天貓之新，新在哪里？

今年618，天貓講了兩個(gè)“新”故事。

5月19日，《你好重生活》視頻上線，收獲眾多主流媒體及網(wǎng)友們的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊。

故事主線以不同時(shí)期的重生活場(chǎng)景喚起觀眾共鳴和打動(dòng)，片中回憶了過去幾十年那些最鮮明的生活記憶和鼓舞人心的霎時(shí)，引出人們不斷以來對(duì)美妙重生活的向往。

80后90后們?cè)谄又胁恢豢匆娏松弦惠叺膼叟c暖和，也回想了本人一路走過的青春。

這其中所表現(xiàn)的“新”，新在變化，新在接納，新在容納。

就在大家以為天貓準(zhǔn)備將“情懷”、“回想殺”停止到底的時(shí)分，5月31日，《第一個(gè)吃螃蟹的人》視頻出街，持續(xù)了上一則TVC電影級(jí)的制造水準(zhǔn)，以“魔幻大片”的方式大膽嘗新，講述了第二個(gè)關(guān)于“新”的故事。

片中把“第一個(gè)吃螃蟹的人”的故事停止創(chuàng)新演繹，借古喻今，表達(dá)生活會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)勇于嘗新的人的主題。

不難發(fā)現(xiàn)，前后兩則視頻的畫風(fēng)、故事走向、情感基調(diào)截然不同，一個(gè)走心暖和，一個(gè)詼諧奇幻。

但巧妙的中央就在于，觀眾不需求細(xì)細(xì)揣摩便會(huì)發(fā)現(xiàn)，故事中無處不在的“新”主題。

01“新”故事背后展示“新”深意假如說第一個(gè)故事講述了什么是“新”的生活，那么第二個(gè)故事則進(jìn)一步通知我們“嘗新”意味著什么。

關(guān)于消費(fèi)者來說，街景人群是新的、商品品牌是新的、生活與將來也是新的。

為什么“新”很重要?

天貓給了大家一個(gè)既明晰又具有開放性的答復(fù)：由于“新”意味著進(jìn)步、生長，所以勇于嘗新是一種年輕進(jìn)取的生活態(tài)度。

從這個(gè)角度再來回看《你好重生活》的創(chuàng)意，固然故事中交叉了不少過往的生活場(chǎng)景，但其實(shí)是在經(jīng)過暖和鮮活的畫面，詮釋不同時(shí)期的人們關(guān)于“新”的追求永不停歇，讓大家明白我們的重生活其來有自，是有根的。

要如何講好這個(gè)頗具深意的道理，天貓應(yīng)該費(fèi)了不少心機(jī)。

我們曉得：一切的新，都是樹立在過往根底之上的再打破。

而回憶一下我們過往的閱歷，品牌的面孔就是很好的證明，由于一個(gè)成熟品牌的開展進(jìn)程包含了不同年代的特征，又由千千萬萬的品牌銜接起大家的青春、愛和生活記憶。

天貓618基于這樣的洞察與考慮，在《你好重生活》上線的第二天520，聯(lián)動(dòng)千家品牌全網(wǎng)表白重生活，將記憶從過去拉回了如今。

而回歸到如何擁抱“新”的議題中，天貓則經(jīng)過“第一個(gè)吃螃蟹的人”這個(gè)眾所周知的故事，鼓舞大家不關(guān)鍵怕未知，而要保有嘗新的勇氣。

人們關(guān)于“新”的向往，偶然也會(huì)伴著猶疑，這是自然反響，但有了第一個(gè)吃螃蟹的人的呈現(xiàn)，似乎有效地鼓舞了大家面對(duì)未知的勇氣。

而用新方式講好老故事，這恰恰是一種，比一味解釋新東西更高級(jí)的情感共鳴途徑。

02喚起情感共鳴可以帶動(dòng)新增量我們所看到的“新”，還表現(xiàn)在品牌的新，即不時(shí)向上增長的品牌新機(jī)遇。

外表看，天貓傳達(dá)的是新的品牌，新的人群，新的生活方式。

而“新”的背后，其實(shí)包含著一個(gè)被大家普遍認(rèn)可的邏輯：人們向往美妙重生活的情感亙古相通。

所以，與其說天貓?jiān)谥v述新故事，不如說是在經(jīng)過大家關(guān)于“新”的情感銜接點(diǎn)表達(dá)它的商業(yè)考慮：人們承受產(chǎn)品是由于質(zhì)量，人們承受品牌，則是由于更深層次的情感共鳴。

由此，這次天貓的新故事，在實(shí)質(zhì)上是帶動(dòng)天貓自身以及一系列品牌，在情感銜接層面?zhèn)魉土吮救说钠放浦鲝埡屠砟睢?/p>

當(dāng)人們被情感層面的共鳴所感動(dòng)，想要深化體驗(yàn)的時(shí)分，天貓平臺(tái)也能承接這種新需求。

而在這個(gè)“輸出與承接”的過程中，商業(yè)上的新增量就潛移默化地樹立起來了。

天貓作為每年催生新品牌、新品類、新產(chǎn)品最多的平臺(tái)，關(guān)于品牌與商家而言，會(huì)帶來生意上的新增量，有新的增量，品牌和市場(chǎng)才有新的驅(qū)動(dòng)力。

從這個(gè)意義而言，天貓的“新”不只是一種情感上的共鳴，更是代表著對(duì)其商業(yè)價(jià)值的考慮。

03營銷言語講得好，離不開業(yè)務(wù)承接“新”效應(yīng)當(dāng)品牌與消費(fèi)者的情感銜接已然樹立，營銷轉(zhuǎn)化將逐步產(chǎn)生效果，這時(shí)分離不開堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)承接才能作為后備根底。

而天貓，正是最有承接“新體驗(yàn)”“重生活”才能的平臺(tái)。

關(guān)于消費(fèi)者而言，天貓上有成千上萬的新商品，給生活帶來了新的體驗(yàn)。

據(jù)理解，今年有25萬品牌參與天貓618，這一程度到達(dá)了去年同期的2.5倍。

而在商品數(shù)上，618期間將有1300萬款商品上架天貓，其中140萬款將是初次面世的新品，不只帶來實(shí)真實(shí)在的優(yōu)惠，還有超出預(yù)期的新供應(yīng)。

關(guān)于品牌而言，天貓能帶來新增長、新客群、新時(shí)機(jī)。

海量品牌選擇在天貓618出售新品的緣由，也是由于在天貓，新品上市即引爆成為了常態(tài)。

僅今年6月1日當(dāng)天，就有755個(gè)新品牌首日成交額超越一百萬元，增長潛力可見一斑。

不只是創(chuàng)業(yè)品牌，一些來自80后90后記憶中的品牌，也呈現(xiàn)了創(chuàng)新基因。

比方馬應(yīng)龍口紅、大白兔聯(lián)名款香水等網(wǎng)紅新品經(jīng)過天貓完成出圈。

老牌巨頭上海家化和與天貓TMIC共建創(chuàng)新工廠2.0，讓新品創(chuàng)新的鏈路深化到研發(fā)和工廠端。

假如說上述提到的還是技術(shù)層面的創(chuàng)新，那么從由阿里開啟的直播帶貨形式，就是發(fā)明了新的銷售形式，在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)了新趨向。

“星星點(diǎn)點(diǎn)”，再到往常的行業(yè)標(biāo)配，越來越多的普通人、明星、官方品牌或機(jī)構(gòu)在天貓開啟了直播之旅。

如此再看天貓618“生活總有新驚喜”的主題，就能深入了解一個(gè)底層邏輯：天貓可以很好地滿足大家的新需求，更能協(xié)助品牌發(fā)明新增量、帶來新機(jī)遇，讓商業(yè)與生活在更大更深的范疇里交融創(chuàng)新。

這才是“新”的中心價(jià)值。

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