如何以正確的姿勢打開B2B供應(yīng)鏈升級之門?

         而以交易平臺模式切入的企業(yè)，在已經(jīng)把握了交易環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，可以爭取通過向其上下游滲透，實現(xiàn)B2B供應(yīng)鏈服務(wù)升級簡單來說，這種切入方式是指，對于原本屬于企業(yè)內(nèi)部運作效率提升的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)級服務(wù)提供者來說，當靠近交易端的服務(wù)（如CRM、ERP等）在垂直化落地到具體細分行業(yè)時，其就有機會切入到外部的交易端，從而提升企業(yè)之間的協(xié)作效率按橫向行業(yè)劃分，針對垂直細分領(lǐng)域提供更符合行業(yè)特點的服務(wù)，從流通環(huán)節(jié)企業(yè)群開始滲透上下游交易關(guān)聯(lián)方在某些特定行業(yè)/領(lǐng)域，靠近交易端的內(nèi)部效率提升環(huán)節(jié)（如ERP、CRM）可以通過更符合行業(yè)特性的垂直化定制產(chǎn)品來做的更深入，從而增強對流通環(huán)節(jié)的企業(yè)粘性，把控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進而有機會由內(nèi)向外朝交易端靠近，延展出交易平臺而當自營平臺發(fā)展到一定規(guī)模時，將部分品類開放給第三方供應(yīng)商，提供交易撮合服務(wù)，則能夠在保證品類盡可能豐富的情況下，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的使用效率最優(yōu)企業(yè)服務(wù)發(fā)展至今遵循的路徑是：從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營運作的環(huán)節(jié)開始滲透，逐步以saas等云服務(wù)形式推進其各部分效率的提升而企業(yè)由于對交易工具有一定的依賴性，故更容易接受同一平臺提供的與交易關(guān)聯(lián)性極強的ERP云服務(wù)這種情況下，為了滿足真貨、品類數(shù)據(jù)庫準確及配送快的行業(yè)痛點，類似配購網(wǎng)的這類B2B平臺，初期可以通過自營平臺模式，保證所提供服務(wù)的質(zhì)量水平，便于拓展下游客戶主要圍繞上下游企業(yè)交易行為提供服務(wù)，劃分為交易輔助工具和交易平臺一般來說，企業(yè)服務(wù)指SAAS等基于云計算的軟件服務(wù)，而B2B，更多的是指產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的互聯(lián)網(wǎng)升級，以供應(yīng)鏈電商為基礎(chǔ)，配之以物流倉儲、金融等供應(yīng)鏈服務(wù)                

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