淘寶618今晚開(kāi)啟，有何新玩法？

早上刷朋友圈的時(shí)分，我忽然發(fā)現(xiàn)：淘寶618今天晚上就要開(kāi)啟了!好家伙，這么早?

間隔6 月18日還有近一個(gè)月呢?

“嚇”得我趕緊去研討了一波這次618的新玩法，看看有沒(méi)有什么特別優(yōu)惠，生怕錯(cuò)過(guò)“一個(gè)億”。

結(jié)果認(rèn)真理解了一番后，我發(fā)現(xiàn)，這次618最大的變化居然是時(shí)間……以往都需求零點(diǎn)熬夜搶的預(yù)售，這次提早到了晚上8 點(diǎn)(這個(gè)點(diǎn)，996的互聯(lián)網(wǎng)人以至還沒(méi)下班?

)。

此外還有88VIP會(huì)員福利、大牌優(yōu)惠、“天貓榜單”等玩法，看上去還挺簡(jiǎn)單，難道這次阿里不玩“花里胡哨”那套了?

01除了8點(diǎn)預(yù)售，還有哪些新玩法?

1)定金預(yù)售，只要一波先敲個(gè)重點(diǎn)，去年的618有兩波預(yù)售，但是今年只要一波預(yù)售!預(yù)售時(shí)間為5 月24日(也就是今晚)8點(diǎn)到5 月31日，預(yù)售尾款支付的時(shí)間為6 月1 日00:30-6月 3日。

假如在這期間沒(méi)有支付定金，也能夠在6 月1 日-6 月3 日，以及中間的品類(lèi)日，還有最后的6 月16日-20日，參與正常的618活動(dòng)。

但是依照以往的經(jīng)歷，預(yù)售普通還是相對(duì)廉價(jià)的……2)滿(mǎn)減紅包，誠(chéng)意更多去年天貓是滿(mǎn)300減 40，相當(dāng)于打87折;今年則是滿(mǎn)200減 30，一方面降低了滿(mǎn)減門(mén)檻，另一方面折扣上相當(dāng)于85折，總的來(lái)說(shuō)誠(chéng)意增加了“一丟丟”。

天貓滿(mǎn)200-30，淘寶滿(mǎn)199-20、1000-50，消費(fèi)者無(wú)需領(lǐng)券，系統(tǒng)自動(dòng)滿(mǎn)減，跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠可與各種優(yōu)惠券等疊加運(yùn)用。

除此以外，為提升小額消費(fèi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，今年天貓618還推出了20減 2的小額滿(mǎn)減優(yōu)惠，可與跨店滿(mǎn)減疊加;假如是天貓新人，還可享20減 6紅包，可疊加20-2滿(mǎn)減優(yōu)惠。

3)花式優(yōu)惠，照舊復(fù)雜關(guān)于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)，根本上參與定金+滿(mǎn)減就差不多了。

但是假如你的時(shí)間足夠多，還能夠參與一些額外的活動(dòng)取得紅包。

例如搶5 折神券，整點(diǎn)搶紅包雨活動(dòng)，瓜分3000萬(wàn)紅包(APP端用戶(hù)可參與)等。

618期間，每天可經(jīng)過(guò)訪問(wèn)頁(yè)面、閱讀商品、約請(qǐng)好友等方式取得補(bǔ)貼，經(jīng)過(guò)補(bǔ)貼金(積分)可兌換頁(yè)面上的紅包。

每天20:00還能夠準(zhǔn)點(diǎn)搶兌大額紅包，最高可兌500元。

同時(shí)，在5 月24日、25日、31日，進(jìn)入預(yù)售福袋活動(dòng)頁(yè)面，把福袋分享給好友后可取得開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，包含錦鯉大紅包618元：4)25萬(wàn)品牌，剁手選擇增加據(jù)官方透露，今年的618有 25萬(wàn)品牌參與，1500萬(wàn)商品參與折扣，而去年，參與的品牌只要10萬(wàn)。

今年的618新增了8200個(gè)新品牌，例如愛(ài)馬仕、GUCCI、茶顏悅色、樂(lè)樂(lè)茶等，以及一些新品牌，例如逐本、薄荷安康、馬力噸噸、搖滾動(dòng)物園、奶糖派等。

假如你想買(mǎi)的品牌去年沒(méi)有參與618的話(huà)，無(wú)妨今年再看看，說(shuō)不定它們就參與了。

5)新增課代表，天貓榜單以往的618雙 11，大家都需求四處抄作業(yè)，今年618直接開(kāi)發(fā)了一個(gè)課代表功用——「天貓榜單」。

別說(shuō)，這個(gè)榜單還挺適用的。

用戶(hù)只需在搜索欄中輸入「天貓榜單」，便能夠看到十分十分多細(xì)致的榜單。

榜單分為V 榜(官方榜單)、銷(xiāo)量榜、新品榜、回購(gòu)榜、口碑榜等。

每個(gè)大分類(lèi)下又有無(wú)數(shù)的小榜單，比方女裝下面有通勤女士襯衫榜，美妝下面有柔軟化裝刷榜、高端化裝刷榜……根本上都是依照用戶(hù)需求整理的。

最后是大家最關(guān)懷的發(fā)貨時(shí)間。

這次618明白了商品的發(fā)貨時(shí)間，并請(qǐng)求將發(fā)貨時(shí)間設(shè)置在寶貝詳情頁(yè)面：618期間訂單，天貓商家無(wú)特殊狀況下，須在買(mǎi)家付款后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨并交由物流公司攬件，且攬收后24小時(shí)有物流更新記載;天貓國(guó)際平臺(tái)訂單須在72小時(shí)內(nèi)真實(shí)發(fā)貨，海外直郵須在120小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，否則依照《天貓規(guī)則》延遲發(fā)貨處置。

這樣一來(lái)，能夠有效減少商家活動(dòng)前虛報(bào)價(jià)錢(qián)，趁機(jī)加價(jià)，或者虛假發(fā)貨，大量攬訂單卻無(wú)貨的狀況。

02新玩法的背后，躲藏著阿里的什么戰(zhàn)略?

這次618，有整整25萬(wàn)品牌參與。

想在這么多品牌里“殺出重圍”，選品、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)拍等內(nèi)容，都是決議性要素。

什么是「全域營(yíng)銷(xiāo)」呢?

這是阿里在16年底提出的一個(gè)概念，目的是協(xié)助品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在前幾天剛完畢的2021數(shù)據(jù)效勞生態(tài)大會(huì)上，阿里又對(duì)它停止了細(xì)化，包括全域內(nèi)容、全域會(huì)員、銷(xiāo)量增長(zhǎng)鎖定器三個(gè)局部。

1)「全域內(nèi)容」：做好獲客如今，每個(gè)月有超越50% 的用戶(hù)在淘寶閱讀內(nèi)容，超越1/3的訂單來(lái)自?xún)?nèi)容消費(fèi)。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者在淘寶上停止內(nèi)容消費(fèi)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也變得越發(fā)重要起來(lái)。

因而，阿里的第一個(gè)動(dòng)作，就是協(xié)助商家做好「全域內(nèi)容」，最終完成生意的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

全域內(nèi)容，望文生義，就是“公域+私域”的全渠道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

詳細(xì)來(lái)說(shuō)的話(huà)，它能夠包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：全渠道投放、種草拔草、消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀那么，如何選擇投放的紅人、賬號(hào)，完成「精準(zhǔn)有效」的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢?

假如只靠察看其粉絲量，或者根據(jù)過(guò)往投放經(jīng)歷停止判別，就容易產(chǎn)生投放反應(yīng)不好、投放效率低的問(wèn)題。

前段時(shí)間，直播帶貨的口碑頻頻翻車(chē)，也與此有關(guān)：為了協(xié)助品牌們完成精準(zhǔn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，阿里推出了「達(dá)人數(shù)據(jù)銀行」。

經(jīng)過(guò)這個(gè)工具，商家能夠明晰的看到，達(dá)人的粉絲是哪些人、想要什么貨。

這樣一來(lái)，不只進(jìn)步了達(dá)人和品牌的匹配度，還能協(xié)助達(dá)人進(jìn)步直播的選品效率。

2)「全域會(huì)員」：培育觸達(dá)才能阿里的第二個(gè)動(dòng)作，則是商家的「全域會(huì)員運(yùn)營(yíng)」才能。

經(jīng)過(guò)提升公域、私域的會(huì)員運(yùn)營(yíng)才能，幫商家做好構(gòu)造性會(huì)員運(yùn)營(yíng)：從會(huì)員沉淀、會(huì)員場(chǎng)景應(yīng)用到會(huì)員質(zhì)量評(píng)價(jià);從售前、售中到售后;……在618這個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，做好會(huì)員運(yùn)營(yíng)、激活存量用戶(hù)，是本次大促能否能完成生意穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要一環(huán)。

3)「銷(xiāo)量增長(zhǎng)鎖定器」：短期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定阿里的第三個(gè)動(dòng)作，是要將「銷(xiāo)量增長(zhǎng)鎖定器」停止產(chǎn)品化。

銷(xiāo)量增長(zhǎng)鎖定器，其實(shí)就是一個(gè)“短期的銷(xiāo)售肯定性籌劃”。

再簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)「倒推模型」 —— 經(jīng)過(guò)之前的品牌銷(xiāo)售額(GMV)，倒推出品牌現(xiàn)有的消費(fèi)者資產(chǎn)，從而制定比擬合理的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

接下來(lái)，就能夠依據(jù)這套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃停止備貨，避免呈現(xiàn)備貨過(guò)多或者缺乏的狀況，提升品牌決策的精確性。

之前，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、備貨量簡(jiǎn)直都是靠運(yùn)營(yíng)人員的經(jīng)歷來(lái)準(zhǔn)備;將來(lái)，這些“經(jīng)歷”將被量化出來(lái)，成為一種固定模型，協(xié)助更多商家完成精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和備貨。

03結(jié)語(yǔ)講真，這幾年來(lái)，淘寶的618、雙11等活動(dòng)曾經(jīng)逐步脫離了“促銷(xiāo)”的底色，越來(lái)越像一場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

假如能在618拿下榜單前幾名，將成為品牌一筆十分重要的“戰(zhàn)績(jī)”。

今年的618，終究是哪幾個(gè)新品牌會(huì)脫穎而出呢?

我們拭目以待。

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