MMC“大將”再易主，阿里社區(qū)團購“意難平”

日前有音訊稱，原MMC事業(yè)群渠道擔任人鄒志俊(花名：峰登)已調離，今后將以阿里合伙人戴珊助理的職務，繼續(xù)留任集團。

峰登離任后，其職務將由原B2B事業(yè)群運營財務總監(jiān)李博接任;而技術部、運營部和供給鏈部的擔任人均未變動。

這是MMC事業(yè)群成立以來首度換將。

今年3月，阿里MMC事業(yè)群“急速成軍”，全面擔任社區(qū)團購;繼而，盒馬集市加速開城，批發(fā)通主攻河南，MMC擔任人戴珊號稱“阿里對社區(qū)團購投入不設上限”。

三個多月后的今天，外界沒有等來盒馬集市的戰(zhàn)報，等來的卻是MMC的一紙“換將令”，但在美團、多多兩大玩家“如火如荼”之際，MMC“臨陣換將”或許也另有深意。

這背后，是阿里對社區(qū)團購“咬定青山不放松”的決意。

換帥風云本輪被換下的鄒志俊，也曾是一位生鮮老兵。

接替鄒志俊出任MMC事業(yè)群渠道擔任人的，是財務出身的李博，曾是四大會計師事務所之一安永的合伙人，四年前入職時，職級曾經(jīng)到達P10。

據(jù)悉，李和鄒都是戴珊的“得力干將”。

在本輪“換將”前，阿里社區(qū)團購曾經(jīng)歷多輪人事故動。

去年9月，盒馬優(yōu)選(現(xiàn)更名盒馬集市)成立之際，業(yè)務擔任人還是盒馬鮮生CEO侯毅。

不過，在“三個月僅開出四省、被MDP遠遠追逐”的成果單之下，侯毅黯然下課，阿里新成立MMC事業(yè)群，由批發(fā)通擔任人戴珊接收，整合盒馬集市與批發(fā)通，重新動身。

但重整行軍三個多月后，阿里MMC就迎來首輪換將，這背后，或許有著阿里成為大集團后，內部高干“職業(yè)經(jīng)理人化”的問題，戰(zhàn)役力和執(zhí)行力不統(tǒng)一。

例如拼多多這類現(xiàn)階段更為扁平化的公司，多多買菜業(yè)務由首席運營官、黃崢的師妹阿布統(tǒng)管;凡事以結果為導向、執(zhí)行力強，多多買菜決議開城當天，兩位城市擔任人中午買好機票，下午就趕赴新城市啟動業(yè)務。

而在社區(qū)團購這一戰(zhàn)中，阿里本應“不容有失”。

即便拋開業(yè)務擔任人輪換的要素，阿里內部也存在多條社區(qū)團購陣線，并且很難做到理想狀態(tài)下的“雙管齊下”，以至會“相互扯皮”。

僅在淘系流量端，阿里社區(qū)團購就有淘寶買菜、盒馬集市、十薈團三大板塊，但實踐上，淘寶買菜不承當詳細業(yè)務，僅是為盒馬和十薈團提供流量入口。

同時，有音訊稱，MMC事業(yè)群近期另外正申請新端口“巴巴集”，而且流量需求付費購置，事業(yè)群要思索內部預算等多方面。

至于這一新端口如何運用，阿里內部尚未有明白規(guī)劃。

不過，盒馬是集團“親兒子”，十薈團也是阿里投資的重要棋子，二者又孰輕孰重?

去年11月起，湖南湖北兩地的淘寶買菜入口，就曾經(jīng)接入十薈團，但盒馬集市去年12月底進入長沙之際，有業(yè)務擔任人表示，“待盒馬集市業(yè)務穩(wěn)定后，會接入淘寶買菜入口。

”有媒體報道，往常在不同省份翻開“淘寶買菜”，有區(qū)域默許為十薈團，也有省份默許為盒馬集市，還有省份能夠在盒馬和十薈團之間切換。

另據(jù)地歌網(wǎng)理解，在湖北等省份，淘寶特價版“淘特”曾經(jīng)接入盒馬集市，但流量入口稱號為“買買菜”。

”不統(tǒng)一的稱號，能否也意味著更多的資源內訌，以及可能產(chǎn)生的“陣線紊亂”。

實踐上，早于MDP，阿里就曾經(jīng)展開社區(qū)團購實驗;去年4月，菜鳥驛站在收買“點我達后”推出“驛發(fā)購”，試水“自提店”的社區(qū)團購形式;去年年中，餓了么“社區(qū)購”也在武漢、開封多地上線。

而在今年5月，盒馬鮮生更是在京滬兩地試水“自提店”，這一業(yè)務區(qū)別于盒馬集市，主要在城市近郊開設門店，用戶今日在盒馬下單，次日即可到店自提。

多線并舉意味著更多可能性和時機，但作為集團公司，這也會不可防止地產(chǎn)生資源糜費或者業(yè)務單元之間“扯皮”，例如十薈團和盒馬集市如何應用“淘寶買菜”的流量入口。

在今年3月戴珊的內部信中，她表示，集團將把沉淀的一切才能都投入在社區(qū)團購業(yè)務上，“背水一戰(zhàn)”之心呼之欲出，而地歌網(wǎng)此前文章也以為，社區(qū)團購一役是阿里“不能輸?shù)膽?zhàn)爭”。

往常，戰(zhàn)局虛無縹緲，MMC又如何突圍?

部分突圍固然是“后發(fā)玩家”，盒馬集市也構成了一定的區(qū)域優(yōu)勢。

有社區(qū)團購研討人士表示，盒馬集市的履約全程運用冷鏈，分揀和人工本錢都高于美團和多多。

憑仗產(chǎn)質量量優(yōu)勢，盒馬集市在武漢市的口碑以至超越了多多買菜。

武漢也是多多買菜的重鎮(zhèn)之一。

多多買菜初入武漢時，從辦公場地到市場掩蓋率，簡直是“一窮二白”，“但員工似乎都像打雞血了一樣”，而到去年12月，多多買菜曾經(jīng)在武漢轉入運營階段，BD考核以GMV作為“第一指標”。

顯然，盒馬集市的超越非一日之功。

在四川、湖北和安徽等多地，盒馬集市的口碑都不遜于MD(美團、拼多多)，但在日單量上，盒馬集市還差距明顯。

有媒體報道稱，盒馬集市在湖北的日單量到達60萬件。

不過，一位宜昌的盒馬集市BD表示，本人目前下轄的團點數(shù)量達161家，但總日單量僅182單，這意味著每家團點的均勻日單量缺乏2單。

也有局部武漢的盒馬團長表示，常常橙心和美團一天能有100多單，但盒馬集市可能僅有10單，“(盒馬集市)還經(jīng)常缺貨。

”固然，憑仗嚴厲品控，盒馬集市占領了一定的區(qū)域優(yōu)勢，但美團、多多前期的一路沖鋒，招致阿里MMC與先發(fā)者的分野不時拉大。

目前，在社區(qū)團購的長線戰(zhàn)爭中，美團和多多的勝算最大，美團更有經(jīng)歷和前瞻規(guī)劃才能，更擅長消除耗戰(zhàn);多多在下沉市場的品牌力更強，執(zhí)行力和戰(zhàn)力都更為迅猛。

但戰(zhàn)役未到結局，勝算皆未可知。

有全程冷鏈才能的盒馬集市，或許在酷熱的夏季更有優(yōu)勢，而市場份額的差距，阿里也在盡全力補強;有音訊稱，目前MMC事業(yè)群也在效仿美團，針對社區(qū)團購業(yè)務組建特地的商業(yè)剖析團隊。

假如類比來看，阿里和美團兩大巨頭，繼外賣戰(zhàn)爭后再次相遇;在美團外賣與餓了么的對決中，后者在多輪補貼與運營對決后，仍處于“千年老二”的位置。

否則，社區(qū)團購一役，阿里依然會“意難平”。

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