抖音電商直播組貨策略有哪些？

1、單一樣式組貨貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品，比方全部為美妝或食品;SKU數(shù)量：常見狀況為1-5款，主推其中1-2款產(chǎn)品，比方2款口紅，或1款零食;商家類型：品牌型商家/供給鏈型商家;優(yōu)勢：組貨本錢低、操作簡單，操作門檻低;缺乏：受眾過于單一，轉(zhuǎn)化本錢較高，通常對廣告流量依賴度高;案例：某汽車鍍膜商家只要3款產(chǎn)品(經(jīng)過組合構(gòu)成多個SKU)，在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。

2、垂直品類組貨貨品類別：全部為同一品類產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比方全部為美妝或食品;SKU數(shù)量：垂類直播間SKU數(shù)量普通較多，普通30款以上，且定期更新;商家類型：達人型商家/品牌型商家/供給鏈型商家;優(yōu)勢：貨品品類集中有利于吸收同一類人群從而進步轉(zhuǎn)化率，直播迸發(fā)潛力大;缺乏：貨品垂直粉絲也趨于垂直興味，不利于拓展直播品類;案例：某女裝品牌商家，在10-11月經(jīng)過組合搭配自有品牌產(chǎn)品，直播42場，帶貨金額超越4000萬。

商家每場直播的組貨產(chǎn)品能夠大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例停止組合(見下表)，產(chǎn)品上架次第按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環(huán);上架產(chǎn)品的價位普通依照低-中-高-中-低-中-高循環(huán)。

3、多品類組貨貨品類別：通常包含了5個及以上的產(chǎn)品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見;SKU數(shù)量：常見為30-80款產(chǎn)品;商家類型：明星/達人型商家/供給鏈型商家;優(yōu)勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長;缺乏：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節(jié)拍，影響直播效果，對主播和場控才能請求較高;案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超越2億，共帶貨348款產(chǎn)品，場均SKU數(shù)量116款，超越10個大品類，其中SKU數(shù)量占比擬大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內(nèi)衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。

在價位上，主要以百元類產(chǎn)品數(shù)量居多，占比34%，其次為千元以上產(chǎn)品(全部為GMV產(chǎn)品)占比19%，100-400元類的爆款產(chǎn)品合計占比29%，價位具有層次性，分離多品類的組合，既有利于GMV迸發(fā)，同時也達成了單量迸發(fā)。

4、品牌專場組貨貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產(chǎn)品，比方全部為“中國黃金”產(chǎn)品或“三只松鼠”產(chǎn)品;SKU數(shù)量：普通品牌專場sku數(shù)量在20-50款之間;商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家;優(yōu)勢：與品牌官方協(xié)作提供了正品背書，同時作為專場所作能夠拿到更大優(yōu)惠，利于直播間轉(zhuǎn)化;缺乏：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數(shù)據(jù)普通都不及日常直播;案例：某達人與某珠寶品牌協(xié)作直播帶貨，基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產(chǎn)品停止直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產(chǎn)品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內(nèi)的福利吊墜產(chǎn)品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超越110萬。

5、平臺專場組貨貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨相似，只是普通貨品來源不同，平臺專場組貨的產(chǎn)品，普通由某大型平臺商家/大型供給鏈商家單獨提供。

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