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    抖音618好物節(jié)如何幫商家挖掘新增量?

    ccchencc樓主|2023-02-18|19:29|發(fā)布在分類 / 抖音小店|閱讀:22

    01用戶對廣告寬容了?

    最近刷抖音有一個發(fā)現(xiàn)。

    很多人日常看視頻,一個五秒的貼片廣告都會不勝其煩,但在抖音,大家仿佛對“廣告”很寬容,就算明知是廣告,也能懷著獵奇的心看完,并等待最后的反轉(zhuǎn)。

    例如,安踏體育有一個“女友向”的短視頻系列。

    其中一條,是女孩(衣著安踏的衣服鞋子,這是獨一的品牌植入信息)在籃球場邊忽然被男孩搭訕問能否有男友,當(dāng)?shù)弥獩]有后,男孩繼續(xù)追問能否做她男友?

    女孩眼波一轉(zhuǎn),指指籃筐說假如你能投進去就讓你當(dāng)我男朋友。

    男孩一個漂亮的三分球入網(wǎng),女孩顯露“計策得逞”的笑。

    你能夠想象一下,這條短視頻按抖音的興味標(biāo)簽會被推給什么人?

    一是對年輕人話題感興味的人,二是對運動(籃球)感興味的人,三是對戀愛日常,表白創(chuàng)意感興味的人。

    轉(zhuǎn)化成人群標(biāo)簽就是:男性為主,運動偏好,年輕Z世代。

    這不就是安踏精準(zhǔn)的潛在用戶嗎?

    其中最中心的,就是“滿足用戶潛在購物興味”。

    特別馬上要618了,在這個年中大促節(jié)點上,最大的不肯定性,也是最大的增長時機,就在于你能找到幾潛在用戶,并用適宜的內(nèi)容,喚起他們的潛在購物興味。

    比方百草味經(jīng)過抖音搶新年貨節(jié)籌備超級品牌日,經(jīng)過整合品牌、明星、達人三方資源,相關(guān)短視頻播放量1400多萬,超品日直播業(yè)績破千萬,還積聚了30萬粉絲。

    無論從聲量還是范圍看,今年抖音618好物節(jié),曾經(jīng)是主流品牌不能缺席的的陣地。

    很多商家發(fā)現(xiàn),今年抖音618好物節(jié)有個重要的變化,就是對商品和商家的質(zhì)量請求(體驗分,貨品好評率,品退率)變高了,參與門檻降低了(單場次提報GMV超越1.5W就可參與重點直播間獎勵方案)。

    為什么質(zhì)量請求高,但門檻降低了呢?

    在一份《抖音618好物節(jié)作戰(zhàn)指南》里,我們看到這次抖音618的官方活動密密麻麻,舉一個例子,抖音618大促周期里,有四大節(jié)日主題直播間:針對61的童心未泯,針對夏日消費的快樂一夏,針對端午的悅享端午,以及最后沖擊階段的全民狂歡:每一個主題,都有相應(yīng)的流量支持和活動玩法。

    商家、達人只需跟上節(jié)拍,抓住幾波活動紅利,發(fā)明粉絲增長,開辟生意時機,應(yīng)該不在話下。

    這些新工具,新玩法的上線,會為今年抖音618好物節(jié)帶來更多驚喜。

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