn)足購(gòu)物時(shí)“發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)”。

作為淘系商家最重要的私域運(yùn)營(yíng)場(chǎng)，店鋪今年也迎來(lái)了大變動(dòng)。

此前，淘寶店鋪產(chǎn)品擔(dān)任人韓介承受采訪時(shí)曾透露，淘寶正在對(duì)店鋪停止構(gòu)造化改造，店鋪將以卡片組合的方式重塑一遍，單個(gè)的卡片、模塊呈現(xiàn)起來(lái)更動(dòng)態(tài)，也更易被分發(fā)到公域，拿到增量、剖析數(shù)據(jù)。

“我們一直以為，店鋪是能直接樹(shù)立消費(fèi)者和品牌認(rèn)知銜接的中心紐帶。

”在這樣的大背景下，逛逛能夠帶上店鋪鏈接，看上去像是公私域打通的一次嘗試。

訊飛也表示，“事實(shí)上，我們也判別，服飾、潮玩、寵物，一些比擬有特性的小眾品類(lèi)，可能會(huì)有更多被發(fā)現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，這一切還在試行，仍然還需求將來(lái)數(shù)據(jù)的印證。

”

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