社區(qū)團(tuán)購(gòu)“高校風(fēng)云”？

在重慶一所大學(xué)內(nèi)運(yùn)營(yíng)菜鳥(niǎo)驛站的王磊，今年的工作變得更為繁忙。

今年3月，王磊相繼成為橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)，他每日工作除收發(fā)快遞外，還要分揀、清點(diǎn)平臺(tái)送來(lái)的水果生鮮以及各類(lèi)日用百貨，工作量增加了一倍。

“我也不用在群里發(fā)商品鏈接，學(xué)生們一旦曉得有社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種新事物，自然就會(huì)下單購(gòu)置。

”王磊說(shuō)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在醞釀“高校戰(zhàn)事”。

2023年下半年至今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“新三家”以驚人的速度停止擴(kuò)張，掩蓋全國(guó)上千座市縣，日單量疾速打破千萬(wàn)件，而在轟轟烈烈的“開(kāi)城運(yùn)動(dòng)”后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火還在熄滅。

小區(qū)內(nèi)及周邊門(mén)店被社區(qū)團(tuán)購(gòu)所“攻陷”，但在高校、以及更普遍的市場(chǎng)內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)仍然在爭(zhēng)奪用戶(hù)、構(gòu)建品牌心智。

因而，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“高校風(fēng)云”正在演出。

01高?！摆s考”高校市場(chǎng)，正成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的“盤(pán)中餐”。

去年11月，美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部就在醞釀“進(jìn)校園”方案，并在廣州局部高校內(nèi)試點(diǎn);到今年，美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部曾經(jīng)有獨(dú)立的高校部門(mén)。

例如在上海市場(chǎng)，美團(tuán)優(yōu)選今年3月正式開(kāi)城;到5月，上海美團(tuán)優(yōu)選也開(kāi)端主攻高校區(qū)域，組建“高校事業(yè)部”，特地招聘擔(dān)任校園市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的BD。

與此同時(shí)，橙心優(yōu)選、盒馬集市等也陸續(xù)將高校從原有城市體系中獨(dú)立出來(lái)，成立高校部門(mén)，特地?fù)?dān)任這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

依據(jù)教育部2023年6月的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，上海共有64所普通高校，并且大多集中散布在松江大學(xué)城、臨港大學(xué)城和五角場(chǎng)等區(qū)域。

高校雖集中散布，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)“進(jìn)校園”并不容易。

有業(yè)內(nèi)人士表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與校方之間的關(guān)系存在博弈，橙心優(yōu)選初進(jìn)廣東高校市場(chǎng)時(shí)，也與局部高校停止過(guò)官方接洽，但最終都沒(méi)能勝利。

另外，上述業(yè)內(nèi)人士也表示，送貨的網(wǎng)格倉(cāng)司機(jī)也很難直接開(kāi)到校園內(nèi)的團(tuán)點(diǎn)，“高校正新穎事物的承受需求一個(gè)過(guò)程，并且也沒(méi)有主要擔(dān)任人來(lái)對(duì)接。

”因而，各家平臺(tái)的地推團(tuán)隊(duì)，會(huì)依照學(xué)校管理的嚴(yán)厲水平，將高校劃分為S(完整無(wú)法進(jìn)入)、A(進(jìn)入需求通行證)、B(沒(méi)有出入限制)三個(gè)等級(jí)。

但面對(duì)近在眼前的市場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也使出渾身解數(shù)。

今年3月起，橙心優(yōu)選在廣東、山東和廣西等多省招募“校園大使”，相當(dāng)于在高校學(xué)生當(dāng)選拔BD，再由校園大使在學(xué)校內(nèi)物色提貨點(diǎn)，以至直接成為學(xué)生團(tuán)長(zhǎng)。

“假如有可用的公共場(chǎng)地，校園大使常常會(huì)直接申請(qǐng)成為團(tuán)長(zhǎng)”，一位橙心優(yōu)選的BD表示。

如前所述，在對(duì)高校市場(chǎng)停止分級(jí)后，BD常常會(huì)直接放棄S級(jí)高校，針對(duì)A級(jí)高校辦理通行證，以保證送貨車(chē)輛順利進(jìn)入。

另外，BD除開(kāi)發(fā)校內(nèi)的菜鳥(niǎo)驛站、超市、打印店外，也會(huì)開(kāi)展學(xué)生團(tuán)長(zhǎng)，“一所高校40多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)中，學(xué)生團(tuán)長(zhǎng)常常會(huì)有5名左右，他們多是學(xué)生會(huì)干部或社團(tuán)擔(dān)任人，人脈資源較廣。

”有BD表示。

據(jù)相關(guān)媒體的數(shù)據(jù)，美團(tuán)優(yōu)選在中南大學(xué)的團(tuán)點(diǎn)有近20個(gè)，橙心優(yōu)選在成都醫(yī)學(xué)院的團(tuán)點(diǎn)也有7-8個(gè)。

以至于在長(zhǎng)沙，某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)BD管理的400多個(gè)團(tuán)點(diǎn)中，超越五成來(lái)自高校及周邊區(qū)域。

王磊正是今年3月成為了高校團(tuán)長(zhǎng)，他用整整三層貨架，來(lái)特地?cái)[放社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的商品，而兩家平臺(tái)的綜合日單量，均勻有50-60件。

美團(tuán)、橙心、盒馬等主流玩家對(duì)高校市場(chǎng)的“圍追堵截”，證明了高校市場(chǎng)的確是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的一片熱土。

02熱土,高校市場(chǎng)有其共同優(yōu)勢(shì)。

高校內(nèi)年輕人居多，對(duì)新穎事物承受水平高，特別是對(duì)低價(jià)促銷(xiāo)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，排擠心理極小，“只需聽(tīng)說(shuō)過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的(學(xué)生)，根本都運(yùn)用過(guò)”，王磊說(shuō)。

同時(shí)，一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)研討者表示，一所高校的購(gòu)置力，根本同等于一所小區(qū)。

有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，上海的高等本科院校中，在校人數(shù)集中在1萬(wàn)到2萬(wàn)之間，復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等的在校人數(shù)，更是超越4萬(wàn)人。

對(duì)O2O、生活效勞平臺(tái)而言，高購(gòu)置力的高校市場(chǎng)是一片熱土，當(dāng)年的外賣(mài)平臺(tái)，也將校園市場(chǎng)作為戰(zhàn)略要地之一。

2014-2015年期間，美團(tuán)外賣(mài)、餓了么相繼開(kāi)端攻略高校市場(chǎng)，宣傳海報(bào)布滿(mǎn)了食堂窗口和桌椅。

競(jìng)爭(zhēng)最劇烈時(shí)，食堂桌椅早上張貼的是美團(tuán)外賣(mài)海報(bào)，午餐就換成餓了么，晚餐又換成美團(tuán)外賣(mài)。

不過(guò)，隨同兩家外賣(mài)平臺(tái)的市場(chǎng)占有率趨于穩(wěn)定，以及局部校方對(duì)外賣(mài)市場(chǎng)的嚴(yán)厲新規(guī)，曾經(jīng)“互貼海報(bào)”的戰(zhàn)爭(zhēng)完畢了，以至有高校不允許食堂商家入駐外賣(mài)平臺(tái)。

往常，作為重生事物的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，也在和高校展開(kāi)著博弈，但學(xué)生群體作為重要的細(xì)分市場(chǎng)之一，各家平臺(tái)都在試圖占領(lǐng)一席之地。

同時(shí)，進(jìn)軍高校，也意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)浸透率的再深化。

經(jīng)過(guò)接近一年的攻城略地，新三團(tuán)根本完成了對(duì)全國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的掩蓋，街頭巷尾的每一家便利店、糧油店、早餐店，乃至喪葬用品店，都被勝利開(kāi)發(fā)為團(tuán)點(diǎn)。

密集散布的自提點(diǎn)，包圍了小區(qū)周邊市場(chǎng)，但小區(qū)里的“寶媽”人群，則是新三團(tuán)及主流互聯(lián)網(wǎng)玩家，主攻的團(tuán)長(zhǎng)群體之一。

今年3月，京喜拼拼在上海開(kāi)城時(shí)，就在內(nèi)部特別強(qiáng)調(diào)，“寶媽”將是BD們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的團(tuán)長(zhǎng)群體之一。

在最接近小區(qū)的小店市場(chǎng)之外，更多細(xì)分場(chǎng)景仍有待社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)探究和發(fā)掘，例如高校市場(chǎng)、小區(qū)寶媽等。

但萬(wàn)變不離其宗，無(wú)論怎樣攻占細(xì)分市場(chǎng)，在城市內(nèi)團(tuán)點(diǎn)密度到達(dá)一定程度后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)必將重新的途徑突圍，盡可能多地去掩蓋未被全面浸透的區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)維度強(qiáng)化本身的復(fù)購(gòu)率、品牌效應(yīng)。

顯然，一場(chǎng)“高校風(fēng)云”背后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)戰(zhàn)火正旺。

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