抖音入場“全網(wǎng)618”

抖音電商于去年6月正式成立，今年初次參加電商大促，力推國潮文化和源頭特產(chǎn)，意在經(jīng)過興味電商的方式，讓越來越多來自全國各地的特征好物“被看見”。

這也暗合了眾多區(qū)域達人的需求。

叢樂北漂返鄉(xiāng)，選擇做家鄉(xiāng)鮮果生意，從不敢直播到熟能生巧只用了短短數(shù)月。

去年11月起，他參與了抖音電商的區(qū)域好物賣全國活動，在三個月內(nèi)賣出了600萬元家鄉(xiāng)的丹東草莓。

他表示：“喜歡家鄉(xiāng)好貨在直播電商里被看見、被認可。

”來自湖南的龔紅玉在抖音上叫“湘野紅姐”，她用鏡頭記載湖南的村鎮(zhèn)和美食，并采購新化剁椒藠頭號家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，一年賣出了上千萬湘貨。

人到中年不測成為“網(wǎng)紅”，紅姐欣喜之余還有更寬廣的愿望——“讓村里地道的湖南滋味飄散到更遠的中央”。

像叢樂和紅姐這樣，因直播電商的存在而受益的普通人還有千千萬萬，中央特征文化走進群眾視野的例子也不止于此。

在這個氣勢浩蕩的全平臺營銷節(jié)點，抖音電商的參加無疑將為這屆618添加不少把戲和看點。

跑步入局抖音電商的618，開端得要更早一些。

5月25日，抖音平臺宣布推出為期25天的“抖音618好物節(jié)”大促，直至6月18日完畢。

活動期間，抖音電商將投入千萬元貨品補貼，不只給予相關商家流量扶持，而且為用戶提供場景化的互動參與感和多種優(yōu)惠。

何為“場景化參與”?

即抖音電商分離短視頻平臺，經(jīng)過推出618專屬表情道具、互動城等特征玩法等，營造多元興味電商購物場景，用內(nèi)容生態(tài)給予消費者實地“逛”街的代入感。

在抖音短視頻頁面，用戶能夠運用618專屬道具，帶話題#抖音618好物節(jié)#發(fā)布視頻后，即有時機取得電商直減券。

另外，抖音品類榜、主題榜等好物榜單將陸續(xù)上線并為用戶提供購物參考和倡議。

今年618，抖音電商把重心放在“國潮好物”和“源頭好貨”。

在6月11日上線的“遇見新國潮”版塊，手工皮雕小圓包、九尾狐王星記扇、印花布漢服、橄欖核雕、苗繡香囊等非遺匠心好物在平臺陸續(xù)亮相。

多位非遺傳承巨匠將經(jīng)過短視頻和直播展示傳統(tǒng)手藝——曾隨父親6次進故宮修文物的“竹木雙修”工藝巨匠何紅兵;

雕琢近10萬刀，用126項流程制造出精巧國潮手工皮包的銀川市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人喬雪;

將一顆小橄欖雕琢得細巧精致、栩栩如生的非遺巨匠宋水官……一方面，平臺此番多方位展示非遺文化的窗口，讓消費者有了看到并走近“新國潮”的時機，同時捕捉到抖音電商中眾多本來不為人知的優(yōu)質(zhì)商品;

另一方面，用興味電商協(xié)助中央源頭商家獲取市場新增量，目下不只協(xié)助更多手藝人變現(xiàn)，久遠來看更推進文化傳承與落地。

在抖音力推的上萬款源頭好物中，中央特征農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品占比超60%。

臨安小香薯、煙臺沙瓤西紅柿、吉林黑糯玉米、黑龍江珍珠米、荊州魚糕、海南金煌芒……品類眾多的區(qū)域性特征好物都將在大促期間推出直播間專享價。

據(jù)悉，在“618好物節(jié)”期間，抖音電商與湖北潛江政府展開協(xié)作，線上線下聯(lián)動助售潛江小龍蝦，整蝦、蝦尾、蝦球，麻辣口味、十三香口味，冰凍款、即食款等多品種型的潛江小龍蝦產(chǎn)品悉數(shù)上線。

6月11日，在湖北(潛江)龍蝦節(jié)開幕式當天，抖音電商還在當?shù)卦O立了線下直播間，約請抖音生鮮創(chuàng)作者走入原產(chǎn)地開播，并分享潛江小龍蝦特征與吃法。

破局傳統(tǒng)電商抖音玩法讓外界看到內(nèi)容平臺與電商買賣加深交融的趨向，作為新消費人群的匯集地，抖音漸漸成為眾多商家不愿錯過的獲客渠道。

電商運營邏輯中，“流量、轉化、沉淀”是三大根本要素。

2023年第一季度，抖音(含抖音火山版)日活峰值約7億、均勻值超6億。

《2020抖音數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，截至2023年12月，日均視頻搜索次數(shù)曾經(jīng)打破4億。

抖音短視頻和直播等內(nèi)容會聚起的流量池，為其提供自然獲客渠道，從內(nèi)容切入電商的變現(xiàn)邏輯相對更為“理性”，前置從“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品”到“產(chǎn)生興味”的過程后，購置決策更易于轉化并沉淀下來。

這種形式被抖音定義為“興味電商”。

抖音電商總裁康澤宇曾解釋道，“興味電商”是一種基于人們對美妙生活的向往、滿足用戶潛在購物興味、提升消費者生活質(zhì)量的電商。

貝恩公司全球合伙人張婧以為，往常新用戶消費群體的購置決策逐漸由價錢驅(qū)動轉變?yōu)樾睦眚?qū)動，從產(chǎn)品功用性需求更多轉變?yōu)榍楦行枨?，因而最終決議購置哪家商品取決于哪家更能感動他們。

“曉得商品背后的技藝和產(chǎn)地狀況，會覺得整體消費體驗更有質(zhì)感。

”熱愛直播電商購物的麗莎看中的是購物過程中的互動參與感，她通知億歐EqualOcean，“像逛實體店鋪一樣，和商家面對面溝通確保所見即所得，愈加直觀。

”今年4月16日，抖音電商推出“富域方案”，發(fā)揮興味電商優(yōu)勢，與各地政府協(xié)作，協(xié)助各地好物被消費者發(fā)現(xiàn)和理解，進而賣向全國。

一方面，抖音分離本身興味電商的特性，為品牌和商家提供市場的新增量。

這意味著國潮好物和源頭好貨將被更多消費者發(fā)現(xiàn)，理解產(chǎn)品、產(chǎn)生興味并促成買賣這個過程便顯得容易得多。

33歲回黔創(chuàng)業(yè)的丁浪便是其中的獲益者，從2023年7月起，他開端拍攝運營以72歲的張金秀奶奶做美食為主題的短視頻。

在抖音電商“區(qū)域好物賣全國”的支持下，他的視頻讓家鄉(xiāng)的蕨根粉、青花椒、煙熏臘腸等貴州山貨被全國網(wǎng)友熟知，半年時間帶貨GMV超50萬元。

另一方面，抖音將商品轉化和用戶沉淀數(shù)據(jù)參加引薦。

基于用戶對內(nèi)容產(chǎn)生的互動、關注、加購、復購等動作的剖析，協(xié)助商品內(nèi)容被引薦并觸到達更多潛在消費者，激起觀眾對中央特征文化的興味。

基于深度學習的成熟引薦模型在其中功不可沒。

不同于傳統(tǒng)電商“流量、轉化、沉淀”環(huán)環(huán)相扣的單向增長，抖音引薦技術和算法可以讓三者完成有機交融和雙向促活。

用戶方面，引薦機制可以打破“人找貨”邏輯，依據(jù)運用習氣記住用戶偏好、引薦類似內(nèi)容，基于”貨找人“的算法引薦邏輯來高效推進買賣轉化;

商家方面，用戶范圍和買賣數(shù)據(jù)的積聚，可以撬動抖音更多的流量分發(fā)，為商家獲取更大量的潛在消費者，讓“雪球式增長”成為可能。

“油炸玫瑰花”背后興味電商不只吸收了眾多潛在消費者，也激起著眾多創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者。

具有747萬抖音粉絲的云南女孩馬玲敏，與抖音電商緣起于無意拍攝的“油炸玫瑰花”視頻。

“油炸玫瑰花”是一道云南特征美食，馬玲敏沒有想到上傳發(fā)布后一夜?jié)q粉5萬，“當?shù)匾暥灰姷氖澄锱c鄉(xiāng)貨在外人眼里居然這么新奇”。

初步體驗到直播的影響力后，她決計做短視頻和直播，讓家鄉(xiāng)特產(chǎn)被全國人民看見。

一年之內(nèi)，馬玲敏走了上萬公里路，看望了30多個云南村莊，賣出當?shù)靥赜械奈指?、石榴、橙子、枇杷、板栗、核桃、蜂蜜、菌類等，全年抖音賣貨總銷售額達123萬元，訂單量超2.5萬件。

而三年前，她只是一個在朋友中最先玩起抖音的普通女孩。

抖音電商為內(nèi)容與消費的對接提供了順暢的“界面”，也為無數(shù)個馬玲敏這樣的青年提供了創(chuàng)業(yè)舞臺。

新品牌、新業(yè)態(tài)的激起為各地帶來了本地化的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)時機，越來越多年輕人逆流回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為縣域經(jīng)濟戰(zhàn)略轉型的人才根底。

清華大學社會科學學院副教授、縣域管理研討中心主任何曉斌指出，以抖音為代表的平臺經(jīng)過短視頻和直播的方式，既提升縣域消費集聚水平，又為培育更多年輕縣域人才提供空間。

中國人民大學國度開展與戰(zhàn)略研討院結合抖音發(fā)布的《短視頻、直播助力新型縣域經(jīng)濟開展研討報告》指出，抖音電商促進了縣域商品的流通、效勞了縣域品牌的打造，是縣域經(jīng)濟朝著產(chǎn)業(yè)化、交融化方向創(chuàng)新開展的根底。

中國人民大學公共管理學院教授馬亮表示，縣域經(jīng)濟是國民經(jīng)濟的根底單元，鼎力開展縣域經(jīng)濟的意義嚴重。

在2023年這個特殊的年份，抖音發(fā)起援鄂復蘇行動等活動助力線上經(jīng)濟。

據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，去年全年有42779家湖北商家在抖音帶貨，銷售額達41億元;

全國縣城獲贊TOP10榜中，安徽金寨縣、湖南新化縣、四川南部縣、安徽霍邱縣4個貧窮縣在今年已全部脫貧。

寫在最后互聯(lián)網(wǎng)的存在，為多元文化發(fā)明交融共生的環(huán)境。

靈感和創(chuàng)作自在生長的條件下，以興味和個性為驅(qū)動，內(nèi)容和電商的交匯將給將來無限想象。

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