淘寶年貨節(jié)如何布局？如何提升店鋪轉(zhuǎn)化率？

         1、關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)多高，有多少展現(xiàn)量，這些都是難題，出價(jià)主要是受質(zhì)量分，排名，以及推薦出價(jià)的影響，尤其是新產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)出價(jià)很高，卻依然沒(méi)有展現(xiàn)的情況，這個(gè)時(shí)候一定要避免出價(jià)太高，去卡前幾的位置，因?yàn)榫退憧ǖ角懊嫖恢茫驴铈溄訖?quán)重太低，也很難跟其他產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，但是卡在靠后的位置，連展現(xiàn)都沒(méi)有，何來(lái)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化年貨節(jié)店鋪人群溢價(jià)優(yōu)化有一些類目客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期慢，復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，就需要在年貨節(jié)之前，召回未購(gòu)買的客戶，對(duì)這些客戶投放，同時(shí)也要兼顧老客戶，結(jié)合年貨節(jié)活動(dòng)，年貨節(jié)文案刺激，增加老粉絲粘性，拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等等行動(dòng)，如果收藏加購(gòu)差可以看人群，加購(gòu)比較好，可以把人群刪掉尤其是加購(gòu)要格外重視，為店鋪積累更多的訪客，增加買家粘性來(lái)提升轉(zhuǎn)化，因?yàn)轭A(yù)熱期的目的就是為了明確買家意向度，全網(wǎng)都在加大推廣投入，PPC相對(duì)的也會(huì)很高，銷售額也會(huì)比平時(shí)少，這個(gè)時(shí)候注重收藏加購(gòu)的同時(shí)，也要注意活動(dòng)前的成交，尤其是預(yù)熱期的成交，可以積累到搜索權(quán)重里，成交越多，產(chǎn)品權(quán)重越高，排名就越靠前，活動(dòng)期間的成交不算搜索權(quán)重里，盡量把成交趕在活動(dòng)前來(lái)積累權(quán)重尤其是已經(jīng)上過(guò)獨(dú)立流量端口，每日好店，洋淘買家秀等等，都會(huì)加權(quán)手淘首頁(yè)的權(quán)重值，更有機(jī)會(huì)被推薦到首頁(yè)，尤其是操作超級(jí)推薦的店鋪，經(jīng)常會(huì)遇到無(wú)展現(xiàn)的情況，最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權(quán)重值，同時(shí)投放關(guān)鍵詞積累權(quán)重，這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)2、爆發(fā)期：活動(dòng)當(dāng)天銷售額會(huì)持續(xù)暴漲，這也都是歸功于之前的收藏加購(gòu)，需要及時(shí)催單，讓買家付款，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，買家普遍已經(jīng)消退購(gòu)物熱度，而且活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，有足夠的時(shí)間去瀏覽其他產(chǎn)品，在這段期間要格外注重產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)惠力度，配送速度，以及客服服務(wù)，增加買家的購(gòu)物欲，來(lái)提高店鋪的轉(zhuǎn)化率年貨節(jié)做各個(gè)類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，每一個(gè)展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來(lái)巨額利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)沒(méi)有潛力的產(chǎn)品，也會(huì)及時(shí)撤銷展現(xiàn)扶持，首先分析店鋪定位，產(chǎn)品屬性，裝修風(fēng)格，跟現(xiàn)有人群的消費(fèi)水平，年齡是否統(tǒng)一，是否跟我們主打的屬性詞一致，如果這些都是精準(zhǔn)的，系統(tǒng)推薦到首頁(yè)的幾率就會(huì)提高首先人群必須精準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)被抓取，因?yàn)楫a(chǎn)品熱度不夠，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率太低，都會(huì)拉低產(chǎn)品熱度，同時(shí)店鋪流量過(guò)低又會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，也達(dá)不到手淘首頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)所以在操作手淘首頁(yè)時(shí)，必須要選擇點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在通過(guò)測(cè)試新主圖，繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，都高于行業(yè)平均，這樣會(huì)有更好的操作效果是19年的最后一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)完美的翻身機(jī)會(huì)，因?yàn)榇汗?jié)即將到來(lái)，買家也形成了固定的購(gòu)物習(xí)慣，很多類目的產(chǎn)品也完全到了旺季，無(wú)論是流量還是整體數(shù)據(jù)，都會(huì)比之前更好，我們要在年貨節(jié)時(shí)抓緊操作一波，把之前落下的銷售額，用最短的時(shí)間翻盤(pán)3、余熱期：活動(dòng)結(jié)束前最后一天，在經(jīng)歷了幾天的活動(dòng)周期后，買家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都采購(gòu)?fù)辏溆嗟囊恍┮彩情e逛為主，看有沒(méi)有更心儀，更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候一定不要松懈，繼續(xù)烘托過(guò)年氣氛，營(yíng)造緊張的購(gòu)物感，要讓買家覺(jué)得過(guò)了這個(gè)活動(dòng)，不會(huì)有更優(yōu)惠的力度，抓住買家心理，讓客服繼續(xù)引導(dǎo)，再次提升店鋪的轉(zhuǎn)化率                

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