直通車(chē)托價(jià)的目的是什么？注意事項(xiàng)有哪些？

淘寶賣(mài)家們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)分，肯定也需求想方法去理解一下直通車(chē)的一些技巧，比方說(shuō)托價(jià)法，也是很多熟手賣(mài)家們常用的一種辦法，我今天就來(lái)通知各位為什么要這么做。

這么做的目的何在。

我們做的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。

但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價(jià)有可能會(huì)惹起點(diǎn)擊量減少，所以要減輕降的幅度，漸漸價(jià)，就像是溫水煮青蛙一樣。

點(diǎn)擊量降落，但轉(zhuǎn)化率上升是我們?cè)敢饪吹降囊粋€(gè)結(jié)果。

1、直通車(chē)無(wú)線(xiàn)端的首位假如轉(zhuǎn)化率都不行的話(huà)，最后一個(gè)更不用說(shuō)。

所以前期要找這么一個(gè)轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、普遍匹配，價(jià)錢(qián)降落，相關(guān)性不強(qiáng)的，關(guān)鍵詞排名就會(huì)降落，但是假如是停止精準(zhǔn)匹配的話(huà)，你的訪(fǎng)客群領(lǐng)會(huì)更精準(zhǔn)。

例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 純棉，那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 普遍匹配，連衣群有展示，連衣裙夏 有展示，連衣裙 夏 中長(zhǎng)款 棉麻——的展示就不精準(zhǔn)了，連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。

依據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，拉過(guò)來(lái)的人群就算點(diǎn)擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)比擬少，那這種狀況的話(huà)我們就是在白燒，糜費(fèi)錢(qián)了。

留意事項(xiàng)有哪些?

(1)拖價(jià)過(guò)程中不能降低該產(chǎn)品的展示量(最好還能增加)。

看的是同一個(gè)產(chǎn)品同一個(gè)方案的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總破費(fèi)不能降低，PPC降落，總破費(fèi)不變，所以反之就是點(diǎn)擊量的增長(zhǎng)。

(3)點(diǎn)擊率要高于同行均值的點(diǎn)擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車(chē)轉(zhuǎn)化率也是要高于同行均勻，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品珍藏加購(gòu)率高于同行均勻。

珍藏加購(gòu)大于10%。

珍藏加購(gòu)率=(珍藏人數(shù)+加購(gòu)量)/訪(fǎng)客數(shù)。

(6)直通車(chē)是最好不要由于到達(dá)日限額下線(xiàn)或者帳戶(hù)余額缺乏下線(xiàn)，通常有的商家朋友們會(huì)覺(jué)得直通車(chē)沒(méi)錢(qián)了就先放一放，等我有錢(qián)了再充值，其實(shí)這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)的!直通車(chē)在由于余額缺乏招致下線(xiàn)之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個(gè)沒(méi)有太多流量的時(shí)間，第二天再重新開(kāi)都會(huì)直接的影響到你直通車(chē)的權(quán)重，不曉得大家有沒(méi)有閱歷過(guò)，反正曾經(jīng)的時(shí)分我就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤，明明就只停了幾個(gè)小時(shí)，但是充值后的展示量跟之前的數(shù)據(jù)就有了十分明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)質(zhì)量量和售后處置。

假如呈現(xiàn)經(jīng)過(guò)直通車(chē)成交的訂單，顧客給差評(píng)或低分，就會(huì)直接的招致關(guān)鍵詞掉分。

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