從抖音電商的基本邏輯，能看出哪些投資機會？

今年“618”的幾組數據很有意義。

中新經緯研討院、中國國際電子商務中心研討院結合發(fā)布的《“618”前瞻察看報告》顯現，今年618天貓平臺上有459家老字號品牌和108個新銳品牌，京東有424家老字號品牌和98個新銳品牌，抖音有107家老字號品牌和71個新銳品牌。

新銳品牌成為各大平臺關注的重點。

而這背后，是抖音用戶的商業(yè)價值在過去一年疾速攀升，月活用戶廣告價值高達189.39元，在各平臺中排名第二，僅次于天貓。

事實上，新消費浪潮下，新品牌們如雨后春筍，不時涌現。

品牌逐“流量”而居，但流量并非人人易得，具有哪些特征的新品牌更合適在抖音開展?

又如何取得投資人的喜愛?

在投資過羅永浩直播間的萬物資本及淺石創(chuàng)迎合伙人鄭毅看來，在現代文化社會，當大多數人跳脫了只滿足衣食住行的根本物質需求層面，開端進入到用消費來定義自我的層面。

那么，消費行為就變成了人們尋求社會認同感、尋覓錨定的社會階級以及打發(fā)時間的文娛方式，即“非方案性、非企圖性”消費。

究其緣由，往常曾經進入了產能過剩的年代，人們對商品的定義不再是物理屬性的“被需求”，而會更多賦予肉體屬性或社會屬性。

比方，從傳統(tǒng)維度看，泡泡瑪特的盲盒不具備功用屬性，消費者買來地道是為了取悅本人。

購物過程就是享用的，像看電影一樣。

從另一個角度來看，由于不是剛需，這些“非方案性、非企圖性消費”產生的理由是需求被灌輸給用戶的，即需求一個場景和過程來通知用戶，這是“你需求的商品”，也就是“種草”。

但用戶絕大局部的時間還是花在小紅書、短視頻、B站。

而從用戶端來看，鄭毅以為，今天的用戶是帶著開放性的心智看內容，特別是在短視頻平臺。

短視頻的產品形態(tài)很像廣告。

由于傳統(tǒng)廣告的根本流程，就是用戶一翻開就要吸收眼球，先埋一個伏筆，然后展開內容，最后升華。

剪輯時，需求剪成15秒、30秒、45秒等不同的長度，分發(fā)到不同的媒介渠道。

“抖音、快手的短視頻十分像廣告的呈現方式，在兩個不同的短視頻之間切換也不會顯得唐突。

能夠了解為，大家對廣告的心態(tài)是覺得好玩兒的，以至喜歡看各種各樣的廣告。

可能很多用戶在抖音刷4~5個短視頻，就會看到1個廣告，但大局部用戶的心態(tài)是開放的。

”從實質來講，廣告或者營銷是惹起用戶關注本身需求的過程。

首先是惹起用戶關注一個需求問題，然后給出相應的處理計劃和選項，最后達成需求的滿足。

過去，從內容制造到引發(fā)消費者關注需求，再到消費者購置，每個環(huán)節(jié)分工是相對有序的。

這一購置決策流程是比擬長的，就會產生損耗、降低轉化率低。

如今由于第三方的架構成熟，用戶在種草的同時能夠直接完成購置。

而“種草”又是經過對用戶行為偏好的學習和了解，極大水平地進步了體驗，基于系統(tǒng)分發(fā)，能夠做到千人千面的廣告。

也就是說，抖音正在影響和改動著消費者的消費決策途徑。

此外，鄭毅也提到，過去消費者樹立對商家或品牌的信任，一定水平上是需求大平臺的背書的，但如今的平臺和渠道十分多，樹立信任和背書的主體變成了品牌或小渠道，消費者只需保證購置的是正品，不一定十分在意是在哪個渠道買的。

”鄭毅通知創(chuàng)業(yè)邦。

相比于傳統(tǒng)的圖文方式，短視頻與直播的方式更為直觀，也更能短時間內樹立品牌力。

抖音上的用戶群體以年輕人為主，年輕人普遍碎片化時間較多，也更容易承受這樣的信息。

“有些品類在從圖文晉級到視頻的時分，展現效果是沒有差異的。

但另一些品類從圖文時期到視頻時期，展現效果會產生宏大的差異。

為什么口紅在李佳琦直播間十分火爆?

實質上是用視頻來表達比圖文更有壓服力，由于消費者能看到動態(tài)的運用效果，再分離運用場景的描繪，相比于圖文是有競爭力的。

”在鄭毅看來，飾品、美瞳、服裝等品類也都具備這樣的特征，在圖文展現時比擬難表現出搭配效果和運用場景，但在視頻時期反而如魚得水。

也有投資人以為，抖音流量紅利關于男性消費市場的改動要強于女性消費市場。

白小T正是抓住了這波紅利，在不到一年時間內疾速起量。

鄭毅提到，萬物資本會關注自然帶有媒介和渠道紅利的品類。

由于視頻化的展示和新用戶的銜接，過去有些產品在線上有限制，如今變得好賣了。

換句話說，就是把抖音的流量和內容紅利，轉化廢品牌本人的生意紅利。

另一些合適抖音的品類則是曾經在線下較為依賴導購的。

由于存在信息不對稱，這些品類用圖文的方式比擬難解說，線上的浸透率遲遲上不來。

“母嬰品類就有這些特征。

很多人在沒有成為父母之前，不會想要去理解這些產品或品牌。

但當有需求時，又是十分迫切的需求，消費者會發(fā)現本人面臨十分復雜的選項，這時就需求聽導購的解說。

”鄭毅表示，假如是地道從線上起步的新品牌，最好思索與以上特性中的某一點分離，要么是經過視頻增強展示效果，要么需求強導購解說。

他還察看到一種狀況，即大局部的消費品外包裝，都是為渠道設計的。

比方大賣場中洗衣液的容量都很大，瓶身是扁而高的外形，由于在同樣容量的狀況下，較大的外立面使得洗衣液在大賣場的貨架上很顯眼，容易獲取消費者的留意力。

但在抖音的場景中，這一包裝設計邏輯就不再適用。

例如，一些新品牌會將洗衣液的外包裝設計成洗發(fā)水以至是化裝品的形態(tài)，一瓶的容量只要150毫升或更少。

這么做的緣由在于：第一，大容量的產品物流本錢相對高;第二，大容量產品的單價不容易讓用戶產生購置激動，用戶更愿意嘗試小瓶裝;第三則是視頻化展示時，對外觀的需求變大，有設計感的包裝在直播間里展現時很美觀，很多人可能會由于顏值而購置產品。

“這些細節(jié)的差別值得關注。

關于新品牌，我們看產品打造才能和品牌建立才能，賣貨反而不是最中心的要素。

在當下的市場環(huán)境里面，怎樣去定位本人的品牌，怎樣跟消費者溝通，怎樣讓本人變成‘長期主義’，這些都是很重要的。

”鄭毅說道。

而不斷被視為抖音最直接競爭對手的快手，在上述投資人看來，快手的內容屬性與抖音相比略顯缺乏。

在快手，粉絲跟博主的關系比擬強，粉絲跟品牌的關系相對較弱。

因而快手更合適曾經成熟的大品牌，而新品牌在快手起量的時機相對較小。

另一方面，激動消費也限制了均勻客單價，關于數碼3C、大宗電器等商品，用戶還是愿意選擇“人找貨”的方式方案性購置。

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